comment établir un plan d’action pour votre stratégie d’inbound marketing

Comment établir un plan d’action pour votre stratégie d’inbound marketing

L’inbound marketing ( marketing entrant en français) est quelque chose dont la plupart des propriétaires de petites entreprises ont entendu parler, mais que peu ont mis en œuvre. Mais pour ceux qui franchissent le pas, beaucoup connaissent une forme de marketing plus rentable et plus efficace.

Contrairement au marketing sortant traditionnel où vous vous poussez vers des clients potentiels, l’inbound marketing est mieux adapté aux acheteurs d’aujourd’hui qui recherchent des solutions avant de parler à une marque. L’utilisation de l’inbound marketing vous permet de nouer des relations et d’établir une relation de confiance avec ceux qui souhaitent acheter vos produits et services.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L’inbound marketing est une stratégie marketing qui utilise le contenu pour attirer vos prospects idéaux vers votre entreprise. L’objectif est d’attirer vos prospects vers vous en utilisant des activités en ligne telles que les médias sociaux, l’optimisation des moteurs de recherche et le marketing de contenu pour générer des prospects chaleureux. Ces prospects trouvent votre marque principalement grâce à la recherche, à la recherche d’informations dont ils ont besoin pour résoudre un problème ou répondre à un besoin. Les activités utilisées sont axées sur l’expertise, l’autorité et la confiance.

Pourquoi est-ce que je m’en soucie?

Les décisions d’achat, tant pour les consommateurs que pour les entreprises, ont évolué là où elles commencent par une recherche en ligne. Lorsqu’un client potentiel trouve votre entreprise grâce au marketing entrant, les informations utiles que vous fournissez lui donnent une perspective différente sur votre entreprise.

Pour la plupart des petites entreprises, l’inbound marketing est efficace car vous :

  • Développez la visibilité de votre marque en développant un contenu informatif qui attire l’attention de ceux qui recherchent le produit ou le service que vous proposez.
  • Générez des leads chaleureux car ils trouvent votre contenu au moment où ils sont le plus intéressés.
  • Développez et entretenez des relations avec ces prospects grâce à un contenu supplémentaire de qualité et à des conversations en ligne.
  • Créez votre propre liste de marketing par e-mail basée sur les autorisations .
  • Développez une réputation d’expert dans votre domaine, vous plaçant dans une position d’autorité et de confiance.

Pour la plupart des entreprises, l’ajout d’activités de inbound marketing à votre plan marketing est important pour acquérir des clients fidèles à long terme.

Quels sont les bénéfices de l’inbound marketing ?

Coûte moins cher

L’utilisation du marketing entrant vous permet de vous engager dans des tactiques de marketing qui coûtent moins cher et sont plus efficaces que les tactiques de marketing sortantes traditionnelles. Selon Hubspot, non seulement le coût par prospect est inférieur de 62 % à celui des prospects générés par le marketing sortant, mais les tactiques de inbound marketing ont un retour sur investissement plus élevé que le marketing sortant.

Crée la fidélité à la marque

Le marketing entrant attire le bon public vers votre entreprise comme un aimant et se connecte plus efficacement avec eux. La plupart des acheteurs recherchent aujourd’hui les produits et services dont ils ont besoin bien avant de contacter une entreprise. Si quelqu’un passe du temps à lire votre blog, à télécharger vos livres blancs et à rejoindre votre liste de diffusion, il s’engage envers votre marque. Lorsque vous fidélisez votre marque, ces prospects chaleureux sont plus susceptibles de vous contacter lorsqu’ils sont prêts à acheter.

Bâtit la confiance

Lorsque vous fournissez des informations utiles, résolvez un problème et répondez à des questions sans conditions, vous développez une relation plus personnelle qui les aide à décider de faire affaire avec vous ou non. Lorsque vous poussez continuellement votre argumentaire de vente vers des personnes qui peuvent ou non être intéressées, elles ignorent votre entreprise et vous considèrent comme une gêne.

Élargit votre univers

Pour de nombreuses petites entreprises, il était impossible d’atteindre un large public en raison du coût. Attirer des clients potentiels sur votre site Web avec un contenu de qualité peut aider les petites entreprises à toucher un public plus large et plus dispersé géographiquement. Si votre entreprise peut servir des clients à l’échelle nationale ou internationale, le marketing entrant est un must pour votre entreprise. Même les entreprises locales bénéficient du marketing entrant, en particulier celles qui fournissent des services de rénovation domiciliaire et de rénovation majeure.

Maintenant que vous comprenez ce qu’est le marketing entrant et comment il peut aider votre petite entreprise, il est temps de définir votre stratégie de marketing entrant et de développer votre plan de marketing entrant.

Comment établir votre plan d’action pour votre stratégie d’inbound marketing

Le cadre suivant peut être utilisé comme modèle de base pour votre plan. N’oubliez pas que votre plan marketing doit être un document évolutif qui est révisé tous les 90 jours pour s’assurer qu’il fonctionne et que les nouvelles conditions du marché ne sont pas entrées en jeu. Si vous créez un plan et que vous ne le regardez jamais pendant toute l’année, vous perdrez beaucoup de temps et d’efforts.

Définir vos objectifs marketing

Vos objectifs marketing doivent définir ce que vous essayez d’accomplir. Ce n’est pas une vision mais des résultats mesurables que vous voulez accomplir au cours des 90 prochains jours.

Les résultats mesurables peuvent être le nombre de prospects générés, les prospects convertis en clients ou en revenus. En fixant des objectifs marketing, vous pouvez ensuite organiser vos activités marketing autour de chaque objectif pour voir si chacun contribue au résultat.

Analysez votre présence sur le Web

Une analyse de présence sur le Web est un exercice qui vous aide à déterminer comment votre entreprise est perçue lorsqu’un internaute recherche vos produits et services. Dans de nombreux cas, les petites entreprises ne savent pas ce qu’il y a sur Internet à leur sujet ou si elles peuvent être trouvées.

Si vous n’avez pas cherché votre entreprise pour voir ce qui s’y trouve, vous pourriez avoir des surprises négatives qui vous attendent. Si vous ne savez pas comment votre entreprise est perçue, il est difficile de déterminer les stratégies marketing dont vous avez besoin pour aider vos prospects à vous trouver.

Connaître votre public cible

Ne sous-estimez jamais l’importance de définir votre public cible idéal. Savoir avec qui vous voulez travailler et comprendre les besoins de ce groupe unique de personnes ou d’entreprises permet à votre entreprise d’offrir une valeur considérable à ceux qui en ont le plus besoin.

Comprendre intimement votre client idéal signifie que vous savez avec certitude quel problème il essaie de résoudre ou quel besoin il souhaite satisfaire.

Être concentré sur un marché particulier vous permet de faire de meilleurs choix pour tous vos efforts de marketing. Cela vous permet d’économiser du temps et de l’argent sur des activités qui n’ont pas de sens pour votre entreprise et les clients que vous servez.

Développer des stratégies pour atteindre vos objectifs

Le marketing entrant implique l’utilisation stratégique du contenu, des médias sociaux et de l’optimisation des moteurs de recherche. Chacun de ces domaines a besoin d’une stratégie qui correspond à vos objectifs. Chacune de ces activités est essentielle au succès global de vos efforts de marketing.

  • Le marketing de contenu est l’offre que vous faites à ceux qui recherchent une solution.
  • Les médias sociaux sont un canal pour diffuser votre contenu à votre public.
  • Un contenu optimisé bien écrit est essentiel à une stratégie d’optimisation des moteurs de recherche réussie.

Marketing de contenu

  • Quel type de contenu allez-vous créer pour les différentes étapes du parcours d’achat ?
  • Qui développera ce contenu et le partagera ?
  • Quelle est votre stratégie de diffusion de contenu ?

Des médias sociaux

  • Quels outils de médias sociaux ont du sens pour votre entreprise ?
  • Comment tirerez-vous parti de chacun pour générer des prospects entrants ?
  • Comment allez-vous répondre et impliquer ceux qui partagent, commentent et se connectent ?

Optimisation du moteur de recherche

  • Comment les gens recherchent-ils vos produits et services ?
  • Quels mots-clés utiliserez-vous pour optimiser votre contenu ?
  • Quelle est votre stratégie de création de liens ?

Nourrir le plomb :

  • Comment allez-vous établir une relation avec chaque personne qui s’inscrit à votre liste de diffusion, s’abonne à votre blog, aime votre page Facebook, rejoint votre groupe LinkedIn ou vous suit sur Twitter ?
  • Quel type de contenu fournirez-vous à quel moment de leur parcours ?
  • À quelle fréquence toucherez-vous vos prospects ?

Analyser et mesurer :

  • Comment déterminerez-vous si vos efforts sont couronnés de succès ?
  • Que vas-tu mesurer ?
  • Quels sont les indicateurs clés que vous utiliserez pour déterminer le succès ?

Il y a trop de distractions en ligne pour essayer de mettre en œuvre un inbound marketing sans plan. Mettre une structure autour de votre stratégie vous aide à rester concentré sur l’objectif.

Ne laissez pas cet exercice vous submerger. Parcourez chaque zone et répondez aux questions. Soyez pratique avec ce que vous pouvez faire compte tenu de vos ressources.

En tant que petite entreprise, nous n’avons que peu de temps à consacrer au marketing, alors utilisez ce temps à bon escient.