Le guide de la stratégie de marketing de contenu


Le marketing de contenu offre aux entreprises une énorme opportunité d’améliorer leurs résultats. En fournissant un contenu précieux et pertinent aux utilisateurs, vous pouvez améliorer votre réputation en ligne, créer une communauté et développer les partisans de votre marque.

Cependant, le marketing de contenu ne se contente pas de créer et de diffuser du contenu. C’est toute une démarche stratégique qui permet d’attirer un public clairement défini et in fine de créer une action client rentable.

En suivant le guide ci-dessous, vous obtiendrez les informations dont vous avez besoin pour développer une excellente stratégie de marketing de contenu pour votre entreprise.

Les quatre éléments d’une stratégie de marketing de contenu

Une stratégie de marketing de contenu efficace doit comporter quatre éléments clés pour réussir : le placement de la marque, la propriété de la valeur médiatique, l’analyse de rentabilisation et le plan stratégique. Voyons pourquoi ces éléments sont essentiels pour le marketing de contenu et comment vous pouvez commencer à mettre en œuvre chacun d’eux.

1. Positionner votre marque

Une position clairement définie de votre marque et de vos produits vous aidera à offrir une expérience cohérente à votre public et à créer la bonne image de votre marque à travers tous les canaux de marketing de contenu.

Les questions suivantes vous aideront à commencer à réfléchir à votre position sur le marché :

  • Qui sont mes clients existants et potentiels ?
  • Quel type d’expérience recherchent-ils ?
  • Quel est le paysage concurrentiel ?
  • Que font mes concurrents ?
  • En quoi mon produit est-il unique ?
  • Quels problèmes mon produit résout-il ?
  • Qu’est-ce qui en fait un meilleur choix que mes concurrents ?
  • Comment mettre en valeur la personnalité de ma marque ?

2. Quelle valeur unique votre contenu apporte-t-il ?

Pour établir votre marque en tant qu’éditeur de contenu de confiance, vous devez définir la propriété de la valeur média. Quelle valeur unique apportez-vous à votre public avec votre contenu ? Comment vous démarquez-vous des autres créateurs de contenu ? Pourquoi les lecteurs devraient-ils choisir de suivre vos canaux de contenu ?

Commencez à rechercher votre public pour identifier le type d’informations qu’il recherche et ses ressources préférées. Ensuite, analysez les stratégies de contenu de vos concurrents pour trouver la position d’écriture.

Trop souvent, les marques se concentrent sur leurs concurrents et ne font pas assez attention aux autres créateurs de contenu. Une fois que vous avez décidé de développer des médias propriétaires, vous devez considérer tous les éditeurs de votre domaine d’expérience comme des concurrents potentiels.

3. Analyse de rentabilisation

Offrir de la valeur à votre public fait partie intégrante d’une stratégie de contenu réussie. Mais en plus d’attirer de nouveaux lecteurs et abonnés, le marketing de contenu doit promouvoir votre entreprise.

Identifiez les objectifs commerciaux que votre entreprise doit atteindre et découvrez comment le marketing de contenu rapprochera votre entreprise de ces objectifs. De combien de ressources avez-vous besoin pour investir dans votre stratégie de contenu et quels résultats voulez-vous en tirer ?

Une analyse de rentabilisation bien documentée vous aidera à mieux comprendre les avantages, les coûts et les risques de la mise en œuvre d’une stratégie de marketing de contenu dans votre entreprise et à convaincre les décideurs de sa valeur pour l’entreprise.

4. Plan stratégique

Un plan stratégique doit se concentrer sur vos objectifs et sur la manière exacte dont vous allez les atteindre. Cela vous aidera à réfléchir à chaque étape de votre stratégie de contenu. Ce plan vous aidera à décider qui vous souhaitez atteindre avec vos efforts de marketing de contenu, comment vous allez leur livrer et, enfin, comment vous allez atteindre et mesurer vos résultats ciblés.

Mais comment créer le plan le plus réussi ?

1. Vérifiez votre contenu existant

Rassemblez tout votre contenu existant et analysez les ensembles de données pour comprendre le véritable état de votre contenu. Quel type de contenu attire votre public ? Quel contenu vous offre les meilleurs résultats ? Que devez-vous améliorer ?

2. Fixez vos objectifs

Pour que vos objectifs restent clairs, assurez-vous que chaque élément de contenu est créé pour atteindre ces objectifs et organisez-les hiérarchiquement. Commencez par des objectifs pertinents pour votre vision et votre mission globales avant de passer à l’identification des objectifs à long et à court terme que le marketing de contenu peut vous aider à atteindre. Les objectifs stratégiques à long terme doivent prévaloir sur les objectifs commerciaux spécifiques de votre plan.

3. Identifiez votre public

Trouver votre public et l’attirer avec vos éléments de contenu est la clé du succès en marketing de contenu. Pour ce faire, vous devez comprendre leur mode de vie, leurs préoccupations, leurs problèmes et leurs besoins.

Il est important de fournir un contenu qui séduira vos clients potentiels avant qu’ils ne se lancent dans un parcours d’achat et de les attirer dans l’univers créé par votre marque. Suivez ensuite le contenu qui se démarque et comment votre marque peut aider le public auquel vous vous adressez.

4. Élaborer un plan

La planification de votre contenu vous permet d’allouer vos ressources de manière appropriée et de voir quels flux de travail durent plus longtemps que prévu et d’ajuster vos attentes en conséquence.

Priorisez vos actions

L’un des éléments clés d’une planification efficace est la priorité. Si vous planifiez vos actions, vous pouvez identifier les tâches les plus critiques que vous devez faire ou les choses que vous pouvez facilement essayer. De cette façon, vous pouvez protéger votre stratégie des échecs majeurs et trouver des opportunités d’expérimentations susceptibles d’améliorer vos résultats.

Trouver des sujets connexes

Pour commencer, vous devez découvrir les problèmes qui intéressent votre public au fur et à mesure qu’il progresse dans le parcours client. L’outil Topic Research vous donne des idées de sujets à couvrir, ainsi que des questions connexes, des sous-sujets et des en-têtes possibles. Ce sont des informations qui peuvent être utilisées par tous les commerçants.

5. Planifier la production de contenu

Avant de commencer le processus de création de contenu, réfléchissez à l’objectif de chaque élément que vous souhaitez créer. Assurez-vous que votre contenu couvre chaque partie de votre parcours client pour accompagner vos prospects à chaque étape et, au final, développer une relation à long terme entre votre client et votre marque.