Guide de survie pour le marketing de contenu

Guide de survie pour le marketing de contenu

« Le contenu est roi » disent les spécialistes du marketing modernes. Bien qu’il soit devenu très populaire ces dernières années, cette phrase vient en fait de 1996, d’un rapport de Bill Gates.

Mais pourquoi l’importance du « contenu » est-elle devenue si répandue ces dernières années ?

À une époque où la publicité directe semble avoir du mal à atteindre ses objectifs, le marketing de contenu est la réponse à la façon dont nous pouvons attirer efficacement nos clients potentiels.

Mais qu’est-ce que le Content Marketing exactement et comment peut-il être mis en œuvre ? Pourquoi tout le monde ne jure que par sa valeur et qu’est-ce qui la rend si importante exactement ?

Lisez ci-dessous ce que vous devez savoir sur le marketing de contenu, et commencez à profiter de son énorme potentiel.

  • Qu’est-ce que le marketing de contenu
  • Pourquoi le marketing de contenu est si important
  • 11 conseils pour un contenu qui se démarque

Qu’est-ce que le marketing de contenu

Selon la définition du Content Marketing Institute , le Content Marketing est une approche stratégique du marketing, qui se concentre sur la création et la distribution de contenu précieux et pertinent pour attirer et fidéliser un public bien défini, dans le but ultime de pousser les clients à aller de l’avant. dans des actions rentables.

Cela signifie pratiquement qu’au lieu de faire de la publicité directe pour présenter vos produits et souligner leurs avantages, vous êtes à côté de votre public , révélant une partie de vos connaissances et expériences.

Les articles de blog, les livres électroniques, les diaporamas, les vidéos et les infographies ne sont que quelques-uns des contenus que vous pouvez promouvoir.

Quel est exactement le contenu que vous essayez de transmettre à votre public ?

Des guides sur la façon de faire un processus ( guides pratiques ), des astuces et des conseils sur un sujet qui concerne vos clients hypothétiques, du contenu amusant , des nouvelles et des tendances du domaine dans lequel vous évoluez, des histoires intérieures de l’entreprise et des critiques personnelles La façon dont vos clients utilisent vos produits sont quelques-unes des idées les plus fondamentales sur la façon de transformer le contenu de votre marque en contenu avec lequel l’utilisateur souhaite entrer en contact.

Ainsi, avec le Content Marketing, le rôle dominant de la publicité est joué, c’est-à-dire l’apport de solutions à d’éventuels problèmes . Après tout, l’utilisateur recherche rarement un produit spécifique ou une marque spécifique.

Au lieu de cela, il cherche une solution à quelque chose qui le concerne et vous pouvez lui prouver que vous avez cette solution en lui offrant vos précieuses connaissances.

Pourquoi le marketing de contenu est si important

Les raisons spécifiques pour lesquelles le marketing de contenu est désormais considéré comme la stratégie marketing la plus réussie et la plus efficace sont liées à la fois à son efficacité à attirer les clients et à sa capacité à s’adapter aux différents domaines du marketing.

Voyons en détail ci-dessous toutes les raisons pour lesquelles vous devriez inclure le Content Marketing dans toute stratégie promotionnelle et si vous suivez :

Le marketing de contenu vous aide à transformer les visiteurs en clients

Les cas où un utilisateur recherche quelque chose de spécifique, clique sur la page et achète immédiatement, sont extrêmement rares. Au lieu de cela, la plupart des utilisateurs font un « voyage ».

Premièrement, ils apprennent que votre marque existe. Ensuite, ils apprennent comment vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes et pourquoi vous êtes la meilleure solution pour cela. Enfin, si les étapes précédentes sont réussies, ils deviennent clients.

Il est donc compréhensible que le contenu soit utile à toutes les étapes de l’entonnoir marketing. Selon la façon dont nous l’utilisons, il peut transformer un utilisateur ordinaire en un client précieux.

Précisément parce qu’il fonctionne différemment des publicités, le marketing de contenu attire sur la page des personnes qui cherchent activement à trouver des informations, à résoudre un problème ou à acheter quelque chose.

En d’autres termes, nous parlons d’utilisateurs assez bas dans l’entonnoir (en bas des utilisateurs de l’entonnoir) et donc plus proches de la conversion.

Le marketing de contenu contribue à la notoriété de la marque

L’internaute moyen est submergé par les publicités, dont un grand pourcentage ne s’en aperçoit même pas. En revanche, lorsqu’une marque est vraiment utile à travers un contenu utile et pertinent, il est beaucoup plus probable que l’utilisateur la remarquera, s’en souviendra sur le long terme et finalement la préfèrera pour ses achats.

Le marketing de contenu contribue à l’éducation des clients potentiels

Bref, elle leur apprend tout ce que peuvent apporter les produits et services de la marque et les rend ainsi des clients plus fidèles. Avec le contenu qu’une entreprise produit pour ses produits, il explique comment ils sont utilisés, comment les utilisateurs peuvent résoudre leurs problèmes en les utilisant.

Le marketing de contenu est utilisé dans toutes les formes de marketing

Quelle que soit la stratégie marketing que vous utilisez, le marketing de contenu fait partie du processus et n’est pas un objectif distinct. Cela signifie qu’un contenu de qualité est un outil et peut être utilisé dans toutes les formes de marketing, en ligne et hors ligne.

Par exemple, un bon article sur un sujet que les utilisateurs recherchent peut être téléchargé sur le blog et en ajoutant les mots-clés appropriés, il peut augmenter dans le classement et aider au référencement , car après tout, Google récompense les entreprises qui publient systématiquement un contenu de qualité.

Cet article peut être promu sur les réseaux sociaux, faire partie d’une stratégie RP réussie et améliorer le taux de conversion du site grâce à un CRO ciblé.

En d’autres termes, c’est un outil qui, selon l’usage que nous en faisons, peut accompagner tout effort marketing.

Le marketing de contenu n’a pas de coût

Le ROI (Return On Investment), c’est-à-dire le montant gagné par nos campagnes publicitaires, est plusieurs fois faible, car la publicité directe ne rapporte pas.

En revanche, le Content Marketing est beaucoup plus efficace car il répond à ce que recherche l’utilisateur. Au lieu de rechercher votre client potentiel et de lui offrir quelque chose que vous ne savez pas s’il le souhaite, comme dans la publicité directe, en créant du contenu, vous le laissez essentiellement vous chercher et vous répondez à ce qu’il recherche.

De plus, simplement parce que le contenu utile est un outil pour différents types de stratégies marketing, il garantit que vous pouvez l’utiliser de différentes manières et en tirer le meilleur parti.

Enfin, n’oublions pas que la publicité nécessite un investissement budgétaire constant, alors que le Content Marketing ne coûte pas d’argent pour sa production, et c’est certainement payant à plus long terme.

Il peut même continuer à jouer pendant des années, sans avoir à faire ou à dépenser quoi que ce soit de plus !

11 conseils pour un contenu qui se démarque

Bien sûr, pour que le marketing de contenu produise des résultats, il doit être fait correctement, c’est-à-dire que des étapes et des pratiques spécifiques doivent être suivies. Bref, il est bon de garder à l’esprit les points suivants :

Trouvez ce que les utilisateurs recherchent

Pour obtenir des résultats à long terme du marketing de contenu, votre contenu doit être bien classé dans les moteurs de recherche tels que Google et YouTube.

Pour ce faire, il doit répondre aux recherches des utilisateurs. Ce que les utilisateurs recherchent, c’est quelque chose que vous pouvez découvrir de différentes manières, par exemple en regardant votre public sur les réseaux sociaux et les forums connexes, en posant des questions à vos clients, etc.

Mais le moyen le plus fiable est de voir quelles recherches sont basées sur un mot-clé, ainsi que les questions que les utilisateurs posent.

Vous pouvez le voir de différentes manières, telles que la saisie semi-automatique de Google, les suggestions de recherche au bas de la première page de résultats organiques et, bien sûr, les moteurs de recherche par mots clés associés, tels que Keyword Explorer d’Ahrefs ou les recherches associées affichées par Google.

Le brainstorming est un autre moyen de rassembler diverses idées, que vous testerez ensuite, pour voir si vos clients potentiels sont intéressés.

Créer du contenu utile

Une fois que vous avez trouvé ce que les utilisateurs recherchent, l’étape suivante consiste à créer un contenu utile qui propose des solutions, des connaissances et des expériences liées à ces sujets. Par exemple, supposons que vous ayez un site qui vend des meubles de salle de bain et de cuisine.

Avec les outils ci-dessus, vous constaterez que certaines questions pertinentes posées par les utilisateurs sont « combien coûte une rénovation de salle de bain/cuisine », « combien de temps dure une rénovation de salle de bain/cuisine », « suggestions pour une rénovation de salle de bain/cuisine », etc. .

Donc, ce que vous pouvez faire, c’est publier des articles bien écrits sur le blog du site qui répondent à ces questions et disent quelque chose de plus que ce qui a déjà été écrit sur le web sur le sujet. 

Cibler un public spécifique

Il est très important de savoir qui est votre acheteur idéal, quelles sont les caractéristiques de votre personnalité d’acheteur.

Dans l’exemple précédent avec des meubles de salle de bain et de cuisine, si vous vendez des meubles de salle de bain coûteux de marques bien connues, cela n’a aucun sens de créer du contenu sur la façon dont on peut garder son budget bas dans une rénovation de salle de bain.

Vous devez trouver ce que vous recherchez lorsque vous choisissez le vôtre. De plus, connaître les caractéristiques de votre public vous aidera à déterminer les choix de style et de langue dans vos articles.

Définir votre planning

Répondez à des questions telles que quel budget je vais investir, à quelle fréquence je publierai des articles, à quelles heures de la journée, quelle sera la taille des articles, etc.

Il est important au début du plan de définir un thème sur lequel vous vous appuierez pour créer le contenu que vous souhaitez.

Promouvoir le contenu

Il ne suffit pas de créer son contenu, il faut ensuite le promouvoir, pour l’aider à se démarquer parmi les millions d’articles sur le web.

Par exemple, si vous téléchargez un article sur le blog du site, vous devez l’optimiser pour le référencement, afin qu’il apparaisse en bonne place dans les moteurs de recherche, le promouvoir sur les réseaux sociaux, etc.

Écrire du contenu long

Le contenu dit épique signifie des articles de plus de 1 500 mots. En cherchant sur le Web sur un sujet, vous constaterez que beaucoup de choses ont été écrites à ce sujet. Donc, ajouter un autre article qui écrit la même chose ne vous aidera pas.

Cependant, si vous composez un article qui inclut tout ce que les utilisateurs recherchent (par exemple « Conseils de rénovation de cuisine : tout ce que vous devez savoir »), cela se traduira par des classements élevés, un trafic accru et plus d’engagement sur les réseaux sociaux.

De plus, un article de ce type peut servir de contenu pérenne, c’est-à-dire de contenu qui ne perd pas de sa valeur avec le temps et qui est toujours pertinent. Pour y parvenir, vous devrez peut-être le renouveler régulièrement, mais cela en vaut la peine.

Appliquer ses conseils de rédaction éprouvés

Le marketing de contenu nécessite une expérience en rédaction , afin que ce qui est créé et présenté aux utilisateurs attire leur attention et les pousse à le lire. Voici quelques conseils de rédaction éprouvés :

Attention au titre

Étant donné que 90% ne lisent que le titre et en fonction de celui-ci décide de continuer dans la partie principale de l’article. Le titre doit mettre l’accent sur les avantages, mais aussi contenir quelques chiffres (par exemple « Comment rénover une salle de bain avec 50% de budget en moins »).

Suivre la structure problème-solution

Mentionnez d’abord le problème, puis décrivez la solution que vous proposez. Un utilisateur qui s’identifie au problème continuera certainement à lire jusqu’à sa solution.

Invoquer l’émotion de l’utilisateur

L’émotion à laquelle vous faites référence a à voir avec votre public. La curiosité, le sentiment d’exclusivité avec la révélation d’un secret, le sentiment de confiance ou d’urgence ne sont que quelques-unes des émotions qui aideront au plus haut engagement.

Divisez le texte en paragraphes avec des titres, des puces, etc.

Personne ne va lire un téléchargement de texte, surtout à notre époque, où la plupart des recherches sont effectuées à partir d’appareils mobiles ! Donnez une structure appropriée qui rendra votre texte lisible, permettra à l’utilisateur de mieux comprendre le texte, mettra en évidence les principaux éléments avec la mise en forme, etc.

N’oubliez pas l’appel à l’action !

Marketing de contenu N'oubliez pas l'appel à l'action

À la fin du texte (ou dans d’autres parties du texte si cela est jugé utile), il devrait y avoir un appel à l’action, c’est-à-dire demander à l’utilisateur de faire quelque chose.

Par exemple, si vous écrivez un article sur la rénovation économique de la salle de bain, il devrait y avoir à la fin un bouton ou une suggestion avec un lien qui invitera l’utilisateur à parcourir votre collection de meubles de salle de bain ou plus précisément à voir les offres avec 50 % de remise .

L’objectif du marketing de contenu est que le lecteur devienne un client, la logique est donc que vous le guidez sur la façon dont il peut réellement devenir un client.

D’autres actions que vous pouvez l’inviter à faire sont d’écrire dans la newsletter ou dans la liste de diffusion, de partager l’article, de laisser un commentaire.

Conclusion

Le marketing de contenu est la chose la plus moderne que le marketing numérique a actuellement à offrir, et sa valeur va constamment augmenter.

Par conséquent, le seul moyen d’attirer un internaute , de lui faire aimer la marque et enfin de devenir client est de lui offrir ce qu’il recherche. Même l’article que vous venez de lire est un excellent exemple de marketing de contenu.