Forces et faiblesses des principales plateformes de marketing digital seo et sea

Chaque entreprise est confrontée au défi difficile de déterminer où orienter au mieux ses dépenses de marketing numérique. Déterminer quelles plateformes seront les plus rentables pour votre entreprise dépend de votre public cible, de votre budget et de la façon dont les gens trouvent des produits et services comme les vôtres. 

Mais il existe des forces et des faiblesses globales pour chacune des principales plateformes de marketing numérique, et votre marque doit les prendre en compte avant de déterminer comment et où vous allouez votre budget de marketing numérique.

Les principales plates-formes publicitaires telles que Google Ads et Facebook peuvent vous aider à démarrer le trafic et à atteindre un public plus large, tandis que le référencement organique peut générer des conversions et des revenus à long terme. Idéalement, une stratégie numérique intelligente tirera parti des atouts de chaque plate-forme tout en évitant les lacunes courantes. 

Pour tout annonceur, l’objectif ultime est d’améliorer le retour sur investissement publicitaire (ROAS) au point où votre marketing numérique est rentable et évolutif. Lorsqu’elles sont combinées efficacement, ces trois plateformes de marketing numérique peuvent aider votre entreprise à atteindre cet objectif.

Forces et faiblesses des principales plateformes de marketing digital

Google Ads : exploitez la puissance de l’intention de recherche (mais à un prix)

Contrairement à d’autres formes de publicité numérique, Google Ads permet aux annonceurs d’atteindre les utilisateurs au moment précis où ils expriment leur intention de quelque chose. Il s’agit de la plus grande proposition de valeur de la publicité sur les moteurs de recherche, et aucune autre plate-forme de marketing numérique ne peut l’égaler. La puissance du ciblage de l’intention de recherche est la raison pour laquelle une PME moyenne investit environ 10 000 € par mois dans Google Ads. 

Lorsque l’on compare le PPC au référencement , la distinction la plus évidente est que les annonceurs paient pour les clics plutôt que de les gagner de manière organique. Si les annonceurs tirent le meilleur parti des paramètres de campagne Google Ads et optimisent leurs annonces et leurs atterrisseurs PPC pour les conversions, alors Google Ads peut être un moteur marketing rentable qui génère des clics de qualité à un coût par acquisition (CPA) qui correspond à leur budget. 

Quels sont donc les principaux atouts de la plate-forme Google Ads ?

  • Atteignez les utilisateurs au moment exact où ils expriment leur intention de quelque chose
  • Se positionner immédiatement au-dessus de ses concurrents lorsqu’il est irréaliste de le faire de manière organique
  • Utilisez les puissants paramètres de campagne de Google pour optimiser les annonces et les enchères

D’un autre côté, les revenus publicitaires de Google ont augmenté chaque année au cours de la dernière décennie. Pourquoi donc? Le modèle Google Ads a permis à Google de devenir plus compétitif à mesure que de plus en plus d’annonceurs entrent sur le marché et souhaitent gagner des parts de marché et une position dominante. Par conséquent, chaque entreprise doit savoir que si ses campagnes Google Ads ne sont pas correctement optimisées, elles peuvent devenir très chères . 

Pour ces raisons, les principales faiblesses de la plate-forme Google Ads peuvent être résumées comme suit :

  • Coût par clic élevé dans tous les secteurs (ainsi que fraude au clic)
  • Les grandes marques qui mènent des campagnes non rentables juste pour bloquer leur concurrence
  • Lorsque votre budget publicitaire s’épuise, tout le trafic de votre site Web s’épuise

Une chose qu’on constate est que les entreprises digital se trompent constamment, c’est qu’elles finissent par dépenser beaucoup trop d’argent sur Google Ads, car elles s’appuient trop sur les recommandations de Google Ads et n’optimisent pas correctement leurs paramètres de campagne et leurs enchères. C’est pourquoi il est extrêmement important de travailler avec un gestionnaire PPC qualifié afin de ne pas payer plus par clic que nécessaire (rappelez-vous, Google veut faire de l’argent sur votre investissement !).

Une autre erreur courante est que certaines entreprises mettent tous leurs efforts marketing dans Google Ads. Si votre entreprise génère plus de revenus de la recherche payante que de la recherche organique, le moment où vous arrêtez de payer pour les annonces de recherche est le moment où votre trafic se tarit.

Les campagnes Google Ads correctement optimisées peuvent être un excellent moyen de générer des clics, de prospecter du trafic de mots clés et de comprendre l’intention de l’acheteur. Mais pour renforcer l’impact à long terme de votre investissement Google Ads, assurez-vous d’associer vos efforts à d’autres plateformes numériques puissantes.

Publicités Facebook : ciblez des audiences avec plus de granularité (et plus de concurrence)

Contrairement à Google Ads, les utilisateurs de Facebook ne sont pas sur la plateforme pour rechercher des produits et services, mais pour se connecter avec leurs amis et leur famille. Cela signifie que l’intention de l’acheteur est nettement inférieure. Cependant, les utilisateurs donnent tellement d’informations personnelles à Facebook, offrant aux annonceurs numériques la possibilité de cibler des publics avec beaucoup plus de granularité que sur n’importe quelle autre plate-forme de publicité numérique.

Facebook exige également que les utilisateurs aient un e-mail et une connexion pour utiliser la plate-forme, tandis que toute personne disposant d’un navigateur Web peut utiliser un moteur de recherche gratuit comme Google. Pour l’essentiel, cela élimine l’anonymat qui rend la fraude au clic et les clics de mauvaise qualité plus fréquents avec Google Ads. 

Même si de plus en plus d’entreprises orientent leurs dépenses numériques vers Facebook, les CPC moyens avec les publicités Facebook sont toujours inférieurs à ceux des publicités Google. Étant donné que Facebook ne cible pas l’intention de recherche, les taux de conversion sont également inférieurs. Cependant, avec des CPC tellement inférieurs, la plupart des annonceurs finissent par payer un coût par conversion plus faible avec leurs publicités Facebook que leurs publicités Google.

Les principaux atouts des publicités Facebook peuvent se résumer ainsi :

  • Les CPC sont plus bas sur Facebook que sur la plateforme Google Ads
  • La plate-forme Facebook élimine l’anonymat, ce qui signifie moins de fraude aux clics
  • Les annonceurs ont la possibilité de proposer une création, alors que les annonces sur les moteurs de recherche ne sont que textuelles.
  • Les annonceurs peuvent cibler les utilisateurs avec beaucoup plus de granularité (par exemple, par données démographiques, emplacement géographique, intérêts, adresses e-mail, données de pixels, etc.)

Les publicités Facebook présentent certaines faiblesses auxquelles les spécialistes du marketing digital devraient prêter attention. Ils comprennent:

  • Des taux de conversion plus faibles en raison d’une intention d’achat plus faible
  • Les marques sont en concurrence avec tous les annonceurs de la plateforme, pas seulement ceux de leur secteur 
  • Certaines périodes créent des augmentations de CPM, telles que la saison des achats des Fêtes, les élections politiques et les lancements de jeux vidéo ou mobiles
  • Facebook utilise les données Pixel pour aider vos concurrents à cibler votre public avec plus de détails (Conseil de pro : ne laissez jamais le Pixel Facebook sur votre site Web à moins que vous ne l’utilisiez activement !)

L’un des meilleurs avantages de la publicité Facebook est que, comme Google Ads, elle permet à votre entreprise d’atteindre un public plus large, mais à mon avis, il est un peu plus facile de mener des campagnes rentables sur la plate-forme Facebook. Une erreur courante que les marques commettent avec leur budget de marketing numérique est qu’elles n’orientent pas suffisamment leurs dépenses vers la publicité sur Facebook. 

Les marques B2B et B2C en particulier avec une base solide de prospects de qualité peuvent réengager leurs prospects existants sur la plate-forme Facebook grâce à un ciblage d’audience personnalisé. Ils peuvent également générer des prospects similaires via des audiences similaires .

Pour toute marque disposant d’un budget marketing plus serré qui souhaite réduire son ROAS, Facebook est une excellente plate-forme pour le faire.

SEO organique : Gagnez du trafic à perpétuité (avec un peu de patience et de travail acharné)

Avec les plateformes PPC telles que Google et Facebook Ads, les annonceurs « louent » essentiellement le trafic du site Web. Mais avec les classements de mots clés organiques, les marques possèdent le trafic de leur site Web à perpétuité. Travailler sur le référencement et construire une marque grâce à des clics organiques est moins cher que le paiement pour le jeu, et le principal avantage du référencement est que vous obtenez du trafic sur le site Web, mais sans le prix.

Les autres atouts du référencement organique incluent :

  • Les marques peuvent générer des clics et des conversions sur le long terme , pas seulement jusqu’à épuisement de leur budget publicitaire
  • Le référencement organique est rentable et offre plus de marge d’erreur
  • Les classements organiques génèrent non seulement des clics et des revenus, ils élèvent l’autorité de votre marque et votre expertise dans votre créneau industriel 

Alors, quelles sont les faiblesses du référencement organique ? 

  • Cela prend plus de temps que PPC
  • Vous ne pouvez pas immédiatement surclasser vos concurrents
  • Une stratégie de référencement réussie nécessite plus de temps et de ressources 

Mais le référencement ne doit pas toujours être lent. Le référencement organique se concentre sur ce que les moteurs de recherche et les utilisateurs apprécient à long terme. Cela signifie que même si les algorithmes ou les CPC changent, l’objectif final ne change pas. Dans certaines industries, vous pouvez voir que les clics commencent à arriver en quelques semaines seulement.

La boîte à outils ultime pour le marketing digital des petites entreprises

Pour toute entreprise, avoir une combinaison de Google Ads, de publicité Facebook et de référencement est la boîte à outils de marketing numérique ultime. L’intégration de la recherche organique et payante est une excellente stratégie, et on aimes souvent utiliser le PPC pour tester rapidement l’hypothèse du marché avant d’ optimiser le contenu de haute qualité pour les mots-clés qui ont généré les meilleurs clics dans des campagnes PPC.

Dans l’ensemble, ces trois plates-formes numériques offrent aux marques des opportunités incroyables d’accroître leur part de marché et leurs revenus. La clé consiste à associer les médias payants à une base solide de stratégie de référencement organique. En tirant parti des atouts de chaque plate-forme, votre entreprise peut conserver les clics et les conversions à court et à long terme.