10 raisons d'avoir un plan marketing pour votre petite entreprise

10 raisons d’avoir un plan marketing pour votre petite entreprise

En tant que propriétaire de petite entreprise, il est très peu probable que vous vous soyez lancé en affaires précisément parce que vous aimez faire du marketing. Les professionnels du marketing aiment faire du marketing. Mais vous êtes propriétaire d’une entreprise et vos passions résident dans ce que fait votre entreprise. Cependant, le marketing et plus précisément, avoir un PLAN pour votre marketing est important pour le succès de votre entreprise à la fois maintenant et dans le temps. Voici dix raisons pour lesquelles vous avez besoin d’un plan.

Pourquoi avez-vous besoin d’un plan de marketing

Autant que vous voulez continuer à tergiverser, un plan de marketing est un must pour votre entreprise. Voici dix vérités qui vous motiveront à structurer la croissance de votre entreprise dès que possible.

1. Cela vous oblige à réfléchir.

Le fait de composer physiquement un plan marketing vous oblige à formuler et à articuler votre réflexion sur vos clients, votre produit et la manière dont vous associez ces deux éléments. Penser explicitement à ces choses est important. En parler avec les autres membres de votre équipe, en particulier les membres de l’équipe qui réaliseront le plan, est crucial.

2. Un plan crée un ensemble d’objectifs mesurables.

Bien trop souvent, les petites entreprises se contentent de « vendre plus l’année prochaine que l’année dernière » et de « ne pas faire faillite » pour évaluer leur succès. Des objectifs mesurables créent des objectifs tangibles pour vous et vos collaborateurs. Les objectifs tangibles augmentent les performances bien plus que les espoirs nébuleux de « ne pas échouer ».

3. Cela motive votre organisation.

Le cerveau humain est remarquable pour prendre des objectifs purement arbitraires et les rendre super importants. Cela peut être problématique, mais cela peut aussi fonctionner pour vous. Les gens feront littéralement un effort supplémentaire pour obtenir cette dernière vente si « Faire dix ventes par semaine » est leur objectif, car le plaisir que nous éprouvons à atteindre l’objectif en vaut la peine, même lorsque nous fixons l’objectif nous-mêmes.

4. Un plan vous aide à organiser votre temps et vos priorités.

Vérification de la réalité : vous n’avez qu’un nombre limité d’heures dans la journée, et seulement un nombre limité de ces heures sont affectées aux fonctions marketing. Soit vous priorisez et faites les choses importantes en premier, soit vous vous battez. Le fléau n’est pas une stratégie de réussite ; avoir un plan vous montre au quotidien quelles actions marketing sont conformes à votre plan et donc en tête de votre liste de priorités.

5. Cela peut vous rapporter de l’argent.

Un plan de marketing est une partie essentielle et non négociable d’un plan d’affaires . Si vous vous adressez à des investisseurs dans un avenir immédiat ou proche, vous devrez de toute façon avoir un plan de marketing. Vous pourriez aussi bien commencer à y travailler maintenant, de sorte que le plan que vous présentez réellement à vos investisseurs en capital-risque ait été martelé dans la forge de l’expérience. Ils sauront le dire, et cela fera une différence.

6. Un plan met tout le monde sur la même page.

L’importance de la cohérence dans le marketing ne peut pas être surestimée. Lorsque vous avez un plan marketing, alors tout le monde dans votre équipe sait quel est le plan. Ce n’est pas seulement un ensemble de concepts dans votre cerveau ou cachés dans un mémo secret. Faire savoir à tout le monde quel est le plan permet à tout le monde de suivre le plan.

7. Vous dépenserez votre argent plus judicieusement.

Comme votre temps, votre budget marketing est limité . Décider quelles sont vos priorités à l’avance vous permet de gérer vos ressources en conséquence, au lieu de dépenser quand cela semble être une bonne idée. De plus, le fait d’avoir un plan signifie que lorsqu’une grande affaire ou une nouvelle stratégie se présente, vous pouvez immédiatement savoir si cela vaut la peine de poursuivre .

8. Vous serez proactif et non réactif.

La réactivité est un problème majeur pour les petites entreprises, car nous n’avons souvent tout simplement pas les ressources pour tout anticiper des jours ou des semaines à l’avance. Cela peut être un atout, car les petites entreprises ont tendance à être très flexibles et capables de gérer rapidement des conditions changeantes, mais cela rend également plus difficile la mise en œuvre d’un plan d’action discipliné. Avoir un plan écrit vous donne la possibilité de savoir quelle devrait être votre réaction aux choses * à l’avance *, ce qui vous permet de prépositionner votre réponse lorsque vous voyez les choses venir.

9. Il fournit une vérification de la réalité entre vos objectifs globaux et votre stratégie marketing.

Il existe de nombreux objectifs différents que votre entreprise pourrait poursuivre. Peut-être que vous voulez être le leader de l’industrie dans votre domaine, peut-être que vous voulez avoir le taux de croissance le plus élevé, peut-être que vous voulez avoir la base d’employés la mieux rémunérée. Quels que soient vos objectifs, le marketing de votre entreprise est ce qui va les financer.

Ces deux composants de votre stratégie globale doivent être synchronisés. Sans plan, il est très facile de se convaincre que vos objectifs globaux sont en cours de réalisation, alors qu’en fait, vous vous en éloignez peut-être chaque trimestre. Un plan marketing écrit garantit la coordination entre ces éléments potentiellement conflictuels de votre stratégie globale.

10. Vous offrirez un meilleur service client.

Lorsque vous savez quel est votre plan marketing, cela signifie que vous savez comment vous voulez servir vos clients . Il est presque impossible de faire du bon travail pour quelque chose que vous ne savez pas comment faire ; ce n’est que lorsque vous avez une cible en tête que toucher cette cible devient plus qu’une simple question de chance.