Le guide ultime de la publicité PPC pour les entreprises B2B

Le guide ultime de la publicité PPC pour les entreprises B2B

Le marketing PPC, ou « pay-per-click », est une forme de publicité en ligne à partir de laquelle l’annonceur a le potentiel de gagner de l’argent lorsqu’un utilisateur clique sur des annonces. Les entreprises enchérissent sur la valeur perçue d’un clic pour leur entreprise en fonction du mot clé, de la plate-forme et de l’audience.

En d’autres termes, en échange d’un paiement, les moteurs de recherche pousseront votre contenu en haut des résultats, et vous les payez à chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce. Les statistiques montrent que les annonces PPC font partie des trois principaux générateurs de prospects et de conversions de sites Web à haut volume , il n’est donc pas étonnant que le nombre d’annonces PPC sur Google et Bing augmente chaque année. 

Le marketing PPC peut aider votre entreprise à augmenter ses ventes, à générer des prospects et même à promouvoir la notoriété de la marque. Le PPC vous permet de placer des annonces courtes et spécifiques devant les utilisateurs des moteurs de recherche pour les motiver à visiter votre site.

Le PPC fonctionne-t-il vraiment

Le PPC fonctionne-t-il vraiment ?

C’est vraiment le cas ! En utilisant PPC, votre entreprise a amélioré vos stratégies de marketing et de vente. Pensez-y : dans le passé, vous avez peut-être passé beaucoup de temps et d’argent à assister à des salons professionnels, à collecter des prospects, à faire des appels à froid, etc. pour présenter vos produits ou services à votre public cible. Avec PPC, une simple annonce peut accomplir la même chose. C’est moins agressif et une stratégie de marketing entrant beaucoup plus efficace.

Le PPC est une question de pertinence et de facilité pour le consommateur. À tout moment, les consommateurs surfent sur le Web à la recherche de produits, de services ou d’informations. En utilisant PPC, vous pouvez désormais déposer une annonce ciblée devant les consommateurs lorsqu’ils recherchent ces produits ou services exacts (ou similaires).

Quelles sont les meilleures plateformes pour PPC ?

Quelles sont les meilleures plateformes pour PPC ?

Nous recommandons quatre plates-formes principales pour les campagnes PPC :

  • Google Ads fonctionne sur Google, les sites des partenaires de recherche et les sites du Réseau Display et est la plus grande plate-forme PPC. Il a été lancé en octobre 2000 et s’adresse à toutes les entreprises, des petites entreprises B2B aux entreprises Fortune 500.
  • LinkedIn est une excellente plate-forme pour PPC en raison de ses informations uniques sur les titres de poste des utilisateurs, les industries et les entreprises, ce qui est utile pour le ciblage des annonces. Ils affichent des publicités sur les pages de résultats de recherche, les groupes, les boîtes de réception et les pages de profil.
  • Facebook PPC offre une portée significative à un public mondial de plus d’un milliard d’utilisateurs, avec une variété de types d’annonces et de stratégies de placement pour une personnalisation complète du PPC.
  • Les publicités Twitter permettent aux spécialistes du marketing de se connecter à la base d’utilisateurs très segmentée de la plate-forme, avec des outils de prise en charge des campagnes, de gestion des enchères, etc.
campagnes PPC

Quel type de campagnes PPC devriez-vous utiliser ?

Il existe quatre types de base de campagnes PPC :

  • Réseau de recherche : il s’agit de l’option de ciblage la plus courante. Le réseau de recherche se compose de Google et des partenaires de recherche de Google comme AOL.com, Amazon.com, etc. Le réseau de recherche est une publicité basée sur des mots clés. En d’autres termes, les chercheurs saisissent des mots-clés et des annonces contenant ces mots s’affichent. 
  • Réseau Display : ce réseau se compose de millions de sites qui acceptent de diffuser des annonces textuelles, illustrées et vidéo Google. Ces publicités sont affichées dans le contenu du site en fonction de l’audience et des données démographiques. Par exemple, un utilisateur peut visiter un blog sur l’histoire des réfrigérateurs. Même si l’utilisateur n’a pas forcément envie d’acheter, s’il y a une publicité sur le display pour un réfrigérateur, il connaît désormais la marque.
  • Réseau de Recherche avec Display Opt-In : cette option de ciblage est une combinaison des deux réseaux. Vous allez maintenant créer une campagne standard sur le Réseau de Recherche et activer le Réseau Display. Dans cette campagne, Google détermine quand et où les annonces sont les plus performantes. Vous devrez donc être à l’aise de renoncer à un certain contrôle si vous choisissez cette option. 
  • Shopping : annonces pour une offre de produit : les PLA sont affichées sur Google et Microsoft. Après avoir soumis un flux de produits à Google Merchant Center, des campagnes d’achat peuvent être créées dans Google Ads. Les annonceurs créent des groupes de produits sur lesquels ils peuvent enchérir sur divers attributs de flux.

D’accord, alors où allons-nous à partir d’ici ?

Campagne PPC recherche de mots clés

Tout est question de mots-clés

Comme nous l’avons mentionné lorsque nous avons discuté de la stratégie de campagne Paiement Par Click , le PPC peut sembler assez simple, mais avec les millions d’autres entreprises qui achètent des annonces, il faut une certaine stratégie pour se démarquer. Et cette stratégie se présente sous la forme de mots-clés.

Les mots clés sont de loin la partie la plus importante de toute campagne PPC. 

En bout de ligne ?

👉 Si vous choisissez des mots-clés trop génériques, vous vous perdrez dans la concurrence.

👉 Si vous choisissez des annonces trop obscures , votre annonce n’apparaîtra nulle part. 

Votre première étape consiste donc à dresser une liste de tous les mots-clés auxquels vous pouvez penser. En faisant cela, pensez comme vos clients. Quels mots ou expressions sont-ils les plus susceptibles de rechercher ? Pensez également à votre page de destination. Assurez-vous que des mots clés pertinents apparaissent dans le texte de cette page ou, mieux encore, créez des pages de destination personnalisées adaptées à vos campagnes . Quelques mots-clés à considérer :

  • Termes de marque : mots-clés qui incluent le nom de votre marque ou tout autre terme que vous avez déposé. Ceci est plus important que vous ne le pensez, car une stratégie de mots clés courante consiste à enchérir sur les recherches du nom de la marque de la concurrence (voir quatrième puce).
  • Termes génériques : tout ce qui se rapporte à votre produit ou service.
  • Termes associés : mots qui ne sont pas directement liés à votre produit ou service, mais qui peuvent être inclus dans une recherche. Par exemple, « comment courir plus vite » peut être un bon mot clé associé si vous gérez une campagne PPC pour des chaussures de sport.
  • Termes concurrents : les noms de marque de vos concurrents qui proposent des produits ou services similaires. Cela éloignera les visiteurs de leur page vers la vôtre.

Considérez également ceci :

  • Utilisez des outils de recherche de mots clés, y compris Google Ads Keyword Planner : ces outils fournissent des estimations du volume de recherche et aident à évaluer la valeur d’un mot clé .
  • Découvrez les mots-clés que vos concurrents utilisent : parfois, regarder à l’extérieur peut offrir une nouvelle perspective. Vous ne savez pas comment rechercher des mots-clés concurrents ? 

Types de correspondance des mots clés

Beaucoup de choses sont nécessaires pour sélectionner et affiner les mots-clés. Chaque mot-clé que vous choisissez doit être associé à un type de correspondance. Le type de correspondance définit les requêtes pour lesquelles les annonces seront diffusées. Il en existe sept types :

  • Exact : le mot-clé recherché doit être une correspondance exacte.
  • Exact (Fermer la variante) : le mot-clé doit être saisi exactement mais peut inclure des fautes d’orthographe ou d’autres variantes. Par exemple, « chaussures » au lieu de « chaussures ».
  • Phrase : la séquence de mots-clés doit être tapée dans un certain ordre, même s’il y a des termes supplémentaires avant ou après le mot.
  • Phrase (Close Variant) : la séquence de mots-clés doit être saisie dans un certain ordre, même s’il y a des termes supplémentaires avant ou après le mot. Le mot-clé peut inclure des fautes d’orthographe ou d’autres variantes.
  • Large : le mot-clé peut être saisi dans n’importe quel ordre et affichera potentiellement des annonces pour des recherches similaires.
  • Modifié Large : le mot-clé peut être saisi dans n’importe quel ordre mais doit inclure des termes contenant un signe plus.
  • Large (basé sur la session) : une forme de requête large qui prend en compte d’autres mots-clés de la session de recherche de cet utilisateur.
Campagne PPC pour marketing B2B

Qu’en est-il de la structure ?

Une fois que vous avez une liste solide de mots clés, il est temps de vous concentrer sur la structure de votre campagne publicitaire. Utilisons Google Ads comme exemple de plate-forme. Dans Google Ads, vous disposez d’une hiérarchie de comptes.

  • Compte
  • Campagnes publicitaires
  • Groupes d’annonces
  • Mots clés

Le compte est votre entreprise. Le niveau suivant est celui des campagnes publicitaires. Les campagnes sont ensuite divisées en groupes d’annonces qui ciblent les termes de recherche. Gardez à l’esprit que lorsque vous créez votre campagne PPC et vos groupes d’annonces, vous devrez fournir les éléments suivants à Google :

  • Budget : combien vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour vos annonces.
  • Public : qui votre entreprise souhaite cibler avec vos publicités.
  • Page de destination : vers laquelle sont dirigés les utilisateurs qui cliquent sur vos annonces.
  • Enchère : combien vous êtes prêt à payer pour que quelqu’un clique sur votre annonce.

Comment enchérir ?

La publicité PPC est mise aux enchères aux enchérisseurs en fonction de paramètres qui incluent la pertinence de l’annonce, le format de l’annonce et les offres elles-mêmes. Lorsque vous configurez vos campagnes PPC via Google Ads, il vous sera demandé combien vous êtes prêt à payer chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce. Gardez à l’esprit que si vous enchérissez 20 par clic et que votre concurrent enchérit 50 par clic, il se peut qu’il soit mieux classé pour ce mot clé.

Nous disons peutêtre parce que Google ne décide pas quelle annonce placer la plus élevée en se basant uniquement sur le prix de l’offre, ils la basent sur votre niveau de qualité.

Malheureusement, vous ne pouvez pas voir les offres de vos concurrents. Faites simplement de votre mieux en fonction de votre budget et du niveau de concurrence pour un mot-clé.

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C’est l’heure du texte publicitaire et de la création

Alors oui, les mots-clés sont « clés ». Cependant, votre texte publicitaire doit être bon . Cela doit être convaincant. Comme toute forme de publicité, si votre annonce n’est pas attrayante ou si elle n’attire pas l’utilisateur, elle est inutile. Faites attention à vos titres et à vos descriptions.

Encore une fois, mettez-vous dans l’esprit de vos clients. Que veulent-ils? Que cherchent-ils? Qu’est-ce qui leur facilitera la vie ? Pensez à ce qui suit :

  • Avantages : Assurez-vous que vos clients savent comment votre produit leur sera bénéfique.
  • Promotions : incluez toutes les ventes ou promotions que vous exécutez actuellement sur vos produits.
  • CTA : Incluez un appel à l’action définitif pour les utilisateurs.
  • Points faibles : Personnalisez votre copie en fonction des besoins de vos clients. Quels points douloureux votre produit traitera-t-il ?
  • Témoignages : Inclure des déclarations de preuves des clients pour renforcer la confiance.

Voici la structure actuelle des annonces et les limites de caractères de Google Ads :

  • Titre 1 : Jusqu’à 30 caractères (espaces compris)
  • Titre 2 : Jusqu’à 30 caractères (espaces compris)
  • Ligne de description : Jusqu’à 80 caractères (espaces compris)
  • Chemin 1 : Jusqu’à 15 caractères
  • Chemin 2 : Jusqu’à 15 caractères

N’oubliez pas non plus les images ! Assurez-vous que les images de vos produits sont attrayantes.

Associez le contenu de votre page de destination à votre contenu PPC

Maintenant que nous avons parlé du côté publicitaire de votre campagne PPC, nous devons absolument parler de vos pages de destination. C’est là que les utilisateurs atterriront lorsqu’ils cliqueront sur votre annonce PPC. La clé d’une page de destination réussie et d’une campagne PPC réussie est que votre page de destination soit construite à partir de votre copie d’annonce.

Pensez aux avantages, aux promotions et aux points faibles que vous avez utilisés dans votre annonce, puis développez-les sur votre page de destination. Donnez à vos clients encore plus de ce qu’ils recherchent. Si vous leur avez promis une promotion, assurez-vous de la suivre sur votre page de destination.

Vous pouvez absolument utiliser une page de site Web existante comme page de destination. Cependant, les campagnes PPC ont beaucoup plus de succès lorsqu’elles conçoivent une page de destination spécifiquement pour une annonce. Quelle que soit votre décision, assurez-vous que votre page de destination est rapide, intuitive et réactive pour les utilisateurs, en particulier en ce qui concerne le contenu de l’annonce.

Allez pour le lancement !

Donc, vous avez vos mots clés, vous avez structuré votre annonce, vous avez écrit et conçu votre annonce, et votre page de destination est géniale. Et après? Il est temps de passer en direct !

Mais n’oubliez pas de ne pas vous asseoir et d’attendre. Vous souhaitez mesurer vos résultats et suivre vos performances . Si votre annonce ne fonctionne pas aussi bien que prévu, vous la modifiez maintenant pour voir ce qui fonctionne mieux.

Les campagnes PPC contiennent une énorme quantité de données à suivre. Heureusement, il existe de nombreux outils pour vous aider à voir comment se porte votre campagne.

  • Outils de surveillance : ces outils vous aident à prendre le pouls de votre campagne PPC. Ils peuvent vous montrer le classement de vos annonces, leurs performances et leur position par rapport à la concurrence. Utilisez-les pour garder un œil sur vos campagnes PPC :
    • WordStream PPC Advisor   analyse automatiquement vos campagnes PPC actuelles et propose des suggestions utiles d’amélioration.
    • Optmyzr : Pour les grandes entreprises avec des budgets plus importants, cet outil peut gérer plusieurs campagnes PPC et comprend de nombreuses fonctionnalités automatisées pour gagner du temps. Pensez-y comme WordStream mais en vrac.
    • Google Ads Editor : cette application est gratuite pour les annonceurs Google Ads et peut vous aider à gérer et à suivre les analyses de vos campagnes PPC. Il ne possède pas beaucoup des fonctionnalités d’automatisation des autres outils de surveillance, mais il est idéal pour les petits annonceurs qui commencent tout juste à utiliser les annonces Google PPC.
lancer une campagne PPC réussie

Êtes-vous prêt à lancer une campagne PPC réussie ?

Le démarrage et la gestion d’une campagne PPC efficace impliquent une liste assez importante de choses à faire. Si vous avez besoin d’aide, notre équipe de The Creative Momentum crée des campagnes efficaces qui donnent de bons résultats à nos clients. Les propriétaires d’entreprise avec lesquels nous travaillons apprécient également que nous nous concentrions sur ce dans quoi nous excellons alors qu’ils ont l’opportunité inestimable de faire de même dans leurs entreprises respectives. Êtes-vous prêt à tirer le meilleur parti de Google Ads ?