Plan de marketing - Étapes d'action pour atteindre vos objectifs

Plan de marketing – Étapes d’action pour atteindre vos objectifs

Un plan marketing simple est votre feuille de route pour atteindre vos objectifs et guider vos décisions tout au long de l’année. Il se compose à la fois d’une stratégie marketing et d’un plan d’action. La partie stratégique du plan est l’endroit où vous définissez votre vision, vos objectifs et votre public cible pour votre entreprise. Mais une fois que vous avez mis en place la stratégie marketing, vous avez besoin de votre plan d’action qui guidera votre exécution marketing et vous aidera à vous ajuster si nécessaire.

Un plan marketing réussi doit être :

  • Simple  – identifie clairement les activités nécessaires pour atteindre vos objectifs
  • Actionnable – priorise les projets et les tâches pour vous aider à travailler sur la bonne chose pour faire avancer votre entreprise
  • Atteignable  – utilise uniquement les ressources avec lesquelles vous devez travailler
  • Pertinent  – reste concentré sur ce qui est important pour le succès de votre entreprise

Si votre plan marketing n’est examiné qu’une fois par an, recommençons et créons un plan qui vous aide à exécuter de manière cohérente et à vous rapprocher de votre résultat final.

Comme le golf, le marketing est une question de stratégie et d’exécution

La commercialisation de votre petite entreprise est un peu comme jouer au golf. Au golf, le but consiste à envoyer une balle dans un trou à l’aide de clubs, sur un parcours défini, le tout en moins de coups possible. Pour atteindre cet objectif, vous avez besoin d’une stratégie pour chaque trou de manière à arriver à destination avec succès.

Votre stratégie pour chaque trou est différente car vous devez tenir compte de la longueur du trou, du nombre de dangers auxquels vous êtes confronté, des conditions météorologiques et du parcours. Votre plan d’action consiste à exécuter votre stratégie pour chaque trou, ce qui donne le score.

Juste parce que nous avons la stratégie et le plan parfaits pour le golf, nous ne parvenons pas nécessairement à égaliser tous les trous. Souvent , nous sommes sur la bonne voie et devons trouver un moyen de revenir afin d’atteindre notre destination. Parfois, vous devez ajuster vos activités pour tenir compte des prises de vue qui ne sont pas tout à fait parfaites. En évaluant votre situation et en faisant des ajustements, vous pouvez arriver à votre destination en un minimum de coups.

De même, lorsque nous commercialisons nos entreprises, nous créons un plan marketing en sélectionnant des stratégies alignées sur nos ressources. Nous définissons ensuite les projets associés et les tâches nécessaires pour atteindre notre objectif de résultat souhaité. Lorsque nous modifions notre trajectoire en raison de distractions ou de changements dans l’environnement, notre plan nous aide à évaluer et à apporter des ajustements pour nous remettre sur la bonne voie. En sachant ce que vous essayez d’accomplir et en ayant un plan marketing pour vous guider, vous pouvez rester concentré sur le résultat souhaité.

Créez votre plan marketing gagnant

La meilleure façon de développer un plan marketing est de prendre chaque objectif de résultat pour l’entreprise qui nécessite un marketing et de déterminer ce qu’il faudra pour atteindre cet objectif.

Diviser votre plan en segments de deux semaines vous permet de vous concentrer sur ce qui doit être fait dans un délai raisonnable pour atteindre vos objectifs. Obtenir des commentaires sur la façon dont les choses progressent toutes les deux semaines nous permet également de pivoter et d’aller dans une autre direction si les choses ne se déroulent pas comme prévu.

Structure du plan marketing

En utilisant une hiérarchie d’objectifs de résultats -> stratégies -> projets -> tâches , nous pouvons décomposer ce que nous devons faire dans une fenêtre de deux semaines pour nous assurer que nous travaillons sur les bonnes choses pour faire avancer l’entreprise vers votre objectif. 

Processus de plan d’action marketing

Commencez par votre objectif de résultat. Si cet objectif est d’atteindre 30 000 € de revenus par trimestre, c’est votre objectif. Alors, comment faites-vous cela?

  • Choisissez une stratégie marketing.  Vous avez le choix parmi plusieurs : recherche organique, marketing de contenu, marketing sur les réseaux sociaux, événements, marketing par e-mail, publicité PPC. Soyez réaliste quant à ce que vous pouvez faire compte tenu de vos ressources (personnes et argent).
  • Déterminez vos projets basés sur la performance . Sur quoi vous engagez-vous à travailler au cours des deux prochaines semaines ? Sélectionnez ceux qui vous conduisent vers votre objectif de résultat. Avez-vous besoin d’améliorer votre site Web avec de meilleurs messages et un meilleur référencement ? Créer une campagne de génération de leads qui génère des leads entrants ? Utiliser le marketing de contenu pour augmenter la visibilité de votre marque ? Ne choisissez pas plus de trois projets sur lesquels vous souhaitez travailler tout au long du sprint de deux semaines.
  • Divisez les projets en tâches. Que faut-il faire et dans quel ordre faire avancer votre projet ? Ces tâches vous guideront sur ce sur quoi vous devriez travailler. Ils vous aideront également à évaluer les nombreuses opportunités qui peuvent vous empêcher d’atteindre votre objectif.

N’oubliez pas que vous prévoyez pour seulement deux semaines. Vous pouvez avoir de nombreux projets et tâches à accomplir. Donnez la priorité au travail que vous pouvez faire au cours du sprint de deux semaines afin que vous puissiez voir les progrès que vous faites.

Mesurer le succès

Transformer votre objectif de résultat en projets et tâches mesurables toutes les deux semaines peut rendre le succès plus réalisable. Lorsque vous obtenez un retour constant en travaillant sur des sprints de deux semaines, vous pouvez rapidement identifier quand les choses ne vont pas dans la bonne direction.

Si vous n’atteignez pas votre objectif de résultat, quel est le problème ?

  • N’êtes-vous pas précis sur votre client cible idéal ? Le manque de concentration peut générer beaucoup de trafic, mais peu de gens se convertiront.
  • Comprenez-vous les défis auxquels votre marché cible est confronté? Voyez votre entreprise du point de vue de votre client idéal. Voyez si vous comprenez vraiment ce dont ils ont besoin et comment vous pouvez les aider.
  • Vos messages marketing ne communiquent-ils pas clairement votre valeur ? Trop de messages ou un manque de clarté peuvent semer la confusion chez votre public et l’amener à aller ailleurs.
  • Ne travaillez-vous tout simplement pas sur les bons projets pour vous aider à atteindre votre objectif de résultat ?

Passer en revue vos progrès toutes les deux semaines vous permet d’ajuster ce que vous faites avant qu’il ne soit trop tard. Faire les mêmes activités pendant 3, 6 ou malheureusement 1 an sans revoir vos résultats est une énorme erreur.

Si vous regardez vos progrès toutes les deux semaines, vous pouvez vous ajuster à temps.

Rationalisez votre marketing

Un plan marketing avec des détails exploitables aide le propriétaire de petite entreprise occupé à prendre le contrôle de ses activités marketing quotidiennes. Sans plan, le marketing, en particulier en ligne avec son paysage en évolution rapide, peut être accablant et décourageant. Diviser votre marketing en éléments gérables peut vous assurer de progresser vers la réalisation de vos objectifs.