7 étapes pour commencer votre campagne de marketing d’influence Instagram

Le marketing d’influence est devenu un élément essentiel des stratégies de médias sociaux de nombreuses marques et entreprises ces dernières années. L’intégration du marketing d’influence des médias sociaux dans votre stratégie marketing plus large ajoute une autre possibilité d’accroître la notoriété de votre marque, de vous connecter avec votre public cible et de les convertir en clients.

Alors si vous envisagez de l’utiliser pour votre entreprise, qu’attendez-vous ? 68% des marques et des entreprises déclarent considérer le marketing d’influence sur Instagram spécifiquement comme la plate-forme la plus importante pour elles. Lisez la suite pour en savoir plus sur la création d’une stratégie de marketing d’influence Instagram. 

Qu’est-ce que le marketing d’influence Instagram ?

Le marketing d’influence est une stratégie dans laquelle les marques et les entreprises collaborent avec des « influenceurs », tels que les blogueurs et les utilisateurs de réseaux sociaux très nombreux, pour promouvoir leurs produits, services ou campagnes, ou simplement pour accroître la notoriété de leur marque.

Selon MediaKix, 89 % des spécialistes du marketing affirment qu’Instagram est une tactique importante dans leur stratégie de marketing d’influence : c’est la plate-forme de médias sociaux de choix pour la plupart des campagnes de marketing d’influence. 

Voici des exemples de types de tactiques de marketing d’influence :

  • Publications ou histoires sponsorisées sur Instagram.
  • Articles de blog sponsorisés.
  • Événements physiques sponsorisés avec une apparence d’influenceur, tels que des conférences/panels, des rencontres, des ouvertures de magasins ou des voyages de marque.
  • Publications de marketing sur les réseaux sociaux sponsorisées sur d’autres plateformes telles que Facebook, Twitter, TikTok, LinkedIn, Snapchat ou Pinterest.

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

En termes simples, les influenceurs sont des personnes qui ont une influence sur les consommateurs. Les influenceurs des médias sociaux ont généralement construit un large (mais pas nécessaire), suivi de confiance et activement engagé sur les médias sociaux.

Ceci est particulièrement important : pour qu’un influenceur ait une réelle influence, ses abonnés doivent être actifs. À l’instar de l’inefficacité de l’agriculture de liens, un influenceur dont l’audience est principalement payée en utilisant des tactiques comme pour les mêmes vous offrira peu ou pas de valeur. 

Cependant, si vous découvrez le bon influenceur pour votre marque, il peut atteindre votre public cible, renforcer la confiance et susciter l’engagement, c’est pourquoi il est crucial de trouver quelqu’un qui correspond à vos visions. 

Types d’influenceurs Instagram 

Les influenceurs des médias sociaux peuvent être classés de différentes manières, le plus souvent, en fonction de la taille de leur public. Ceux-ci sont:

  • Micro-influenceurs – Ces influenceurs sont de niche et ont un public plus restreint, généralement moins de 100 000 abonnés sur leurs plateformes respectives. Bien que les influenceurs avec un public plus restreint n’atteignent pas autant de personnes, ils ont généralement des relations solides avec leurs abonnés. Avec les micro-influenceurs, un ciblage plus fort et plus défini est disponible. De nombreuses marques qui collaborent avec des micro-influenceurs sont connues pour utiliser plusieurs influenceurs dans le cadre d’une même campagne pour toucher plus de personnes.
  • Macro-influenceurs – Ces influenceurs ont environ 100 000 à 1 million de followers sur les réseaux sociaux. Ils peuvent être des célébrités, mais ne sont souvent que des micro-influenceurs qui ont continué à développer leur base de followers et ont fait du marketing d’influence leur travail à temps plein. Il est généralement plus coûteux de travailler avec les macro-influenceurs, mais ils touchent un public plus large, ce qui en fait une option attrayante pour les grandes marques.
  • Méga-influenceurs – Les méga-influenceurs ont une audience de plus d’un million de followers et ont tendance à être des célébrités ou des personnalités publiques. Travailler avec ce type d’influenceur peut être très coûteux, et bien qu’ils aient un public énorme, cela signifie qu’une grande partie n’est pas votre public cible particulier.

Pourquoi utiliser le marketing d’influence Instagram ?

Le marketing d’influence permet aux marques et aux entreprises d’atteindre leur public cible d’une manière qui semble beaucoup plus authentique que la publicité traditionnelle. L’avantage de travailler avec des influenceurs est qu’il existe déjà une relation loyale et authentique entre eux et leurs abonnés, donc lorsqu’ils recommandent un produit ou un service sur leurs canaux, cela apparaît comme une recommandation de confiance. 

Le marketing d’influence est toujours une excellente tactique à avoir dans le cadre de votre stratégie de médias sociaux pour accroître la notoriété de la marque, générer de nouveaux prospects et faire voir votre contenu sous un nouveau regard.

En matière de marketing d’influence, Instagram est de loin la plate-forme sociale la plus populaire, surpassant largement Facebook, YouTube et Twitter. Avec 81% des personnes utilisant Instagram pour rechercher des produits et services , il est facile de comprendre pourquoi !

Comment construire une stratégie de marketing d’influence Instagram

1. Fixez-vous des objectifs clairs 

Comme au début de toute campagne de marketing, vous devrez établir vos objectifs. Ceux-ci vous aideront à mesurer le succès de votre campagne d’influence Instagram.

Lorsque vous déterminez vos objectifs, assurez-vous de les rendre SMART et de suivre les 3R d’influence :

  1. Pertinence : l’influenceur que vous recherchez est-il pertinent pour votre entreprise ? Leur contenu et leur audience correspondent-ils à votre marché cible ?
  2. Portée – pouvez-vous potentiellement atteindre le nombre de personnes dont vous avez besoin grâce à la base d’abonnés de l’influenceur ?
  3. Résonance – l’influenceur a-t-il la capacité d’amener les membres de l’audience à une action spécifique ?

2. Définissez l’audience de votre campagne

Votre public cible doit rester le même quel que soit le type d’influenceur avec lequel vous travaillez. Chaque influenceur peut avoir différentes manières de se connecter avec votre public, mais vos objectifs marketing globaux et vos acheteurs ne changeront pas.

3. Choisissez votre type d’influenceur

Voulez-vous travailler avec un influenceur avec une base d’abonnés plus petite et plus définie, ou atteindre les masses avec un influenceur célèbre ? Cette section devrait vous aider à déterminer le type qui conviendra le mieux aux objectifs et au public cible de votre entreprise.

4. Tenez compte de votre budget

Le budget est important à considérer lorsque vous travaillez avec des influenceurs des médias sociaux. Bien que certains influenceurs proposent du travail en échange de produits, beaucoup utilisent le marketing d’influence comme un travail à temps plein et ont à leur tour des taux élevés. Si vous avez un petit budget, vous pouvez choisir de travailler avec un micro-influenceur. Si vous êtes une grande entreprise avec plus à dépenser, vous avez plus à investir en travaillant avec un macro ou un méga influenceur !

5. Choisissez votre influenceur

Une fois que vous avez effectué les étapes précédentes, il est temps de trouver le bon influenceur pour votre entreprise. Il s’agit d’une étape importante car votre marque sera directement impactée par les personnes avec lesquelles vous collaborez, c’est pourquoi il est si important de trouver de véritables influenceurs qui correspondent à votre vision de marque.

Tout d’abord, comment trouver des influenceurs Instagram :

  • Recherche Google – effectuer une recherche Google simple à l’aide de termes et de mots clés pertinents pour l’industrie, et parcourir les articles sur le sujet
  • Réseaux sociaux – recherchez des hashtags, des mots-clés et des phrases et les profils d’utilisateurs spécifiques
  • Logiciel d’influence – Le marketing d’influence est devenu si populaire qu’il existe maintenant un logiciel pour vous aider à identifier et à mesurer les influenceurs.
  • Agence de talents – il s’agit d’une option plus pertinente si votre entreprise souhaite travailler avec un méga influenceur où il est peu probable que vous puissiez lui envoyer un e-mail direct ou lui téléphoner. 

Ensuite, faites vos recherches sur chaque influenceur. Il y a quelques éléments clés à surveiller :

  • Ont-ils un véritable public et une communauté de confiance et fidèle ?
  • Ont-ils déjà travaillé sur des campagnes d’influence ? Si oui, quels types de produits ou de marques ont-ils promu ? Cela vous aidera à savoir s’ils conviendraient à votre entreprise.
  • Lisez les commentaires de l’influenceur sur les réseaux sociaux, votre groupe démographique cible s’engage-t-il avec son contenu ?
  • Sur quel type de publications reçoivent-ils le plus d’engagement histoires, publications d’images, publications vidéo car cela aidera à informer votre campagne.

6. Contactez l’influenceur que vous avez choisi

La partie passionnante ! Faites-le personnellement et en privé, soit par message direct, soit via leur adresse e-mail. Prenez le temps d’écrire un message personnel à chaque influenceur mentionnez vos morceaux préférés de leur travail, cela montrera que vous êtes sérieux au sujet d’une collaboration potentielle.

Fournissez autant d’informations que possible sur votre marque, ce que vous espérez accomplir avec votre campagne Instagram, combien de temps vous espérez travailler ensemble et le paiement. Expliquez clairement comment l’influenceur bénéficiera de votre partenariat.

Êtes-vous prêt à les laisser prendre la liberté de création ou avez-vous besoin qu’ils restent fidèles à la marque ? Il est préférable de fournir quelques lignes directrices sur ce que vous recherchez, mais n’oubliez pas que les influenceurs des médias sociaux sont des experts en création de contenu. Vous tirerez le meilleur parti de leur travail en leur permettant de mettre en valeur leurs compétences, reconnues et appréciées par leur public.

7. Mesurez vos résultats

Mesurer vos résultats est la façon dont vous déterminerez le niveau de succès que vous avez obtenu pour atteindre votre public avec le marketing d’influence. Assurez-vous de vous référer aux objectifs SMART que vous vous êtes fixés pour vous aider à déterminer si vous avez atteint ou non vos objectifs.

En matière de marketing sur Instagram, il est important de créer des liens traçables pour vos influenceurs. De cette façon, vous pouvez voir exactement combien de trafic ils génèrent vers votre page.

Si vous n’utilisez pas encore le marketing d’influence Instagram pour votre entreprise, il est maintenant temps de commencer.