5 étapes pour créer du contenu qui génère des leads

La création de contenu est l’un des meilleurs moyens pour les entreprises technologiques de générer systématiquement des prospects.

Mais comment les spécialistes du marketing technologique créent-ils un contenu attrayant qui ne se perd pas dans la mer d’autres articles de blog, podcasts et vidéos publiés chaque jour ?

La simple création de contenu plus aléatoire n’est pas la solution. Chaque entreprise de technologie a besoin d’une stratégie de marketing de contenu durable qui aide l’entreprise à se développer. Chaque élément de contenu doit avoir un but et être significatif pour le public.

Voici cinq principes pour créer une stratégie de contenu de génération de leads qui ouvre la voie à la vente pour les entreprises technologiques.

1. Menez une étude de marché pour déterminer les points les plus douloureux de votre public

Pour créer un contenu qui résonne avec votre public, renforce la confiance et attire des prospects cohérents, vous devez comprendre votre public. Lorsque vous saurez contre quoi vos clients sont confrontés, vous serez en mesure de créer du contenu qui répond à ces besoins et leur offre de la valeur.

De nos jours, lorsque vos clients ont un problème, ils consultent un moteur de recherche pour trouver une solution. Faire des recherches sur les expressions de mots clés qu’ils recherchent peut fournir des informations précieuses sur le type de contenu que vous devez créer.

Faites des recherches pour découvrir les mots et expressions exacts que les gens utilisent lorsqu’ils recherchent vos produits et services. Votre expert SEO interne peut effectuer cette recherche si vous en avez une. Sinon, vous pouvez faire appel à un consultant SEO qualifié pour explorer les meilleurs mots-clés pour votre entreprise.

Si vous avez déjà effectué des recherches sur le référencement, vous avez peut-être déjà une idée des plus gros problèmes de votre public, mais les choses changent avec le temps. Par exemple, si les tendances du marché ont changé, si vous avez fait pivoter votre créneau ou si votre produit et votre clientèle ont augmenté, effectuez de nouvelles recherches pour vous assurer que vous êtes à jour.

2. Résoudre les problèmes immédiats avec les aimants en plomb

Une fois que vous avez compris les besoins de votre public, créez un aimant principal qui les aide à résoudre un petit problème. Des aimants à prospects efficaces renforcent la confiance dans votre entreprise et augmentent la probabilité que vos prospects achètent chez vous.

Concentrez-vous sur des informations spécifiques qu’ils peuvent utiliser immédiatement, au lieu de les submerger avec un tas de choses dont ils n’ont pas besoin. Si vous n’offrez que la quantité d’informations dont ils ont besoin pour résoudre un problème mineur et le faites bien votre public pensera à votre entreprise lorsqu’il aura besoin de résoudre un problème plus important.

Les webinaires, les listes de contrôle, les modèles et les guides pratiques ciblés fonctionnent tous bien pour les aimants principaux, mais gardez à l’esprit les besoins de votre public et déterminez ce qui sera le plus bénéfique pour eux à ce stade.

3. Transformez les visiteurs en prospects avec des pages de destination solides

Une fois que vous avez créé un aimant principal attrayant qui résout un problème, vous avez besoin d’un moyen d’amener les gens à s’y inscrire. Concevez une page de destination claire et attrayante pour capturer les prospects par e-mail et inscrire les personnes sur votre liste afin qu’elles puissent recevoir votre aimant à prospects.

Les pages de destination n’ont pas besoin d’être compliquées. Pour capturer un prospect par e-mail, votre page doit indiquer trois choses à vos visiteurs : ce que vous proposez, pourquoi ils en bénéficieront et ce qu’ils doivent faire ensuite s’ils le souhaitent.

Testez continuellement votre page de destination pour trouver la combinaison de titres, de sous-titres, d’appels à l’action et de couleurs qui convertit le mieux avec votre public unique.

4. Renforcez l’autorité avec un contenu de haute qualité basé sur les données pour chaque étape du parcours d’achat

Créez un calendrier de contenu qui cartographie vos mots-clés SEO et vos informations issues de la recherche client avec des sujets que vous pouvez aborder dans votre contenu écrit, vidéo et audio. Votre objectif à chaque étape du parcours utilisateur doit être de fournir un contenu qui répond aux besoins de votre public, dans sa propre langue, et renforce l’autorité de votre entreprise.

Le contenu en haut de l’entonnoir cible les clients potentiels qui recherchent des réponses. Ils ont un problème et ils cherchent une solution qui les aide et améliore leur situation. Pour créer ce type de contenu, commencez par dresser une liste des questions les plus fréquemment posées par vos prospects et créez un contenu qui répond à chacune de ces questions.

Au milieu de l’entonnoir, le public évalue ses options et décide lequel est le meilleur choix pour lui. À cette étape, fournissez du contenu qui se rapporte directement à vos produits et services. Aidez les gens à connaître votre marque, votre position dans l’industrie et votre approche unique pour résoudre leurs problèmes.

Lorsque les prospects atteignent le bas de l’entonnoir, ils sont sur le point d’acheter et ont une bonne idée de ce dont ils ont besoin. C’est la phase de « conversion et achat ». Guidez ces prospects vers la vente en leur donnant des études de cas, des critiques, des témoignages ou du contenu qui répond à leurs objectifs.

5. Augmentez la visibilité en faisant la promotion de votre contenu

À l’époque de la concurrence intense pour attirer l’attention, il ne suffit pas d’appuyer sur « publier » et d’attendre que les prospects tombent sur votre contenu. Peu importe la qualité de votre article de blog ou de votre vidéo si personne ne le voit.

Créez un plan de promotion pour vous assurer d’atteindre le bon public avec votre contenu.

Optimisez votre contenu pour les réseaux sociaux et incluez des images convaincantes qui attirent l’attention. Utilisez ensuite les médias sociaux, l’optimisation du référencement, le marketing par e-mail et les liens de référence pour générer du trafic. Vous pouvez également demander aux influenceurs de partager votre contenu s’il est utile à leur public.

Le chemin pour transformer le contenu en clients

En commençant par une recherche approfondie sur les plus grandes difficultés de votre public, vous saurez comment créer un contenu de génération de leads qui donne aux gens des gains rapides. Ces moments gagnants renforceront la confiance et renforceront votre autorité.

Ensuite, vous pouvez créer du contenu basé sur les données, des articles de blog approfondis aux vidéos pratiques en passant par des études de cas inspirantes. Enfin, vous ferez la promotion de votre contenu et générerez du trafic vers celui-ci afin de vous assurer qu’il atteint le bon public.

Avec ces cinq principes, votre création de contenu vous apportera un flux constant de prospects et de prospects pendant de nombreux mois et années à venir.