Annonces Google sea Comment rédiger des annonces de recherche Google efficaces qui convertissent

Comment rédiger des annonces de recherche Google efficaces qui convertissent

Créer une campagne Google Ads pour la première fois peut être intimidant. Auparavant appelée Google AdWords, la plate-forme elle-même n’est pas entièrement intuitive, et il y a tellement de termes techniques spécifiques à Google qu’elle peut ressembler à un champ de mines rempli de jargon. De plus, alors que l’algorithme favorise la pertinence des annonces et la qualité de l’expérience de la page de destination, les recommandations d’optimisation et le biais du taux de clics suggèrent que le modèle de Google Ads est configuré pour maximiser le retour pour Google plutôt que pour vous, le client.

Pour faire simple, Google est payé au clic alors que vous ne gagnez de l’argent que sur les conversions. C’est une chose importante à retenir. Bien sûr, il n’y a rien d’étonnant à ce que Google soit configuré avec les meilleurs intérêts de Google à l’esprit. Google est une entreprise lucrative, après tout ! Mais il est facile d’oublier les implications de cela dans la pratique lorsque vous plongez votre orteil dans l’eau pour la première fois. 

Il existe d’excellentes ressources disponibles en ligne et la formation Google Ads elle-même, qui est gratuite, comprend de nombreuses ressources en ligne. Pour tous ceux qui souhaitent vraiment tirer le meilleur parti de Google Ads, le cours représente un investissement en temps qui en vaut la peine.

Que vous ayez ou non le temps ou l’envie de terminer la formation, il y a quelques règles de bonnes pratiques à garder à l’esprit :

  • Bien faire les gros titres 
  • Identifiez les lacunes des mots clés sur le marché publicitaire pour informer votre génération de titres (volume de recherche raisonnable, peu de concurrence).
  • Concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne 
  • Utilisez tous les éléments de l’annonce pour que votre annonce fonctionne aussi dur que possible pour vous

Les options PPC de Google sont nombreuses :

  • Rechercher des annonces (textuelles) 
  • Afficher des annonces
  • Annonces Shopping
  • Annonces vidéo 
  • Annonces d’applications
  • Annonces locales
  • Annonces d’hôtels

Avec plus de types de campagnes publiés régulièrement. 

L’objectif principal de cette article est les meilleures pratiques pour les annonces de recherche Google, cependant, la méthodologie et les conseils sont pertinents pour tous les types de campagnes PPC de Google. De plus, ces conseils peuvent être appliqués aux campagnes PPC B2B, ainsi qu’à toutes les annonces de recherche SaaS et au commerce électronique. 

Où les annonces du Réseau de Recherche Google apparaissent-elles ?

Les annonces du Réseau de Recherche peuvent être diffusées n’importe où sur le Réseau de Recherche ou Display de Google. 

Peut apparaître sur les sites de recherche Google, y compris Google Play, l’onglet Shopping, Google Images et Google Maps, ainsi que la recherche Google elle-même. 

Le Réseau de Recherche comprend également des sites Web n’appartenant pas à Google, appelés sites partenaires. Vous pouvez vous retirer de cette portée si vous le souhaitez. 

Google propose également le « Réseau de Recherche avec extension Display », où votre annonce peut être diffusée sur des pages pertinentes sur Internet via le Réseau Display.

1 Bien faire les gros titres 

Les titres sont l’aspect le plus important de votre annonce Google, et la qualité de vos titres aura une énorme influence sur les performances de vos annonces. Chaque annonce Google comporte trois champs de titre que l’annonceur peut remplir. Le titre 1 est votre morceau le plus important et sera toujours servi aux clients. Google Ads expérimentera différentes combinaisons des autres titres que vous écrivez de sorte que les clients verront parfois 1 seul, ou 1 et 3, 1 et 2, et parfois 1, 2 et 3. Ce test intégré aide Google à identifier le format d’annonce le plus performant pour vous. 

Qu’est-ce qui fait un bon titre principal pour une annonce Google ?

Écrire des titres pour Google Ads est un talent. C’est vraiment un cas de pratique qui rend parfait. Avec les titres, l’astuce consiste à faire vos recherches avant de les écrire. Google Trends (un outil distinct et gratuit disponible en dehors de Google Ads) et l’outil Keyword Planner intégré à la plate-forme sont tous deux des moyens utiles pour tester les idées de gros titres. Les mots clés idéaux sur lesquels baser votre campagne doivent avoir un volume de recherche relativement élevé et une concurrence relativement faible (pas trop d’autres annonces en compétition pour l’espace).

Sortez des sentiers battus avec vos titres pour le titre 1 en particulier, la rédaction de l’annonce du point de vue du client est essentielle. Qu’est-ce qu’ils veulent savoir? Comment pouvez-vous les persuader que vous pouvez les aider à résoudre leur problème ? Qu’est-ce qui semblera le plus pertinent pour votre public cible, l’incitant à cliquer ? 

Qu’en est-il des titres 2 et 3?

Pour les titres 2 et 3, vous pouvez réfléchir à la manière d’ajouter de la valeur. Cela repose sur le fait que vous ayez une page de destination vraiment solide avec un contenu pertinent et utile, et un bon outil de capture de leads (un ebook fermé, par exemple, avec un contenu précieux pour votre client). Cette page de destination doit comporter des boutons d’appel à l’action clairs pour aider les clients à prendre rendez-vous sur-le-champ. Plus la qualité de la page de destination, la clarté et la pertinence du contenu qui s’y trouvent sont élevées, plus il est probable que Google attribuera à votre annonce une note de qualité élevée. Cela a un impact direct sur la visibilité de vos annonces et vos dépenses publicitaires. Et un dernier mot sur les titres Tous les titres doivent être en majuscules.

2 Concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne

Vous avez peut-être entendu les termes mots-clés « courte traîne » et « longue traîne ». Les mots-clés à queue courte sont des termes de recherche composés de 1 à 3 mots. Un exemple serait « agence de marketing entrant ». Un exemple équivalent à longue traîne pourrait être l’agence de marketing meilleur rapport qualité-prix . En règle générale, les mots-clés individuels à courte traîne ont un volume de recherche plus élevé, mais la majorité des recherches impliquent des phrases à longue traîne plus précises. 

Comme l’affirme Neil Patel , blogueur HubSpot et expert en référencement , les recherches montrent qu’environ 70 % des recherches sur Internet sont composées de mots-clés à longue traîne. En choisissant des mots-clés à longue traîne, vous vous assurerez de capter des clients qui sont plus près de prendre une décision. Par exemple, si vous recherchez « lampes », vous naviguez probablement par rapport à quelqu’un qui tape « lampadaire avec abat-jour rose ». La deuxième personne est une meilleure perspective car elle sait exactement ce qu’elle veut et elle le recherche activement. 

3 N’ignorez pas les champs d’extension

Il existe une gamme de champs d’extension que vous pouvez remplir dans Google Ads. Celles-ci ne seront pas toujours affichées (et vous pouvez définir des délais spécifiques concernant le moment où elles le seront), mais cela vaut la peine de passer du temps à remplir celles qui sont pertinentes pour votre entreprise, car elles peuvent rendre votre annonce plus efficace pour vous. Voici notre guide sur les extensions de site :

Extension de lieu

Ceci est particulièrement utile pour les entreprises et services locaux, où il est avantageux de montrer à vos clients à quel point vous êtes proche d’eux. Même à une époque où personne ne peut visiter votre boutique, savoir à quelle distance vous êtes aidera toujours les gens à prendre une décision quant à l’achat ou non chez vous en tenant compte des délais de livraison.

Liens annexes

Il s’agit des morceaux de texte surlignés en bleu qui s’affichent sous une annonce, renvoyant vers des pages spécifiques de votre site (ils peuvent lire « réserver une réunion » ou « marketing de contenu ») ou un lien vers un autre élément de contenu pertinent pour votre annonce. Augmenter le nombre de liens sur votre annonce augmentera les chances qu’un client potentiel clique.

Extension de prix

Cela permet à votre client de voir certains produits et prix dans l’annonce elle-même, et de cliquer directement pour les acheter. Cette extension est efficace car elle enlève une partie du travail au consommateur s’il n’a pas à chercher plus loin pour savoir combien cela coûtera, il pourrait prendre une décision d’achat plus rapide.

Prolongation des promotions

Vous permet d’entrer un prix de vente ou un prix promotionnel sur un article encore une fois, aidant les clients potentiels à prendre une décision d’achat plus tôt en leur donnant plus d’informations sans avoir à cliquer au préalable. 

Extensions d’appel

Ceux-ci permettent à votre numéro de téléphone d’apparaître dans votre annonce. Il s’agit d’une extension qui peut être configurée pour n’apparaître que pendant les heures de bureau, ou à des heures particulières du jour ou de la nuit, selon vos préférences. Si vous êtes en mesure de prendre des appels téléphoniques de clients potentiels dans le climat actuel, ce sera un avantage. Les gens ont soif de contact humain, alors s’il existe un moyen pour eux de vous contacter et de vous parler, assurez-vous qu’ils le sachent.

Extensions d’application

Ces liens à partir de votre annonce vers un téléchargement d’application mobile. L’avantage des extensions d’application est qu’elles vous permettent de créer un lien vers votre site Web et votre application dans une seule annonce. Toutefois, si l’objectif principal de votre annonce est de générer des téléchargements d’applications, les annonces de promotion d’applications peuvent être une meilleure option, car elles renvoient exclusivement aux applications.

Extensions de messages 

Ceux-ci apparaissent sur les annonces de smartphone et permettent à un utilisateur mobile d’envoyer un message à votre entreprise directement à partir de l’annonce. C’est un excellent outil de capture de leads.

Légendes

Il s’agit de champs de texte supplémentaires qui ne sont pas cliquables, mais qui sont là pour « crier à propos » de quelque chose de spécifique (ils peuvent se lire « En savoir plus sur le coaching HubSpot » ou « Contrats sans obligation »). Les accroches sont un excellent moyen de rendre votre texte publicitaire plus efficace, car elles vous aident à mettre en évidence des fonctionnalités et des avantages clés, tels que la «garantie de remboursement» ou «aucun frais d’annulation» qui peuvent nuire à vos clients.

Extraits de code structurés

Les extraits de site s’affichent sous la forme d’un en-tête sous votre annonce. Cette fonctionnalité vous donne plus d’argent avec vos annonces, car elle vous permet de donner aux visiteurs un aperçu de vos produits et services avant qu’ils ne cliquent. Cela pourrait améliorer votre retour sur investissement car les informations supplémentaires peuvent augmenter la pertinence de votre annonce.

Compte à rebours

Pas strictement une extension, les compte à rebours peuvent jouer dans le FOMO ou l’aversion aux pertes de votre acheteur. Les comptes à rebours peuvent être soit un compte à rebours jusqu’à une date spécifique (« Disponible jusqu’au 3 juillet » ou « Plus que 5 jours avant la fin ») ou peuvent refléter une disponibilité limitée (« 10 places restantes ! »).

Meilleur conseil

Assurez-vous que vos annonces contiennent un appel à l’action spécifique ! Allez au-delà d’un simple « cliquez ici » et envisagez « En savoir plus sur XXX » ou « Téléchargez votre eBook aujourd’hui ».