Pourquoi le marketing au paiement par clic est-il important ?

Pourquoi le marketing au PPC est-il important ?

Connaître le fonctionnement du marketing Pay-Per-Click (PPC) vous offre le même éventail de tactiques que des géants comme Amazon, Airbnb et Disney utilisent pour accrocher les utilisateurs dès le départ sur les moteurs de recherche comme Google.

Le PPC est sans doute le canal le plus puissant disponible pour les spécialistes du marketing numérique, car il présente votre marque aux clients potentiels en haut de la page de résultats des moteurs de recherche avant les listes organiques.

En incorporant des publicités PPC dans votre stratégie numérique, vous serez en mesure de développer des campagnes marketing cohérentes sur plusieurs canaux et d’atteindre finalement une seule voix de marque. Et en établissant une présence dans votre industrie, vous pouvez en permanence rester en tête de votre public cible.

Cet article donnera un aperçu de ce qu’implique le marketing Pay-Per-Click et de la manière dont il peut donner un coup de fouet à vos résultats.

Qu’est-ce que le PPC en marketing ?

Le PPC, ou marketing Pay-Per-Click, est une méthode de publicité numérique dans laquelle l’annonceur diffuse une annonce sur un réseau ou une plate-forme spécifique et paie chaque fois qu’il clique sur l’annonce. La plate-forme PPC la plus utilisée, Google Ads, génère environ 37,2 % des revenus publicitaires numériques, Facebook étant à la traîne avec 22,1 % et environ 4 millions d’annonceurs utilisant leurs services.

Vous avez probablement vu de la publicité PPC s’afficher dans les SERP de vos recherches.

Ces campagnes publicitaires peuvent cibler des mots clés spécifiques que les utilisateurs peuvent rechercher et des données démographiques conduisant à une segmentation de l’audience. Ils peuvent également être créés pour atteindre plusieurs objectifs marketing, comme augmenter :

  • Ventes – transactions et achats effectués sur votre boutique en ligne ;
  • Pistes – prospects qualifiés intéressés par vos produits ou services ;
  • Trafic – visiteurs de votre page d’accueil, de votre page de destination ou d’autres pages spécifiques de votre site Web ;
  • Téléchargements d’applications : nouveaux téléchargements de votre application à partir du Google Play Store ou de l’iOS App Store ;
  • Visites et transactions en personne – les gens interagissent avec votre annonce et finissent par visiter et/ou faire un achat dans votre magasin physique ;

Selon le rapport d’impact économique 2018 de Google, le marketing Pay-Per-Click est un canal extrêmement rentable, avec une moyenne de 2 € de revenus pour chaque 1 € dépensé. Mais ce n’est pas tout.

Voici cinq avantages clés pour intégrer les publicités PPC dans votre stratégie de marketing numérique.

1. Le marketing au paiement par clic peut produire des résultats en 24 heures

La raison la plus convaincante pour une stratégie PPC est les résultats presque immédiats. En fait, sur les plates-formes populaires telles que Google et Microsoft Ads, la plupart des annonces sont approuvées dans un délai d’un jour ouvré , les annonces plus complexes nécessitant plus de temps pour un examen manuel. Cela contraste fortement avec les stratégies organiques basées sur le référencement, qui peuvent souvent prendre jusqu’à 6 mois pour obtenir les premiers résultats et évaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Puisqu’il est possible de lancer rapidement des publicités PPC, vous pouvez commencer à affiner votre stratégie PPC presque immédiatement. Avec des mesures basées sur les performances telles que les impressions, les taux de conversion, le coût par conversion et les données géographiques, vous êtes mieux placé pour optimiser vos annonces semaine après semaine afin de diffuser les annonces les plus performantes.

En parlant de performance, l’une de vos premières étapes devrait toujours être la recherche de concurrents. Vous pouvez le faire manuellement en vérifiant le SERP ou en utilisant un vérificateur de concurrents automatisé qui rassemble les données des résultats organiques et payants sur un tableau de bord. Il vous permet de rechercher ce que les concurrents de votre catégorie de produits et/ou services font avec leurs annonces Google. Vous pouvez voir les annonces de vos concurrents, les mots-clés pour lesquels ils sont affichés, l’historique des annonces, etc. Grâce à ces informations, vous pouvez voir ce qui fonctionne pour vos concurrents. Ensuite, vous pouvez affiner votre campagne PPC en conséquence pour maximiser votre retour sur investissement !

2. Le marketing PPC offre des taux de conversion plus élevés

La publicité utilisant le marketing Pay-Per-Click s’est avérée 50 % plus efficace que le trafic organique régulier généré par les techniques de référencement. Ceci est principalement dû à deux raisons principales :

  • Premièrement, spécifique à Google Ads, Google a consacré plus d’espace sur ses SERP aux emplacements d’annonces. Ils ont également fait un meilleur travail pour faire en sorte que les annonces PPC ressemblent à des listes de recherche organiques. Dans les SERP précédents, vous pouviez identifier un PPC par son arrière-plan jaune et les mots en gras indiquant qu’il était sponsorisé. Désormais, les annonces de recherche PPC sont plus difficiles à reconnaître, avec une simple étiquette « Annonce » différenciant les annonces payantes des résultats organiques.
  • Deuxièmement, les personnes qui cliquent sur les résultats des moteurs de recherche étiquetés comme des annonces sont plus susceptibles d’avoir une intention d’achat élevée, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés que le trafic organique normal.

3. Le marketing PPC vous offre plus de contrôle

Par rapport aux stratégies de marketing SEO, le marketing PPC vous permet de contrôler et d’affiner chaque aspect de votre campagne marketing. Pour ce faire, il ajoute des couches de ciblage basé sur les données. Par exemple, lorsque vous démarrez une campagne à partir de zéro, vous pouvez affiner votre public cible en fonction de son lieu de résidence, de sa langue, des sites qu’il a visités et de nombreux autres facteurs.

Choisissez vos mots clés

Vous devez également choisir des mots clés pour lesquels diffuser vos annonces. Vous pouvez utiliser des expressions que vous avez trouvées grâce à la recherche de concurrents ou de mots clés ou sélectionner parmi celles suggérées par Google Ads.

Choisissez votre emplacement d’annonce

Si vous utilisez en particulier Google Ads, vous pouvez également sélectionner des plates-formes et des emplacements spécifiques pour vos annonces. Cela dépend du type d’annonce que vous diffusez. Le Réseau Display de Google (GDN) vous offre la possibilité de placer vos annonces sur des sites Web, des chaînes YouTube et des vidéos. Vous pouvez également placer vos annonces sur les pages d’applications du Chrome Store qui sont connectées au réseau publicitaire de Google. Cela vous permet d’atteindre jusqu’à 90 % des internautes à travers le monde .

Avec ce degré de contrôle, vous pouvez concevoir la campagne parfaite spécifique à l’utilisateur tout en minimisant les coûts initiaux.

En parlant de coûts, la plate-forme PPC de Google vous permet de définir votre budget publicitaire en fonction de plusieurs variables. Par exemple, en plus de définir le montant que vous êtes prêt à payer par jour, vous pouvez optimiser vos dépenses publicitaires en fonction d’un objectif de performances spécifique. Ces objectifs incluent le coût par acquisition (CPA), le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) ou la maximisation des clics ou des conversions.

Outre le ciblage basé sur les performances, Google Ads vous permet de filtrer votre audience en fonction de critères démographiques spécifiques, tels que l’âge, le sexe et les tranches de revenus. Pour un ciblage plus avancé, vous pouvez également créer des audiences personnalisées en fonction des préférences d’achat.

Sélectionner des cibles de remarketing

Une autre fonction intéressante de Google Ads est la possibilité de créer des audiences pour les annonces de reciblage/remarketing. Cela signifie que vous pouvez diffuser des annonces spécifiquement auprès des utilisateurs qui ont déjà :

  • Visité votre site Web
  • Acheté dans votre magasin
  • A cliqué ou engagé avec une annonce

Vous pouvez également créer des segments de remarketing personnalisés pour cibler spécifiquement les personnes dont vos annonces seront suivies lorsqu’elles parcourent le Web. Le remarketing est un excellent moyen de renforcer la reconnaissance de la marque et d’augmenter considérablement les taux de conversion en encourageant doucement les achats.

Comme vous pouvez le constater, les plateformes de marketing PPC vous offrent tous les outils dont vous avez besoin pour créer les campagnes publicitaires les plus efficaces jusqu’au niveau granulaire.

Cependant, il y a une certaine prudence à l’avenir avec le marketing PPC, en particulier en ce qui concerne le remarketing de Google. En raison de la récente promulgation de lois sur la confidentialité des données , Google a introduit un nouveau mode de consentement pour protéger les données des utilisateurs. Que l’utilisateur choisisse ou non d’accepter les cookies lors de la navigation sur un site spécifique, Google modifiera dynamiquement la manière dont il capture et partage les données sur les caractéristiques et le comportement de l’utilisateur. Cela affectera qui et comment vous ciblerez dans vos campagnes publicitaires à l’avenir. Vous pouvez afficher une liste complète des données utilisateur telles que les cookies, les adresses IP, les URL, etc. ici .

4. Le marketing PPC ne remplace pas le référencement. Utilisez les deux pour en avoir pour votre argent.

Pour tirer le meilleur parti de toute stratégie de marketing numérique en ligne, vous devez budgétiser à la fois le contenu PPC et le contenu basé sur le référencement. Chaque solution fonctionne en synchronisation avec l’autre pour augmenter les revenus de votre entreprise, car elles fonctionnent toutes les deux à l’aide du même concept de marketing numérique : les mots-clés.

Les meilleurs mots-clés acquis grâce à la recherche basée sur le marché et les concurrents sont ce qui alimente le ciblage et la segmentation PPC.

Ces mots-clés sont les mêmes que ceux qui peuvent être utilisés pour le référencement sur la page . Par exemple, vous pouvez utiliser les mots-clés les plus performants dans votre campagne PPC pour optimiser vos titres et améliorer le CTR. Cela peut renforcer votre stratégie de référencement en fournissant des informations sur les termes de recherche les plus performants que les clients utilisent pour trouver votre site Web.

D’autre part, vous pouvez également tirer parti de vos données de référencement pour développer une stratégie PPC efficace. Par exemple, vous vérifiez dans Google Analytics pour savoir qui est votre public issu de la recherche organique. Ensuite, vous pouvez les utiliser comme public cible dans une campagne PPC. S’engager dans les deux campagnes vous permet de cibler les utilisateurs sur plusieurs canaux avec les meilleures informations disponibles, augmentant ainsi vos chances de conversion.

5. Les plates-formes PPC facilitent la mesure et le suivi des résultats

Les plateformes Google Ads et Google Analytics fournissent la plus grande quantité de données sur le comportement des utilisateurs en ligne. Vous pouvez utiliser toutes ces informations pour modifier et perfectionner vos campagnes, des données démographiques et de localisation aux taux de conversion et aux taux de rebond. Et plus vous diffusez d’annonces, plus vous accumulez de données et plus elles seront précises.

Parmi les indicateurs clés que vous pouvez utiliser pour mesurer les performances de votre campagne publicitaire, citons :

  • Impressions : combien de personnes ont vu votre annonce
  • Clics : nombre de fois où quelqu’un a cliqué sur votre annonce
  • Taux de clics (CTR) : le rapport entre les utilisateurs qui ont cliqué sur votre annonce et le nombre total d’utilisateurs qui ont vu votre annonce
  • Coût par clic (CPC) moyen : il s’agit du coût moyen qu’il vous en coûte chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce
  • Position moyenne : il s’agit de la hauteur dans laquelle votre annonce apparaît sur le SERP chaque fois qu’un utilisateur recherche un mot-clé cible. Plus la position est élevée, plus votre annonce sera exposée. Cela signifie que vous aurez une meilleure chance d’attirer l’attention des utilisateurs.
  • Conversions : cela indique le nombre de fois où votre objectif ou action cible est atteint. Vous pouvez configurer de nombreux types de conversions prédéfinies, telles que les transactions, les pages vues et même les appels téléphoniques. Vous pouvez également créer des conversions personnalisées à l’aide de Google Tag Manager ou de Google Analytics.
  • Taux de conversion : calculé comme le pourcentage d’utilisateurs qui ont cliqué sur votre annonce et qui ont également converti
  • Quality Score : Cet indicateur permet de mesurer la pertinence globale de votre annonce par rapport à un certain nombre de facteurs. Ces facteurs incluent les mots clés cibles, le contenu publicitaire et le contenu de la page de destination. Sur la base d’une échelle de 1 à 10, un bon niveau de qualité entraîne généralement un CPC inférieur et une meilleure position de l’annonce.

Une fois votre article publié, vous pouvez utiliser Google Analytics pour surveiller le trafic vers cette page spécifique. Vous pouvez ensuite évaluer les commentaires et réutiliser votre stratégie de référencement à l’avenir.

Dernière pensée

Le marketing PPC est peut-être l’outil marketing le plus puissant du marché. Dans les moindres détails, vous pouvez concevoir et cibler la campagne parfaite pour votre public cible sans gaspiller de l’argent sur des segments à faible conversion. Cela garantit que lorsqu’un utilisateur clique sur vos annonces, vous pouvez être certain qu’il est plus susceptible de se convertir. Ce n’est pas comme le marketing basé sur le référencement. Cependant, l’utilisation simultanée du référencement et du PPC vous permet d’identifier les clients clés à tous les niveaux du processus d’achat, de haut en bas, ce qui entraîne une exposition accrue, des conversions plus importantes et un retour sur investissement plus rentable.