Comment la création de personas facilite-t-elle la création de contenu ?

Le marketing de contenu peut prendre beaucoup de temps, en particulier pour les propriétaires de petites entreprises ou les équipes marketing qui ne comprennent que quelques personnes. Bien que la création de personas soit une partie vitale du processus, de nombreuses personnes choisissent de sauter cette étape car elles n’en reconnaissent pas la valeur. Cela peut faire gagner du temps à long terme, mais le contenu que vous produisez est peu susceptible de conduire au type de conversions que vous espérez voir. Avec autant de contenu publié tout le temps, tout ce qui n’est pas lié à votre consommateur potentiel et ne traite pas de ses problèmes est susceptible d’être perdu.

Comment la création de personas facilite-t-elle la création de contenu ?

Les personas peuvent vous aider à identifier les points clés pour vos clients potentiels, tels que les problèmes qui les intéressent et les problèmes que vous devez résoudre pour les aider à devenir des clients. Une fois terminés, vous pouvez les utiliser à long terme pour trouver des idées de contenu et créer une feuille de route pour attirer plus de gens et les amener à faire ce que vous voulez qu’ils fassent. Voici quelques façons dont les gens peuvent créer un journal et créer du contenu.

Que sont les personas et pourquoi sont-ils importants ?

Les personas sont une sorte d’instantané de personnes imaginaires basées sur les consommateurs cibles susceptibles d’utiliser votre produit ou service. Chaque personne représente un consommateur potentiel différent avec des problèmes, des préférences et des intérêts uniques. Certaines personnes se concentrent sur le titre du poste du client potentiel, tandis que d’autres se concentrent davantage sur leurs objectifs et sur la façon dont votre produit ou service peut les aider à réussir. Les spécialistes du marketing utilisent généralement des données provenant de nombreuses sources pour trouver un personnage complet.

Certaines sources de données populaires pour les personas incluent :

  • Recherche basée sur le gouvernement, telle que les données sur l’emploi ou les chiffres sur les salaires pour un titre de poste spécifique
  • Groupes de médias sociaux, qui peuvent fournir des informations sur les questions et les problèmes auxquels vous et d’autres dans leur domaine sont confrontés
  • Données analytiques, telles que la façon dont les visiteurs actuels trouvent votre site et le contenu qu’ils passent le plus clair de leur temps à lire

Vous pouvez ajouter des détails à chaque personnage, tels que les autres produits ou services auxquels ils sont susceptibles d’être fidèles, les médias sociaux sur lesquels ils sont actifs et leurs objectifs personnels et professionnels pour les années à venir. Au fur et à mesure que vous créez des personas, vous commencerez à en apprendre davantage sur chaque type de consommateur cible et les préoccupations uniques qu’ils peuvent avoir à propos du produit.

Comment les personas facilitent-ils la création de contenu ?

Les personas permettent d’identifier facilement les points douloureux uniques qui empêchent tout consommateur cible d’acheter votre produit ou de s’abonner à votre service. Vous pouvez ensuite créer du contenu qui répond à ces préoccupations spécifiques et aide le client potentiel à surmonter ces objections.

Par exemple, si vous reconnaissez que l’un de vos personnages a un revenu disponible limité, le prix de votre produit ou service peut le retenir. Vous pouvez ensuite créer un élément de contenu qui explique pourquoi votre produit ou service vaut l’argent supplémentaire ou comment il peut remplacer de nombreux autres produits ou services concurrents déjà utilisés par le client potentiel. Ce type de contenu est plus susceptible de créer un lien vers eux et de les aider à générer des ventes. À l’inverse, des éléments de contenu génériques qui indiquent la qualité de votre produit ou service peuvent augmenter l’intérêt d’un client potentiel, mais ne le pousseront pas à acheter chez vous.

Utiliser des personas pour compléter le calendrier éditorial

Les personas peuvent être d’une grande aide lorsqu’il s’agit de l’une des tâches les plus difficiles pour tout groupe de contenu : compléter le calendrier éditorial. Chaque persona doit avoir ses propres éléments de contenu assez souvent pour les garder attachés à votre marque et les aider à se diriger naturellement vers une conversion. Si vous avez plusieurs personas et que vous écrivez des pistes pour chacune d’entre elles chaque mois, votre calendrier éditorial se remplit soudainement assez rapidement. Pour combler les trous restants, supprimez le contenu que vous avez pour chaque personne et les parties du processus de vente auxquelles elle est confrontée. Créez de nouveaux éléments de contenu qui parlent aux clients potentiels à des étapes du processus que vous n’avez pas encore couvertes. Une fois que vous obtenez des personas.