Six conseils pour une meilleure rédaction d'annonces PPC

6 conseils pour une meilleure rédaction d’annonces PPC

Les annonces PPC ( paiement par clic ) sont l’un des meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise sur Google et d’autres moteurs de recherche. Ces annonces présentent votre entreprise et ses produits et services comme une solution aux problèmes que les internaute espèrent résoudre. En diffusant ces messages au bon moment, lorsque les utilisateurs recherchent activement des requêtes liées à vos offres, vous augmenterez vos ventes et votre audience.

Cependant, il ne suffit pas de taper quelques titres et descriptions et de lancer vos annonces ; vous devrez penser et écrire de manière stratégique pour créer une copie qui attire l’attention des utilisateurs et les encourage à cliquer sur votre page de destination.

Prêt à faire ressortir votre texte publicitaire PPC sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) ? Voici six conseils essentiels pour une meilleure rédaction d’annonces PPC :

Surclasser la concurrence

Quels que soient les produits que vous vendez ou le secteur dans lequel vous évoluez, vous avez probablement au moins un concurrent qui se bat pour attirer l’attention du même public. Si vous voulez que les internaute vous choisissent par rapport à la concurrence, votre texte publicitaire doit être convaincant et accrocheur. 

Tout d’abord, c’est une bonne idée d’évaluer les annonces que d’autres marques de votre secteur diffusent actuellement. Recherchez des mots-clés que votre public cible saisirait probablement dans Google pour trouver vos produits ou services, puis analysez les annonces qui apparaissent. Quelles propositions de valeur uniques mettent-elles en évidence ? Quel type de langage incluent-ils ? Utilisez ces informations pour trouver des éléments différenciateurs que vous pouvez utiliser dans vos publicités pour aider votre marque à se démarquer.

Mettez votre chapeau de client

L’une des compétences les plus importantes que vous puissiez développer lorsque vous apprenez à rédiger un texte publicitaire est d’écrire du point de vue de votre public cible. Il existe un groupe spécifique de personnes susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services, et le meilleur moyen de les atteindre et de les encourager à interagir avec vos annonces est de parler leur langue.

Posez-vous la question : Qui sont mes clients cibles ? Quels problèmes essaient-ils de résoudre ? Quels types de solutions recherchent-ils ? Une fois que vous vous êtes mis à la place de vos clients, vous pouvez créer une copie qui résonne avec leurs désirs et leurs besoins.

Relisez toujours votre texte du point de vue du public que vous ciblerez dans chaque annonce spécifique. Cela vous aidera à déterminer si vous attirez des clients potentiels ou si vous les dirigez vers la concurrence.

Rédigez des CTA exploitables

Les grands appels à l’action (CTA) poussent les utilisateurs plus loin dans l’entonnoir marketing, les encourageant à prendre une action spécifique comme acheter un produit ou s’inscrire à une newsletter. Lors de la rédaction d’un texte publicitaire PPC, il est essentiel d’inclure un CTA dans au moins un titre et une description. Utilisez un langage clair et exploitable : des expressions telles que « acheter maintenant », « en savoir plus » et « s’inscrire » sont toutes d’excellents exemples. 

Une fois que vous avez défini et communiqué l’action que vous souhaitez que les utilisateurs effectuent, vous devez ajouter un sentiment d’urgence. Des expressions telles que « temps limité » et « N’attendez pas » garantissent que le lecteur se sent obligé d’agir, augmentant ainsi vos conversions à long terme. 

Concentrez-vous sur les avantages

De nombreuses marques se concentrent sur les caractéristiques de leurs produits ou services dans leur texte publicitaire. Bien que ces informations soient importantes, il est préférable de les laisser sur votre site Web et vos pages de produits. Il ne suffit pas de dire à votre public ce que fait votre marque vous devez expliquer comment ils peuvent bénéficier de vos achats. 

Utilisez votre texte publicitaire pour montrer comment votre marque peut résoudre les problèmes des utilisateurs, améliorer ou simplifier leur vie, et plus encore. Ce faisant, vos annonces seront plus susceptibles de trouver un écho auprès de votre marché cible et de les inciter à acheter.

Susciter des émotions

Même si nous aimerions croire que nous agissons toujours de manière logique, les humains sont des créatures émotionnelles par nature. Cela a un impact significatif sur notre processus de prise de décision; Par conséquent, lorsque vous souhaitez inciter les internautes à cliquer sur vos annonces et éventuellement à acheter vos produits, il est utile de faire appel à leurs émotions.

Pensez à ce que vous voulez que les utilisateurs ressentent lorsqu’ils lisent vos annonces. Si vous souhaitez invoquer la peur de manquer quelque chose, par exemple, vous devez utiliser un langage comme « rejoindre la liste d’attente » ou « plus que trois places ». 

Vous pouvez également faire appel aux points douloureux qu’ils pourraient chercher à soulager. Par exemple, si quelqu’un recherche des chaussures confortables, vous voudrez peut-être lui rappeler d’abandonner ses « vieilles baskets qui ne vous soutiennent pas ». Assurez-vous également de mettre en évidence les propositions de valeur uniques de votre marque ou de votre produit pour vous positionner comme la bonne solution à leurs problèmes.

Inclure le terme de recherche

Sur Google, la pertinence est primordiale ; l’objectif principal du moteur de recherche est de connecter ses utilisateurs avec un contenu qui correspond à leur intention de recherche et apporte de la valeur. Cela s’applique à la fois aux annonces de recherche organique et aux annonces de recherche payante. Pour augmenter les chances de votre annonce d’être bien classée sur les SERP, assurez-vous d’inclure le mot-clé que vous ciblez dans votre texte, de préférence dans au moins un titre et une description. Cela indique à Google que votre annonce (et la page de destination correspondante) est pertinente pour les termes de recherche que vous ciblez.