Comment obtenir le meilleur rapport qualité-prix avec Google Ads 

Les campagnes de paiement par clic Google Ads sont l’un des éléments les plus cruciaux de tout effort de publicité en ligne payante. En tant que plus grand moteur de recherche au monde, Google offre aux propriétaires d’entreprise l’occasion idéale de présenter leurs produits et services à leur public cible. Cependant, pour cette raison même, la concurrence est vive. Cela peut parfois augmenter les coûts d’enchères, mais souvent, le coût vaut bien le retour sur investissement. Mieux encore, il existe des stratégies clés que les spécialistes du marketing expérimentés utilisent pour obtenir le meilleur rapport qualité-prix via Google Ads.

Faites de Google Ads un élément de votre stratégie marketing plus large

Les annonces Google et les autres modèles de publicité au paiement par clic ne devraient être qu’un élément d’une stratégie marketing cohérente. Sans une vue d’ensemble, il sera difficile de déterminer où s’intègre Google Ads, quelle quantité de vos ressources y allouer et les résultats attendus qu’il devrait générer. Google lui-même admet que le PPC fonctionne mieux pour obtenir des résultats spécifiques et devrait compléter d’autres stratégies pour de meilleurs résultats.

Il ne s’agit pas de réduire la valeur de Google Ads, mais il est important de reconnaître les lacunes de cette tactique unique, vous permettant ainsi de trouver des solutions pour combler les lacunes. En particulier, on suggèrent que le trafic provenant de canaux organiques (comme le référencement) a montré un engagement et une fidélité à la marque plus élevés que les canaux payants, donc une approche à plusieurs volets produira probablement les meilleurs résultats. 

Restez flexible avec votre stratégie marketing et apportez des modifications en fonction de la performance de vos publicités et autres éléments marketing au fil du temps. Connaître votre public cible est tout aussi important.

Définissez un budget quotidien

Il est important de définir une limite quotidienne dans les annonces Google. Il existe un outil de limite quotidienne qui vous permet de définir un seuil pour les dépenses quotidiennes. Cela garantit que vous ne dépensez jamais plus que ce que votre entreprise peut se permettre avec vos efforts PPC. Pour déterminer votre budget quotidien moyen, Google vous recommande de diviser votre budget mensuel par 30,4 , ce qui correspond au nombre moyen de jours dans un mois.

Heureusement, les outils Google Ads modernes rendent la gestion du budget plus facile que jamais. Vous pouvez configurer l’automatisation des annonces qui permet à Google d’optimiser vos dépenses quotidiennes chaque semaine et chaque mois. Si les algorithmes de Google ont déterminé que votre entreprise a tendance à générer plus de trafic le week-end, la plate-forme étendra automatiquement votre budget pour capitaliser sur l’opportunité, tout en le diminuant pendant les jours de soudure pour s’assurer que tout s’équilibre. 

Tirez parti de ces outils au fil du temps et vous commencerez à comprendre comment définir un budget optimal pour vos annonces à court et à long terme.

Calculez votre offre d’équilibre

Si votre entreprise est nouvelle, il peut vous falloir un certain temps pour déterminer un montant d’enchère maximum qui vous permet d’atteindre le seuil de rentabilité ou de générer des bénéfices. Les enchères automatisées et un professionnel du marketing expérimenté peuvent vous aider à accélérer ce processus. Si vous préférez le faire manuellement, voici quelques étapes recommandées par Google :

  1. Déterminez le bénéfice moyen par achat pour le produit ou le service dont vous faites la publicité.
  2. Déterminez combien de visiteurs consultent votre page de destination en moyenne avant de faire un achat.
  3. Utilisez ce nombre pour déterminer votre enchère maximale.

Par exemple, imaginez que vous possédez un magasin qui fabrique des guitares acoustiques sur mesure. Vous gagnez 100 € sur chaque guitare que vous vendez et vous avez remarqué qu’en moyenne, un visiteur sur 10 sur votre site Web en achète une. Votre enchère au CPC d’équilibre est de 10 € . Définissez une enchère encore plus basse pour réaliser un profit.

Mener une recherche de mots clés

Certains mots-clés attirent des prix élevés. Un bon exemple est le «voyage» dans l’industrie du vol. Heureusement, il existe de nombreux autres mots-clés connexes que les entreprises peuvent utiliser pour attirer leurs marchés cibles. En fait, certains de ces mots-clés se concentrent beaucoup mieux sur la démographie souhaitée de leurs clients. Considérez ces trois éléments de la liste de mots clés parfaite :

  • Exhaustif : bien que vous deviez toujours inclure des mots-clés populaires et évidents qui attirent une forte concurrence, étendez votre recherche au-delà de cela. Recherchez non seulement des mots-clés de niche, mais aussi des mots-clés à longue traîne. Les mots-clés à longue traîne formulés sous forme de questions ont connu une augmentation remarquable de leur efficacité en raison de la recherche vocale et des extraits de code dans la position zéro du SERP.
  • Pertinent : bien entendu, les mots-clés que vous choisissez doivent être pertinents pour votre entreprise, vos produits et vos services. Cependant, soyez ouvert d’esprit sur les mots-clés périphériques. Par exemple, si vous possédez une entreprise saisonnière qui dépend fortement du tourisme, vous pourriez trouver utile de publier du contenu de voyage qui attire plus de touristes dans votre région et, par extension, votre entreprise.
  • Expansive : aucune liste de mots clés ne doit être statique ou avoir une limite. Bien que vous deviez certainement noter vos mots-clés les plus efficaces, vous devez également continuer à élargir votre liste afin de pouvoir expérimenter de nouveaux ajouts au fil du temps. C’est l’un des meilleurs moyens de rester compétitif et de dominer un mot-clé avant que les concurrents ne prennent le dessus et que la concurrence ne monte en flèche.

Tirez parti des outils de ciblage géographique

Pour la plupart des entreprises, la publication d’annonces auprès de clients dans d’autres États ou pays n’est pas bénéfique pour les résultats. Utilisez des outils de géolocalisation pour vous assurer de toucher les personnes uniquement dans vos zones géographiques préférées. Si vous possédez une entreprise en ligne avec le potentiel de servir un marché international, découvrez où vivent actuellement la plupart de vos clients et concentrez-vous davantage sur ces domaines. Vous pouvez également concentrer votre attention sur les marchés sur lesquels vous êtes sûr que votre entreprise peut puiser et sur lesquels vous pouvez maintenir une solide implantation.

Créez des publicités accrocheuses

Même avec la meilleure stratégie de mots clés au monde, cela ne servira à rien si vous ne maîtrisez pas l’art de créer des annonces convaincantes. Ces publicités devraient attirer l’attention de vos téléspectateurs dans les premières secondes et susciter le désir d’en savoir plus. Cela les amènera à cliquer sur l’annonce et à visiter votre site Web. Voici quelques conseils pour rendre votre annonce plus attrayante :

  • Décidez si vous souhaitez que vos annonces s’affichent dans les résultats de recherche ou sur le réseau Display de Google et créez des campagnes distinctes pour chacune.
  • Embauchez des créateurs de contenu professionnels pour rédiger des textes publicitaires attrayants qui attirent vos acheteurs actuels et futurs.
  • Utilisez des graphiques colorés et accrocheurs dans la mesure du possible sur le Réseau Display ou dans les annonces Shopping.
  • Tirez parti des extensions d’annonces Google pour augmenter votre retour sur investissement.
  • Minimiser l’utilisation de titres clickbait ; La génération Y et la génération Z sont devenues habiles à les repérer et à les éviter.

Utilisez des pages de destination spécifiques à la campagne

Les annonces de paiement par clic de Google peuvent envoyer des visiteurs sur votre site Web, mais c’est la page de destination qui les convertit en acheteurs. C’est pourquoi il est important de ne pas renvoyer les visiteurs vers votre page d’accueil. Une stratégie cohérente et un message fort nécessitent des pages de destination spéciales vers lesquelles vous pouvez référer les visiteurs en fonction d’un certain nombre de facteurs, tels que l’emplacement, le produit ou le service, le budget et les offres promotionnelles.

Ce n’est pas seulement une bonne pratique les clients modernes s’y attendent. Avez-vous déjà cliqué sur un lien sortant vers un blog ou une vidéo au son intéressant, pour être redirigé vers la page d’accueil d’une entreprise ? Ennuyeux, non ?

C’est encore pire lorsqu’il s’agit d’annonces ciblées. Il est déjà assez difficile d’amener un lecteur qualifié à cliquer sur une annonce. Si les lecteurs cliquent sur votre offre mais sont redirigés vers votre site Web, vous attendez-vous vraiment à ce qu’ils fassent le travail nécessaire pour retrouver l’offre et la suivre ? Cela finira par faire sonner des métriques comme le temps passé sur le site, ce qui à son tour peut amener Google à diminuer le niveau de qualité de votre page.

Configurez des pages de destination spécifiques à la campagne (optimisées pour le référencement, naturellement) avec des détails personnalisés qui peuvent inciter le lecteur à se convertir. Pensez à ajouter plus de détails promotionnels, des témoignages pour la validation sociale ou d’autres informations qui vous aident à apaiser les inquiétudes des clients. Si votre offre est juste aussi bonne, vous constaterez peut-être que votre page de destination commence à surclasser votre page d’accueil !

Suivez vos résultats

La seule façon de savoir si vous obtenez un retour sur investissement élevé est de suivre avec précision vos résultats. Google fournit une multitude d’outils de base qui peuvent vous aider à déterminer les performances de votre campagne publicitaire.

Vous pouvez accélérer les choses en travaillant avec un spécialiste du marketing expérimenté qui peut mieux analyser ces résultats en fonction de son expérience. Les spécialistes du marketing peuvent également mieux déterminer le rôle approprié que les campagnes publicitaires PPC doivent jouer dans votre plan marketing.