conseils d'optimisation d'une landing page

Conseils d’optimisation d’une landing page

Il existe des opportunités publicitaires sur toutes les principales plateformes de médias sociaux qui stimulent la demande pour vos produits et services. Ces opportunités sont à la portée de nombreux budgets de petites entreprises.

Que vous choisissiez de faire de la publicité sur Facebook, de vous concentrer sur Google Ads ou de vous diversifier sur d’autres plates-formes de médias sociaux, votre annonce doit cliquer sur une page de destination ( landing page) . Ces pages de destination sont créées spécifiquement pour cette campagne et optimisées pour convertir les visiteurs en prospects et finalement en clients.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page est une page dédiée et autonome créée spécifiquement pour convertir les visiteurs en prospects. Il est fortement concentré sur un seul objectif que vous souhaitez que vos visiteurs prennent. Dans la plupart des cas, son objectif est de collecter des informations sur votre visiteur qui vous permettront de continuer à le contacter. Votre landing page doit simultanément :

  • Créez une bonne première impression
  • Répondre aux attentes du visiteur en fonction de l’annonce sur laquelle il a cliqué
  • Communiquer la confiance et la crédibilité
  • Convertissez ces visiteurs en prospects

Pourquoi utiliser une landing page ?

Beaucoup pensent qu’il suffit de créer une page sur votre site Web pour que l’annonce capture des prospects. Selon l’offre, une page spécifique de votre site Web peut fonctionner. Mais dans la plupart des cas, les campagnes réussies utilisent une landing page qui s’aligne sur l’annonce pour renforcer votre message et augmenter considérablement son taux de conversion.

Quand utiliser une landing page ?

Les landing page peuvent être utilisées pour toute activité de marketing promotionnel dans laquelle vous souhaitez que quelqu’un prenne des mesures. Cependant, vous devez absolument créer une landing page lorsque vous payez de la publicité et que vous souhaitez mesurer votre retour sur investissement. En vous concentrant sur un seul objectif qui correspond à l’intention de l’annonce, vous aidez vos visiteurs à décider de partager leurs coordonnées avec vous. Une bonne landing page supprime les distractions habituelles d’une page de site Web générale.

Qu’est-ce que l’optimisation des landing page ?

L’optimisation de la page de destination ( landing page) garantit que tous les éléments de votre landing page fonctionnent ensemble pour engager votre visiteur et maximiser le taux de conversion des visiteurs en prospects. 

L’optimisation des landing page se concentre sur des éléments tels que :

  • Titre . En plus de le rendre cohérent avec l’annonce, la taille de la police, la proéminence et la clarté du titre peuvent garder le visiteur sur la page plus longtemps.
  • Contenu . Trop de contenu peut distraire le lecteur et lui faire perdre l’attention sur la valeur de votre offre.
  • Placements d’images ou de vidéos. L’utilisation d’une image qui capte l’attention, illustre visuellement l’offre et dirige le visiteur vers l’appel à l’action rend l’offre plus réelle et invitante. Les vidéos sur les pages de destination gardent les gens sur la page plus longtemps et augmentent les conversions.
  • Couleurs et contraste. Des combinaisons de couleurs contrastées peuvent aider les zones clés de votre page de destination à se démarquer (comme le bouton), tandis que d’autres combinaisons de couleurs peuvent avoir un effet psychologique sur le visiteur.
  • Placement des formulaires. Placez votre formulaire en haut de la page où il peut être trouvé avec des repères visuels pour attirer leur attention sur le formulaire. Gardez votre formulaire simple et ne demandez que les informations dont vous avez besoin.
  • Variations de texte de bouton. L’utilisation de « soumettre » sur le bouton du formulaire vous fait perdre une occasion de renforcer votre appel à l’action. Utilisez des phrases plus fortes qui correspondent à votre offre, telles que « Essayez-le gratuitement », « Inscrivez-vous maintenant » ou « Faites une visite ».

La tâche à laquelle vous faites face est de faire fonctionner tous ces éléments ensemble pour inciter le visiteur à agir.

Bonnes pratiques pour augmenter les conversions

Concentrez-vous sur un seul objectif

L’objectif est de fournir aux visiteurs un chemin facile vers la conversion. Si votre page comporte plusieurs actions, vous pouvez paralyser votre visiteur, ce qui l’empêchera de prendre des mesures.

Alignez le titre de l’annonce et la landing page

Assurez-vous que le titre de la landing page correspond au message de l’annonce sur laquelle vous avez cliqué. Les landing page génériques utilisées pour toutes vos annonces sont un gaspillage (comme envoyer des visiteurs vers votre page d’accueil). Assurez-vous que votre landing page correspond à l’appel à l’action spécifique que vous mettez dans l’annonce elle-même.

Clarifier votre proposition de valeur

Répondez à la question « Qu’est-ce que j’y gagne si je m’inscris ou si j’achète chez vous » ? Votre proposition de valeur est la promesse de valeur que vous livrez, explique comment vous résolvez leur problème et pourquoi ils devraient acheter chez vous.

Inclure une incitation à l’action claire

Si vous essayez de collecter des informations de contact, assurez-vous que ce que vous voulez que le visiteur fasse soit très simple et facile à trouver. Placez le formulaire là où ils peuvent facilement le voir dès qu’ils arrivent sur la page et définissez l’action que vous voulez qu’ils entreprennent via le texte du bouton.

Facilitez la lecture et passez à l’action

Rédigez un texte simple et succincte, en utilisant des puces, des titres et des espaces blancs. Les pages de destination encombrées et trop longues font fuir le visiteur. Ils n’ont pas le temps de lire beaucoup de textes . S’il y a trop de choses à faire sur la page, ils seront confus, frustrés et partiront.

Guider l’utilisateur à travers la page

Incluez des repères directionnels à votre appel à l’action et placez-le là où il peut être vu. La combinaison d’un texte claire, d’indices visuels et de couleurs contrastées peut guider vos visiteurs vers l’action que vous souhaitez qu’ils effectuent.

Gardez l’attention de vos visiteurs

Éliminez les distractions et les composants inutiles. Supprimez des éléments tels que la navigation, les widgets sociaux, les articles de blog et tout contenu qui n’est pas spécifiquement aligné avec l’annonce.

Inciter les visiteurs à vous donner leurs informations

Ne demandez que les informations dont vous avez besoin dans le formulaire de la landing page . Si vous offrez quelque chose comme un papier ou un produit gratuit, envoyez le lien vers la réalisation dans un e-mail plutôt que de l’inclure sur la page de remerciement. Au minimum, vous obtiendrez une adresse e-mail valide.

Démontrez votre crédibilité

Incluez une preuve sociale qui soutient votre expertise. Les gens veulent voir qui d’autre utilise votre produit ou service. Vous êtes peut-être le meilleur dans ce que vous faites, mais sans preuve sociale, les gens ne voudront pas prendre de risque. Présentez des clients clés et obtenez des témoignages pour augmenter votre crédibilité et prouver que vous êtes une entreprise digne de confiance.

Concevez votre landing page pour qu’elle fonctionne sur les appareils mobiles

De plus en plus de visiteurs accèdent à votre site Web via des appareils mobiles. Ignorer ce marché pourrait vous coûter des conversions, en particulier de la publicité Facebook où il y a 1,39 milliard d’utilisateurs mensuels mobiles .

Réviser et ajuster régulièrement votre landing page

Vous ne devriez jamais le régler et l’oublier. Examinez et améliorez les éléments afin d’améliorer vos conversions et de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire. Essayez de petits changements au fil du temps et voyez si vos taux de conversion augmentent. 

La création d’une landing page efficace pour votre campagne marketing aide les visiteurs à comprendre facilement votre message et la valeur que vous leur apportez. Votre publicité a attiré ce visiteur parce qu’il recherche quelque chose de spécifique. Assurez-vous que votre landing page s’aligne sur la publicité, en diffusant le message qui a conduit le visiteur vers cette page.