Comment les entonnoirs de quiz peuvent vous aider à développer votre entreprise

Connaissez-vous les entonnoirs de quiz ? Savez-vous quels avantages les entonnoirs de quiz offrent à votre entreprise ? Si vous êtes propriétaire d’une entreprise ou spécialiste du marketing en 2021, il est temps d’explorer cet outil et notre article vous donnera ce nouvel angle de marketing brillant à considérer !

Avez-vous déjà rencontré un site Web vendant un produit avec un petit quiz amusant sur les « préférences » avant que le produit lui-même ne soit affiché ? Avez-vous déjà été amené à acheter ce produit sur la base de la suggestion précise fournie ?

Si les réponses sont oui, alors vous avez fait l’expérience d’un entonnoir de quiz !

entonnoirs de quiz

Que sont les entonnoirs de quiz ?

Les entonnoirs de quiz sont des méthodes astucieuses d’automatisation du marketing qui vous aideront à créer une relation spéciale avec vos clients potentiels. 

Avec le client en constante évolution, vous remarquerez que les priorités changeront de temps en temps. Cela nous oblige, en tant que spécialistes du marketing, à être prêts pour ces changements. Les entonnoirs de quiz vous aideront dans ce voyage en vous aidant à comprendre votre marché.

De plus, il est de plus en plus difficile pour les entreprises d’amener les clients à abandonner leurs adresses e-mail de nos jours. À condition que le quiz soit suffisamment attrayant, vous ne devriez avoir aucun problème à vous inscrire.

La question est de savoir pourquoi ces entonnoirs de quiz sont-ils si populaires de nos jours et à qui profitent-ils réellement ?

La réponse est que les deux parties bénéficient de ces entonnoirs de quiz, c’est pourquoi ils sont un si bon outil !

Comment fonctionnent les entonnoirs de quiz ?

Comment fonctionnent les entonnoirs de quiz ?

Pour commencer, un utilisateur remplit un petit quiz amusant afin de savoir pour quel « type » de produit il conviendrait le mieux. En faisant cela, l’entreprise obtient non seulement des données précieuses sur ses clients, mais elle filtre également les clients qui ne sont pas intéressés par un achat immédiat.

Vous trouverez de nombreuses façons d’utiliser les entonnoirs de quiz dans votre stratégie. Le plus courant est l’affichage de l’entonnoir de quiz dès le début du parcours de l’utilisateur. En faisant cela, vous pouvez encourager vos clients potentiels à « s’inscrire pour une remise » ou à « nous envoyer vos résultats par e-mail ».

Vous pouvez également adopter l’approche où ce quiz guidera votre client tout au long de son expérience. Justfab demande à ses clients de répondre à tout un tas de questions en fonction des préférences personnelles du client. Cela peut être modifié au fur et à mesure que vous filtrez progressivement chaque boîte que vous recevez en fonction des produits que vous avez aimés et que vous n’avez pas aimés, ou vous pouvez simplement refaire complètement le quiz pour reformater entièrement vos préférences.

Il est important d’encourager le bon type de trafic vers votre site Web, sinon les entonnoirs de quiz ne fonctionneront pas pour votre marque. Si vous avez un produit que les gens sont heureux de passer du temps à déterminer s’il leur convient ou non, ils sont parfaits pour vous !

L’autre option ici est d’inciter vos clients potentiels en leur offrant une « récompense » à la fin de leur voyage. Il peut s’agir d’une remise récompensée spécifiquement pour avoir terminé des entonnoirs de quiz ou s’être inscrit à l’aide de son adresse e-mail.

Quels sont les avantages des entonnoirs de quiz

Quels sont les avantages des entonnoirs de quiz ?

Les entonnoirs de quiz peuvent vous apporter une multitude de prospects et de conversions. Cela aide vos clients à s’engager avec votre marque, peu importe à quel point ils sont occupés. Tout cela se résume à une incitation. Les entonnoirs de quiz aident également à réduire votre taux de rebond en augmentant le temps qu’un utilisateur passe sur une page de votre site Web.

Si cela ne vous a pas encore convaincu, voici cinq bonnes raisons d’intégrer des entonnoirs de quiz à votre site :

  1. Bénéficier du marketing par e-mail et de la génération de leads
  2. Fidélisation de la clientèle, y compris l’établissement de relations et l’établissement d’un lien personnel avec vos clients potentiels.
  3. En savoir plus sur chaque client, vous permettant de les guider dans le tunnel parfait adapté à leurs besoins.
  4. Permettre aux utilisateurs qui ne sont pas intéressés par l’achat d’abandonner plus tôt, de réduire les taux d’abandon de panier.
  5. Faire revenir vos clients dans ce que nous aimerions appeler des « micro-engagements ».
Comment créer un entonnoir de quiz

Comment créer un entonnoir de quiz ?

Lors de la création d’un entonnoir de quiz, il est toujours important de savoir à quoi ressemblera votre résultat final. Comme pour toute stratégie marketing, vous devez avoir un objectif clair et une meilleure compréhension des objectifs que vous espérez atteindre.

La meilleure façon de démarrer un entonnoir de quiz est de vous assurer que vous suivez les quelques étapes suivantes :

Évaluer

Vous devrez déterminer ce dont votre entreprise a besoin pour commencer votre stratégie d’entonnoir de quiz.

Vous devez vous demander si c’est votre marketing par e-mail que vous cherchez à développer ou si vous recherchez plus de conversions. La raison en est que chaque objectif nécessitera une direction d’entonnoir différente.

Cibles

Vous devrez définir des objectifs pour votre entonnoir de quiz. Vous pouvez définir des objectifs de conversions, de ventes, de revenus et de retour sur investissement. Par exemple, vous pouvez viser à gagner entre 1,5 et 2 fois plus sur chaque livre que vous investissez dans votre entonnoir de vente.

Quiz

Quel type de quiz souhaitez-vous créer ? Cherchez-vous à créer un quiz sur les préférences de personnalité ? Ou souhaitez-vous créer quelque chose de légèrement plus détaillé, vous permettant d’obtenir autant d’informations sur votre client ? 

Vous pouvez l’adapter comme vous le souhaitez, mais gardez à l’esprit que non seulement cela doit profiter à l’entreprise, mais aussi à votre client.

idée de génie

Vous voudrez rassembler autant de questions que possible en fonction des informations que vous souhaiteriez recevoir de vos clients. Vous pouvez ensuite baser ces réponses sur le produit ou le service recherché par votre client. Considérez cela comme une carte – assurez-vous que votre question mène à la bonne solution/résultat.

Objectifs de conversion

Fixez-vous un objectif de conversion, puis suivez les étapes suivantes que vous souhaitez que votre client fasse. Si vous souhaitez qu’ils s’inscrivent avec leur adresse e-mail afin que vous puissiez développer votre marketing par e-mail, vous pouvez leur proposer de leur envoyer leurs résultats par e-mail. Cela vous donne un chemin direct vers leur marketing à l’avenir.

Partager les résultats

Selon le type de quiz que vous créez, vous souhaiterez peut-être offrir à votre client la possibilité de partager ses résultats. Cela leur donne l’opportunité de partager les résultats ou le produit suggéré, ou cela peut les encourager à partager le quiz avec d’autres personnes qui, selon eux, pourraient également bénéficier de votre quiz. Offrir la possibilité de partager ce quiz permettra à votre site Web d’obtenir un trafic supplémentaire auquel vous ne vous attendiez pas à l’origine.

Essai

Assurez-vous de tester votre quiz avant de le mettre en ligne. Vous devez considérer chaque étape de votre stratégie pour vous assurer qu’elle fonctionne comme il se doit et qu’il n’y a aucun problème avec le résultat final. Si vous ne testez pas votre entonnoir de quiz, vous risquez de perdre tout le temps et les efforts investis dans la création de l’entonnoir de quiz.

Générer du trafic

Ensuite, vous voudrez inciter votre public à répondre au quiz. Vous pouvez en faire la publicité sur vos plateformes de médias sociaux, votre marketing par e-mail ou même sur votre page d’accueil. Encourager votre trafic existant à passer le test est beaucoup plus simple que de convaincre de nouveaux prospects pourquoi ils en bénéficieraient. Pensez donc à un moyen de capter l’attention de votre public.

Ajustements en cours

Comme pour tout outil que vous intégrez à votre site Web, assurez-vous de toujours vérifier s’il fonctionne bien. Si vous parvenez à obtenir des inscriptions par e-mail, pourquoi ne pas demander à votre public ce qu’il a pensé de votre quiz ? Donnez-leur une chance de vous dire comment vous pouvez vous améliorer et ce qui devrait être fait pour améliorer leur expérience. Si vous constatez que votre quiz a diminué dans les conversions, vous devrez peut-être modifier les questions pour mieux refléter les questions posées par vos utilisateurs.

Quelles sont les exigences de base pour un entonnoir de quiz ?

En pensant à votre public, concevez vos étapes en fonction du résultat que vous espérez atteindre. Cela peut aller des inscriptions par e-mail aux conversions complètes. Vous aurez besoin des exigences de base pour que ces entonnoirs de quiz fonctionnent. Nous avons donc compilé quelques angles à prendre en compte lors de la création d’un entonnoir de quiz.

Trafic du site Web

Sans trafic sur le site Web, vous n’aurez pas de clients remplissant vos questionnaires, ce qui signifie que tout votre travail acharné sera gaspillé car vous ne dirigez pas suffisamment d’utilisateurs vers votre page. Vous pouvez encourager le trafic vers votre site de différentes manières – nous pouvons vous aider à ce sujet.

Page de destination du quiz

Vous pouvez soit utiliser un quiz prédéfini, soit concevoir le vôtre à partir de zéro. Vous pouvez également incorporer des plugins tels que Google Forms sur votre page de destination. Tenez toujours compte du parcours de l’utilisateur, cependant, si votre quiz ne doit être qu’une pensée secondaire, ne le placez pas sur votre page de destination. Mais si votre intention est de faire travailler vos utilisateurs pour votre produit, alors, par tous les moyens, la page d’accueil, elle appartient ! 

Gardez simplement à l’esprit la question du client : « qu’est-ce que j’en retire et pourquoi devrais-je y consacrer mon temps ? » Assurez-vous que ce que vous leur donnez vaut leurs efforts.

Capture de leads

Si vous souhaitez demander leurs coordonnées à vos clients avant de répondre aux questions, vous devez leur fournir une incitation suffisante pour qu’ils veuillent le faire. Nous vous conseillons toujours de leur demander leurs coordonnées à la fin. C’est parce que vous aurez piqué leur intérêt et qu’au moment où ils auront terminé le quiz, ils seront curieux d’en savoir plus.

Appel à l’action

En plus de leurs résultats, vous voudrez leur présenter un appel à l’action (CTA). Proposez de livrer leurs résultats à leur adresse e-mail. Si ce n’est pas le résultat que vous espérez, vous pouvez les diriger vers la page produit suggérée où ils peuvent ajouter l’article à leur panier. Vous pouvez également fournir un coupon ou un code de réduction pour terminer le quiz et proposer de l’envoyer à son adresse e-mail. Vous seriez sûr de gagner des conversions grâce à cette méthode. Assurez-vous simplement que vos instructions sont claires et correctes afin qu’ils n’aient pas à perdre de temps à penser à ce qu’ils doivent faire ensuite.

Suivre

Parfois, sinon, la plupart du temps de nos jours, les entreprises en ligne doivent établir une relation avec leur client. Attendre une vente immédiatement après avoir fourni des résultats à leur entonnoir de quiz peut être trop ambitieux si vous n’avez pas un taux de conversion/de trafic significatif pour commencer.

Si vous avez pu recevoir leur adresse e-mail, vous pouvez les contacter après le quiz avec un contenu et une assistance qui non seulement vous aideront à rester au premier plan de leurs esprits, mais vous leur rappelleront également que vous êtes un produit qui vaut la peine d’être acheté.

Cela ne signifie pas ramasser un tas d’offres et d’offres tous les jours. Au lieu de cela, essayez de fournir des points de contact légers liés à leur interaction récente avec votre site Web. Vous pouvez configurer de nombreuses automatisations pour ce scénario, le marketing par courrier électronique peut être un outil puissant pour aider à établir ces relations.

Stratégies marketing digital notre conclusion sur la façon d'utiliser l'entonnoir de quiz.

Conclusion sur la façon d’utiliser l’entonnoir de quiz

Alors voilà, les fondamentaux des entonnoirs de quiz !

N’oubliez pas que les consommateurs adorent acheter, mais qu’ils ne sont pas vraiment intéressés à être vendus. Dire aux gens ce dont ils ont besoin les mènera directement à la porte. Vous devez les laisser décider par eux-mêmes, c’est pourquoi les entonnoirs de quiz sont si intelligents !

Le marketing doit être amusant pour toutes les personnes impliquées, en particulier pour nos consommateurs. Vous souhaitez vous engager avec eux à un niveau personnel, alors donnez-leur la chance de passer du temps sur votre site.