Conception Web B2B : Conseils pour la génération de leads

Conception Web B2B : Conseils pour la génération de leads

Les conceptions Web B2B peuvent être belles et agréables, mais elles doivent également être fonctionnelles. Alors que les sites Web primés explorent les nouvelles tendances et nous emmènent dans un voyage artistique, les sites Web qui génèrent des prospects maintiennent ou augmentent les revenus.

Dans ce bref article, nous allons partager 5 conseils de conception de sites Web B2B pour la génération de leads.

Créez un flux clair dans votre conception

Les conceptions de sites Web encombrées sont distrayantes et finalement peu attrayantes. Si vous cherchez à maximiser la génération de leads sur votre site Web B2B , assurez-vous que votre conception a un flux clair dans lequel l’utilisateur peut facilement naviguer. Votre site Web doit être organisé et n’afficher que les informations essentielles dont un visiteur a besoin lorsqu’il accède à votre site Web. Enlever tout ce qui est superflu améliorera le flux.

Utiliser le design pour guider le prospect

Pensez à votre épicerie locale et à vos magasins à grande surface. Presque tous fournissent des panneaux clairs pour vous aider à vous déplacer dans le magasin et à accéder rapidement à ce dont vous avez besoin. La conception Web B2B qui ouvre la voie à la génération de leads aide à guider le visiteur du site Web vers ce dont il a besoin. Cela peut inclure plusieurs chemins ou sections du site Web. Les concepteurs de sites Web professionnels et expérimentés le comprennent et intègrent des éléments clairs dans la conception pour aider l’utilisateur sur le chemin de la conversion, qu’il s’agisse de s’inscrire à une newsletter, de télécharger une ressource ou de remplir un formulaire de contact.

Autoriser les options pour l’utilisateur

Tous les visiteurs du site Web ne sont pas les mêmes. Fournir des options à l’utilisateur lors de la conception de votre site Web garantit que chaque personne peut se déplacer sur le site selon sa méthode préférée. Par exemple, certains visiteurs du site Web voudront peut-être en savoir plus sur votre entreprise, vos certifications ou vos clients précédents avant de s’engager avec vous. D’autres n’auront peut-être besoin que de voir les types de produits ou de services que vous proposez pour entrer en contact. Pourtant, d’autres voudront peut-être passer du temps à parcourir votre contenu de leadership éclairé pour voir quels types de stratégies vous recommandez ou avec qui ils travailleront dans votre entreprise. Une conception Web solide permet à l’utilisateur de multiples options pour se déplacer sur le chemin de la conversion.

Facilitez la recherche d’objets

Nous serons clairs dans cette section. N’enfouissez pas les informations importantes, ne bloquez pas tout ou ne rendez pas les informations essentielles difficiles à trouver. Assurez-vous également de faire des tests UX pour vous assurer que votre conception Web fonctionne comme vous le souhaitez. Par exemple, assurez-vous que tous les boutons sont cliquables, que les liens ne sont pas rompus et que les informations ou le contenu importants ne sont pas obstrués par d’autres éléments de conception Web. Les tests UX n’ont pas besoin d’être approfondis pour être efficaces, mais la navigation sur votre site Web B2B comme vous l’attendez des utilisateurs peut souvent révéler de petits bugs ou problèmes qui rendent la tâche difficile au visiteur du site Web (et donc un obstacle aux conversions).

Inclure des images ou des illustrations pertinentes

Vous voulez que les visiteurs du site Web disent « Hé, c’est mon entreprise » ou « C’est ce dont j’ai besoin » lorsqu’ils visitent votre site Web. Une conception Web solide incluait toujours des images et/ou des illustrations pertinentes. Par exemple, si vous parlez à des entreprises solaires, utilisez des images de fermes solaires ou de produits solaires. Si vous parlez à des professionnels travaillant dans un bureau, utilisez des images similaires.

Conception de sites Web B2B pour la conversion de prospects

Bien que les 5 conseils ci-dessus soient destinés à vous aider à commencer à réfléchir à l’optimisation des conversions de sites Web, il est crucial de travailler avec une agence de conception Web B2B qui poursuit les mêmes objectifs. Avant de démarrer un projet avec une nouvelle agence Web, assurez-vous de poser des questions sur la génération de leads ou de préciser qu’il s’agit d’un objectif principal pour votre entreprise.