10 conseils pratiques de marketing de contenu pour les petites entreprises

10 conseils pratiques de marketing de contenu pour les petites entreprises

Le contenu est devenu une partie importante de tout plan marketing de petite entreprise. La plupart des stratégies de marketing en ligne reposent sur le contenu car sans contenu, il n’y a rien à optimiser pour la recherche ou à partager pour la visibilité. Nous fournissons 10 conseils utiles pour vous aider à démarrer avec le marketing de contenu.

Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une stratégie de marketing qui se concentre sur la création et la promotion de contenu de qualité pour votre public cible particulier. La clé est de créer le contenu dont votre public a besoin afin que le contenu soit trouvé lorsqu’il cherche à résoudre un problème particulier. Lorsque vous fournissez constamment un contenu précieux et pertinent, vous éduquez plutôt que vendez vos produits et services et votre public sera plus enclin à vous rechercher lorsqu’il a besoin d’aide.

Nous savons que la création de contenu de qualité peut aider votre entreprise à se différencier, en montrant aux gens votre expertise et votre personnalité. Mais de nombreuses petites entreprises ont du mal à planifier et à mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu. Bien que la mise en œuvre du marketing de contenu présente des avantages substantiels , nous reconnaissons qu’il existe également de nombreux défis. Surmontez les défis et réalisez les avantages avec ces conseils de marketing de contenu.

Conseils pratiques de marketing de contenu

1. La qualité plutôt que la quantité

Les entreprises produisent une énorme quantité de contenu. Pour attirer l’attention sur un marché très bruyant et encombré, vous devez vous démarquer. Publiez uniquement le meilleur contenu que vous pouvez créer.

Beaucoup d’entre nous n’ont pas beaucoup de temps pour créer du contenu. Lorsque nous le faisons, nous devons faire de notre mieux. Il est de loin préférable de produire un contenu très documenté et bien écrit par mois que de publier davantage d’articles de mauvaise qualité. La fréquence à laquelle vous publiez du nouveau contenu dépendra de vos ressources disponibles.

2. Tout le contenu est stratégique

Étant donné que la plupart d’entre nous n’ont pas le temps d’écrire simplement parce que nous l’aimons, nous devons adopter une approche selon laquelle tout le contenu doit être stratégique. Nous devons rechercher les termes de recherche importants pour lesquels nous voulons obtenir un classement élevé et planifier le contenu en conséquence.

Exécutez un rapport de référencement sur votre site Web pour voir comment votre site Web se classe pour vos meilleurs mots clés. S’il y a des mots-clés importants pour lesquels vous ne vous classez pas dans le top 10, créez du contenu pour ces mots-clés. Et recherchez les questions que les gens posent lors de leurs recherches. Ces questions constituent un excellent sujet pour un élément de contenu.

3. Créez un plan de contenu et un calendrier

Vous aurez beaucoup plus de succès avec votre stratégie de marketing de contenu si vous créez un plan simple et un calendrier de contenu. Les marketeurs qui documentent leur stratégie sont 313% plus susceptibles de rapporter du succès que ceux qui ne le font pas.

Votre plan de contenu est la stratégie de haut niveau qui façonne votre contenu. Votre plan doit inclure les éléments suivants :

  • Public pour lequel vous écrivez et ce dont ils ont besoin
  • Types de contenu que vous créerez
  • Sur quelles catégories vous allez écrire
  • À quelle fréquence créerez-vous du nouveau contenu
  • Où vous distribuerez et ferez la promotion du contenu
  • Quel contenu sera la pierre angulaire ou à feuilles persistantes pour qu’il soit intemporel

Votre calendrier de contenu peut être simple et contenir une liste de sujets et de dates à publier. Ou il peut fournir des thèmes mensuels, des sujets et le type de média que vous prévoyez d’utiliser. Si vous avez publié du contenu, vous devez d’abord effectuer un audit de contenu afin de déterminer ce qui doit être remplacé, mis à jour ou éliminé. Utilisez également un outil de marketing de contenu pour vous aider à organiser et à gérer vos efforts.

4. Mélangez vos médias et variez vos types de contenu

Si vous aimez écrire, tant mieux. Créez des articles de blog avec de superbes visuels et partagez-les sur vos plateformes sociales. De nombreux propriétaires de petites entreprises préfèrent ne pas écrire, alors enregistrez vos pensées et demandez à un écrivain d’utiliser l’audio pour créer un article.

Ou créez des vidéos ou un podcast. Les épisodes n’ont pas besoin d’être longs, il suffit de les rendre éducatifs. Et lorsque vous créez un excellent contenu, réutilisez-le dans différents types de contenu et partagez-le sur différentes plateformes.

Déterminez ce dont votre public a besoin et fournissez-le dans le format qui a le plus de sens. Pensez à créer un :

  • Comment publier un article de blog pour éduquer votre public sur un sujet spécifique
  • Guide étape par étape qui aide votre client à résoudre un problème particulier
  • Quiz ou évaluation qui aide votre public à identifier son défi que vous pouvez résoudre
  • Podcast où vous interviewez des experts dans des industries complémentaires
  • Une vidéo explicative du fonctionnement de votre produit ou de la façon dont vous pouvez réparer quelque chose. 

Une variété de contenu diffusé sur différents types de médias maintient les gens intéressés par ce que vous avez à dire. En choisissant le bon contenu pour le problème que vous aidez à résoudre, vous vous connecterez avec des personnes qui ont besoin de ce que vous avez à offrir.

5. Raconter des histoires

Les gens aiment les histoires. La façon dont vous le leur dites peut affecter les gens différemment selon leur situation. Nous ne parlons pas d’histoires fictives cependant. Si vous êtes un vétéran de votre industrie, vous avez beaucoup d’expériences qui peuvent aider les autres. Les avocats, les CPA et les planificateurs financiers peuvent transformer l’éducation en histoires intéressantes. Ils peuvent prendre la forme d’études de cas montrant comment vous avez aidé un client à résoudre un problème.

Les histoires peuvent établir un lien émotionnel, renforcer la confiance ou fournir une motivation pour faire quelque chose. Expliquez pourquoi vous avez choisi une certaine solution et comment elle a aidé à résoudre le problème d’un client.

6. Inclure des appels à l’action (CTA)

Les gens doivent être encouragés à agir. Un appel à l’action est une copie active qui suscite une réponse immédiate. Vous les invitez à faire quelque chose. Il peut s’agir de regarder une vidéo, de vous inscrire à votre liste de diffusion, d’en savoir plus sur vos services ou de télécharger un contenu utile.

Les CTA sont utilisés dans tous les aspects du marketing et varieront en fonction de votre secteur d’activité. N’incluez pas n’importe quel appel à l’action. Assurez-vous d’essayer de faire correspondre votre CTA à l’objet du contenu afin qu’il n’y ait pas de déconnexion. Par exemple, si vous écrivez sur la façon de voir si votre toit est endommagé après une tempête de grêle, faites votre appel à l’action une offre pour faire une inspection gratuite de votre toit.

7. N’oubliez pas le courrier électronique

Il ne s’agit pas uniquement de diffusion sur les réseaux sociaux. Créez une liste de diffusion et partagez régulièrement du contenu avec vos abonnés. Une liste de diffusion de qualité vous permet d’atteindre les abonnés intéressés selon vos conditions. S’ils ont rejoint votre liste de diffusion, ce public est beaucoup plus intéressé par votre entreprise que ceux qui pourraient voir une publication sur les réseaux sociaux.

Créez une liste de diffusion de clients et partagez du contenu qui les aidera. Ne laissez pas vos clients vous oublier. En leur envoyant une newsletter régulière avec des conseils utiles et des offres spéciales, votre entreprise restera visible. Et selon votre activité, ces offres inciteront les clients à acheter davantage.

8. Faites attention aux visuels et au formatage

Si vous écrivez du contenu, les visuels et la mise en forme sont importants pour la lisibilité. Un mur de texte dans de petites tailles de police n’est pas invitant. Les gens veulent analyser votre contenu rapidement pour voir s’ils sont intéressés par le sujet. De plus, les gens sont des créatures visuelles. Les images, les graphiques et les vidéos peuvent diviser le texte pour le rendre plus facile à consommer.

Assurez-vous d’incorporer des espaces blancs dans votre contenu. Des polices plus grandes, l’utilisation de listes ordonnées, la division des paragraphes et l’ajout d’images et de vidéos à votre contenu améliorent l’expérience utilisateur.

9. Faites la promotion de votre contenu

Si vous écrivez un excellent article de blog mais que personne ne le voit, à quoi bon ? Mettez tout votre contenu précieux sur votre site Web, puis faites-en la promotion et partagez-le afin qu’il reçoive l’attention qu’il mérite.

Partagez votre contenu sur les bons canaux de médias sociaux pour votre entreprise, y compris Google My Business. Envoyez votre contenu par e-mail à vos abonnés. Et voyez si vous pouvez trouver un endroit pour syndiquer votre contenu pour une portée plus large.

10. Obtenez de l’aide

Soyez réaliste quant au temps que vous pouvez consacrer au marketing de contenu en fonction de vos ressources. Si la création de contenu n’est pas votre point fort, envisagez de sous-traiter à quelqu’un qui peut produire le contenu et le distribuer pour vous. Supervisez le processus afin que ce qui est créé s’aligne avec votre vision et vos croyances. Vous pouvez également trouver une agence de marketing spécialisée dans le marketing entrant, vous aidant à intégrer le marketing de contenu dans la recherche et les réseaux sociaux.

Toutes les entreprises ont beaucoup de contenu à partager, mais beaucoup ne réalisent tout simplement pas que ce qu’elles savent ou font est précieux. Comprenez ce que veulent vos clients potentiels et sous quel format et partagez vos connaissances. Profitez de ces conseils de marketing de contenu et investissez dès maintenant dans votre stratégie de marketing de contenu.