Pourquoi les e-commerce ont besoin de marketing d'affiliation

Pourquoi les e-commerce ont besoin de marketing d’affiliation

Pour les entreprises de commerce électronique, générer des ventes est essentiel.

Ainsi, pour trouver plus de clients et augmenter les ventes, nous utilisons le marketing de contenu, les publicités payantes et d’autres moyens pour convaincre les gens d’acheter chez nous.

Mais il existe un autre moyen important de créer plus de ventes que les propriétaires d’entreprises de commerce électronique ne devraient pas négliger : le marketing d’affiliation.

Pour les méthodes de marketing telles que le marketing de contenu, les publicités payantes et autres, vous créez et gérez le processus vous-même.

Mais avec le marketing d’affiliation, la tâche principale de promouvoir vos produits et services est effectuée par un tiers.

Lorsqu’il est bien fait, ce type de promotion peut générer des ventes importantes avec un minimum d’effort. Explorons davantage le marketing d’affiliation et comment les petites entreprises de commerce électronique peuvent en tirer parti.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est l’endroit où une entreprise récompense ses affiliés pour les prospects et les ventes qu’ils génèrent.

Pensez à Amazon comme exemple. Vous pouvez vous inscrire à son programme Amazon Associates et générer des liens qui lient une vente de produit à votre compte.

Chaque fois que quelqu’un achète quelque chose en utilisant votre lien, vous obtenez un pourcentage de la vente.

En tant que propriétaire de petite entreprise, vous pouvez créer votre propre programme d’affiliation, tout comme Amazon et d’autres entreprises. Les personnes qui souhaitent gagner de l’argent peuvent s’inscrire à votre programme d’affiliation et gagner de l’argent chaque fois qu’elles réalisent une vente.

Cette méthode offre aux propriétaires d’entreprises de commerce électronique un moyen puissant de développer leur boutique en ligne avec un investissement moindre.

Pourquoi les entreprises de commerce électronique ont-elles besoin du marketing d’affiliation ?

Il y a des blogueurs et des influenceurs qui ont une forte audience avec des publics qui correspondent à votre marché cible.

Construire un public large et authentique n’est pas possible pour de nombreuses marques, car les utilisateurs des médias sociaux préfèrent les interactions avec une personne réelle plutôt qu’avec une entreprise.

Le démarrage d’un programme de marketing d’affiliation vous aide à puiser dans les audiences créées par les blogueurs, les spécialistes du marketing et les influenceurs. Cela se produit de manière indirecte : lorsque ces spécialistes du marketing font la promotion de vos produits ou établissent un lien vers votre contenu, vous constaterez une augmentation des ventes.

Et les affiliés qui vous font la promotion reçoivent également une commission qui est leur récompense pour leurs efforts.

Grâce au marketing d’affiliation, vous accédez à de nouveaux publics. Vos affiliés agissent comme votre équipe de vente. Mais ils sont récompensés uniquement en fonction de leurs performances. Et c’est plus rentable que le marketing d’influence car vous payez pour de vrais résultats et pas seulement pour la création de contenu .

Types de marketing d’affiliation

Pour promouvoir votre entreprise, vous pouvez utiliser différents types de marketing d’affiliation. Voici quelques-uns des types d’affiliation les plus courants et les plus intéressants. Chacun est unique et offre différents types d’avantages.

Vidéo et podcasteurs

Le contenu vidéo et podcast est largement consommé et populaire. Il existe des créateurs de contenu prolifiques qui obtiennent un soutien pour leur travail en prenant des sponsors.

Envisagez de travailler avec ces types de créateurs pour faire connaître votre marque au public et améliorer les conversions.

Marketing par courriel

Les blogueurs, les publications d’actualités et les marchés de niche créent souvent de grandes listes de diffusion avec des publics appartenant à des groupes de niche.

Vous pouvez travailler avec de tels affiliés de messagerie pour envoyer votre contenu directement dans les boîtes de réception de leur public.

Affiliés de remise en argent

Ces types d’affiliés n’apportent pas toujours de valeur ajoutée tout de suite. Si vous voulez promouvoir votre entreprise et ne pas faire de profit tout de suite, alors c’est une bonne option.

Dans ce type de marketing, les spécialistes du marketing affilié font la promotion de votre produit et promettent aux acheteurs une petite somme d’argent qui revient à l’acheteur. Cela incite plus de gens à acheter car ils ont l’impression d’économiser de l’argent.

Examiner les sites Web

Il n’y a pas d’endroit plus efficace qu’un site Web d’avis pour emballer les consommateurs aujourd’hui. De nos jours, les gens ne mangent pas au restaurant avant d’avoir consulté les critiques des restaurants. Il en va de même pour l’achat de produits, les cours en ligne et tout le reste.

Envisagez de travailler avec des sites d’évaluation pour vous associer. C’est un excellent moyen d’établir la confiance et de faire connaître votre entreprise à plus de gens.

Influenceurs des réseaux sociaux

Les influenceurs font la plupart de leurs abonnements sur les réseaux sociaux en faisant la promotion de produits et de services moyennant des commissions payées.

Méfiez-vous que vous établissez des métriques que l’influenceur peut atteindre. De nombreuses entreprises commettent l’erreur d’envoyer des choses gratuitement aux influenceurs, sans se rendre compte que si leur contenu obtient beaucoup de visibilité, cela ne conduit pas vraiment à des conversions.

Mais si vous recherchez de bons influenceurs et développez un programme basé sur les performances, vous réaliserez de bonnes ventes en très peu de temps.

Étapes nécessaires à la mise en place de votre programme d’affiliation

Voici les principales choses que vous devez mettre en place pour démarrer votre propre programme d’affiliation.

Recrutement : C’est l’une des étapes les plus difficiles que vous ayez à effectuer. Vous ne devriez pas accepter n’importe qui en tant qu’affilié. Vous devez promouvoir votre programme sur votre site Web et sur les réseaux sociaux et également créer des exigences auxquelles les gens doivent répondre.

Intégration : après avoir trouvé des spécialistes du marketing affilié, vous devez les intégrer à votre programme. Cela inclut de leur fournir des informations, de les aider à créer des comptes, de les informer sur vos produits, etc.

Outils d’affiliation : Pour rendre votre marketing d’affiliation transparent, la meilleure chose à faire est d’utiliser un plugin d’affiliation WordPress . Un tel outil vous aidera à générer des liens pour vos affiliés, à suivre les ventes, à générer des rapports et à effectuer d’autres tâches critiques.

Communication fréquente : le marketing d’affiliation ne fonctionne pas en vase clos. Bien après l’étape d’intégration, vous devez communiquer avec vos affiliés. Informez-les des ventes à venir, aidez-les avec des informations sur les produits et soutenez-les autrement dans leur travail.

Reporting/Tracking : L’un des problèmes qui surgissent avec le marketing d’affiliation est que vos affiliés peuvent appliquer des pratiques marketing qui ne sont pas alignées sur les valeurs de votre marque.

Vous devez suivre en permanence les performances de vos affiliés, où ils commercialisent, et valider leurs rapports de vente.

Bien que ces étapes semblent prendre du temps, elles sont faciles à mettre en œuvre avec les bons outils. Et bien sûr, vous devez réfléchir à vos objectifs à l’avance pour vous aider à construire un programme d’affiliation solide.

Conclusion

Si vous voulez travailler intelligemment, trouvez des moyens de demander à quelqu’un d’autre d’effectuer certaines tâches. Et lorsqu’il s’agit d’entreprises de commerce électronique, un excellent moyen de stimuler votre marketing grâce aux efforts d’autres personnes consiste à utiliser le marketing d’affiliation.

Lorsque vous tirez bien parti des programmes d’affiliation, vous pouvez vous concentrer sur l’amélioration de vos produits et services et sur l’ensemble de votre entreprise.

Alors, essayez le marketing d’affiliation à petite échelle. Vous pouvez toujours le faire évoluer pour développer votre entreprise plus rapidement.