Email marketing 6 astuces pour convertir les visiteurs en abonnés

Création de listes de diffusion 6 astuces pour convertir les visiteurs en abonnés

La création de listes de diffusion est une partie importante de votre effort de marketing entrant. Même avec tous les nouveaux canaux de commercialisation, l’importance de constituer une liste de qualité d’abonnés intéressés et de communiquer avec eux est plus forte que jamais.

Selon Smart Insights State of Email Marketing , parmi les organisations qui ont enregistré une augmentation de leurs revenus, 11% ont constaté une augmentation significative de l’efficacité du marketing par e-mail, 31% ont enregistré une légère augmentation et 45% sont restées stables.

Le marketing par e-mail n’est pas le seul canal sur lequel vous devriez vous concentrer pour augmenter vos revenus. Mais l’amélioration de votre marketing par e-mail pourrait avoir un impact sur les revenus, en particulier lorsque d’autres aspects du marketing sont également améliorés.

Avant de pouvoir envoyer votre liste par e-mail, vous devez la créer. C’est au début du processus d’inbound marketing. Pour rappel, le processus d’inbound marketing comprend :

  • Attirez – créez un contenu de qualité qui génère du trafic vers votre site Web
  • Convertir – faire en sorte que ces visiteurs deviennent un prospect connu
  • Engager – construire une relation avec le lead qui les transforme en clients
  • Fidéliser – continuez à apporter de la valeur à vos clients pour les transformer en fans

Quelles sont les techniques efficaces de création de listes de diffusion ?

Rendez votre formulaire d’inscription facile à trouver et à remplir

Il est difficile de croire qu’il existe encore des sites Web qui ont des formulaires d’inscription difficiles à trouver. Les visiteurs qui ne voient pas votre formulaire et votre offre ne peuvent pas se convertir. Assurez-vous d’afficher votre formulaire bien en vue sur votre site Web :

  • En haut de la barre latérale
  • Dans la barre de navigation ou le pied de page
  • En tant que pop-up ou boîte de fonction
  • Dans une barre en haut de votre page
  • A la fin d’un article de blog

Maintenant, rendez le formulaire facile à remplir. La donnée importante est l’adresse e-mail. Si vous essayez de créer une liste de diffusion par e-mail, vous n’avez vraiment besoin que de l’adresse e-mail. Si vous souhaitez personnaliser vos emails, demandez leur prénom. Mais ne demandez pas ce dont vous n’avez pas besoin. Moins est plus dans les tactiques de création de listes de diffusion.

Utilisez une forte incitation à l’action et un aimant à plomb convaincant

Vous avez peut-être le meilleur contenu sur votre blog, mais la plupart des gens ne s’inscriront pas à votre liste de diffusion à moins que vous ne le leur demandiez. Donnez aux gens une raison de s’inscrire. Un appel à l’action accrocheur qui suscite une réponse immédiate, comme regarder une démo vidéo, télécharger un outil utile ou participer à notre défi.

Ajoutez à cela un aimant à plomb convaincant qui fournit quelque chose de valeur à un prospect en échange de ses coordonnées.

Lorsque ces deux éléments travaillent ensemble, vous encouragerez les visiteurs à s’inscrire à votre liste de diffusion et vous autoriserez à leur envoyer du contenu plus utile.

Offrir des mises à niveau de contenu

Les mises à niveau de contenu sont des offres de contenu hautement ciblées alignées sur des articles de blog spécifiques. Ces aimants principaux fonctionnent car ils ne sont pas des aimants principaux d’e-mails génériques, mais constituent des incitations supplémentaires pour vous inscrire à votre liste.

La raison pour laquelle ces offres se convertissent à un taux plus élevé que votre aimant principal à feuilles persistantes est qu’elles sont spécifiques à ce que le lecteur consomme déjà. Les mises à jour de contenu peuvent être :

  • Modèles et feuilles de calcul
  • Listes de contrôle
  • Listes d’outils et de ressources
  • PDF de la publication (pour les articles longs)
  • Rediffusions de webinaires
  • Téléchargement de fichier
  • Transcriptions (surtout si vous avez un podcast ou une vidéo)
  • Guides de démarrage rapide

Les mises à niveau de contenu vont encore plus loin en offrant un contenu opportun et pertinent à ce que le lecteur recherche déjà. S’il s’agit de quelque chose que vous souhaitez mettre en œuvre, assurez-vous de comprendre les détails techniques nécessaires pour fournir avec succès les mises à niveau de contenu à vos abonnés.

Configurer une page de destination pour capturer des prospects

Si vous menez une campagne marketing pour attirer des visiteurs sur votre site Web dans le but spécifique de capturer des prospects, vous devez utiliser une page de destination . Une page de destination doit être alignée sur votre offre pour renforcer votre message et augmenter considérablement votre taux de conversion.

L’utilisation d’une page de destination permet à votre visiteur de rester concentré sur ce que vous voulez qu’il fasse. S’ils atterrissent sur une page Web normale, il y a trop de distractions qui peuvent interrompre le processus et amener le visiteur à partir sans se convertir.

Une page de destination fournit également des données plus précises car elles ne sont visibles que par ceux qui cliquent sur le lien de votre campagne. Si vous placez votre campagne de génération de leads sur une page Web régulière, les données d’analyse sont mélangées au trafic régulier du site Web.

L’essentiel avec les campagnes de génération de leads : restez simple, ne faites pas réfléchir les gens et guidez votre visiteur à travers l’action que vous voulez qu’il entreprenne.

Créez quelque chose pour lequel les gens veulent s’inscrire

Il existe de nombreuses façons de réutiliser votre contenu dans des formats pouvant générer des prospects qualifiés.

  • Transformez votre contenu en un cours dispensé par le biais d’une série d’e-mails. Le contenu peut être du texte, de l’audio ou de la vidéo, selon ce qui est le plus facile à créer pour vous. Prendre le contenu que vous avez déjà créé et le réorganiser en une série éducative peut créer rapidement votre liste de diffusion.
  • Prenez ce même contenu et transformez-le en webinaire. Enregistrez le webinaire, puis proposez-le comme aimant principal.
  • Créez un défi. Transformez vos compétences en une expérience guidée qui aide les gens à atteindre un résultat final spécifique. Les défis peuvent être tout ce que vous pouvez guider les gens dans un court laps de temps, comme « Créez votre propre site Web WordPress en 7 jours », « Relevez le défi de remise en forme de 30 jours » ou « Écrivez votre livre en 8 semaines ».

Vous avez eu l’idée. Décomposez votre expertise en un processus étape par étape qui peut être complété rapidement. Les défis créent une liste très ciblée et de haute qualité de personnes qui savent maintenant ce que vous faites.

Utilisez Facebook pour obtenir plus d’abonnés

Vous pouvez utiliser Facebook de plusieurs manières pour développer votre liste de diffusion :

  • Ajoutez votre formulaire d’ inscription à votre onglet de destination sur votre page Facebook pour encourager les nouveaux fans à s’inscrire.
  • Configurez le bouton d’appel à l’action de votre page Facebook pour vous inscrire et envoyer les visiteurs vers une page de destination.
  • Ajoutez des publications régulières sur votre page Facebook avec votre offre opt-in. Utilisez une image de votre offre dans la publication pour attirer l’attention et encourager les gens à cliquer sur la publication.
  • Diffusez des publicités Facebook pour amener les gens vers votre page de destination afin de s’inscrire à votre liste. Vous pouvez cibler des personnes qui ont aimé les pages Facebook de concurrents ou d’autres entreprises qui atteignent votre public cible. Ces personnes sont plus susceptibles de vouloir votre aimant principal.

En fonction de votre entreprise et de la raison pour laquelle vous développez votre liste de diffusion, vous pouvez utiliser des tactiques organiques ou augmenter rapidement votre liste grâce à la publicité Facebook.

Création de listes de diffusion une activité marketing continue

La création de listes de diffusion est une activité que les petites entreprises devraient faire régulièrement. C’est la première étape critique de votre stratégie d’inbound marketing. Assurez-vous non seulement de générer du trafic vers votre site Web, mais aussi d’inciter les gens à s’inscrire. Ne perdez pas de temps à gagner du trafic sans résultats visibles.

Avoir une liste de diffusion constituée de personnes intéressées par ce que vous avez à offrir et qui vous ont autorisé à leur envoyer des informations est un atout précieux pour votre entreprise, mais votre travail n’est toujours pas terminé.  Maintenant que vous avez commencé à créer votre liste de diffusion, vous avez besoin d’un plan pour leur fournir des informations précieuses et garder votre entreprise en tête.