Que sont les lead magnet et comment augmentent-ils les prospects ?

Que sont les lead magnet et comment augmentent-ils les prospects ? 

Un Lead Magnet peut complètement faire ou défaire votre succès de génération de leads et il joue également un rôle essentiel dans le développement d’un système d’optimisation de la valeur client .

Même si vous n’avez jamais entendu le terme « Lead Magnet » il y a de fortes chances que vous les connaissiez déjà et que vous en ayez probablement même téléchargé un vous-même à un moment donné.

Les lead magnet sont extrêmement courants dans le marketing entrant pour une raison simple : ils fonctionnent très bien.

Qu’est-ce qu’un lead magnet ?

Un Lead Magnet est un élément de contenu qui attire votre client idéal sur votre site Web dans le but de le convertir pour recueillir ses coordonnées. 

On peut soutenir que les lead magnet sont l’un des types de contenu les plus précieux disponibles pour les spécialistes du marketing. Un nom très littéral, leur signification peut être décomposée :

  • Lead = un client potentiel
  • Magnet = quelque chose qui attire.

Pour créer un lead magnet bon et efficace, il y a un certain nombre d’exigences : 

  1.  Le lead magnet doit être attrayant, offrir de la valeur à votre client – ​​quelque chose qu’il n’a jamais vu auparavant ou qu’il ne peut trouver nulle part ailleurs ; quelque chose d’éducatif et d’utile.
  2. La gratification qu’ils obtiennent de la ressource doit être immédiate. Idéalement, il s’agira d’une ressource à laquelle ils pourront accéder et commencer à utiliser immédiatement.

Grâce à votre lead magnet , vous devez montrer qu’il est préférable de travailler avec votre entreprise, qu’elle est plus digne de confiance et qu’elle propose des produits et des services de meilleure qualité que vos concurrents.

Comment fonctionnent les lead magnet ?

Une fois qu’un prospect télécharge, regarde ou accède d’une autre manière à votre aimant principal, vous pouvez faire l’une des deux choses suivantes pour l’accompagner dans le parcours de son acheteur et se rapprocher de devenir un client à part entière :

  1. Vous pouvez leur demander leur adresse e-mail en échange du contenu, ce qui signifie qu’ils reçoivent leur nouvelle ressource brillante, et vous avez maintenant leurs coordonnées pour les ajouter à votre base de données, en mesure de les contacter.
  2. Vous pouvez leur donner le contenu sans rien demander en retour, en hébergeant le contenu sur une page « non protégée ». Cela établit une relation avec votre prospect, en ne demandant rien en retour, mais en utilisant le mantra « donner avant d’obtenir » pour établir des relations de confiance avant de l’encourager à s’engager envers votre marque.

Pourquoi avez-vous besoin d’un lead magnet ?

Vous avez besoin d’un Lead Magnet car il rend votre travail de marketeur plus facile et plus efficace.

Si vous étiez impliqué dans les premiers jours du marketing en ligne, vous vous souvenez probablement quand les gens étaient ravis de s’inscrire à une newsletter gratuite parce qu’ils étaient heureux d’utiliser le courrier électronique. Aujourd’hui, pas tellement.

Bien que l’argent ne change pas de mains, obtenir l’adresse e-mail de vos prospects est une transaction précieuse. Il les convertit en prospects, exprime un intérêt pour votre offre et vous donne la possibilité de leur commercialiser vos produits ou services.

Le problème est que la plupart des gens sont avares de partager leur adresse e-mail, ils doivent donc être assurés qu’il y a quelque chose de précieux pour eux – c’est là que votre Lead Magnet entre en jeu.

Un aimant plomb irrésistible attire immédiatement l’attention de votre personnalité d’acheteur et lui offre une valeur réelle. En gagnant vos leads avec une offre gratuite, vous suscitez leur intérêt pour vos offres payantes et démarrez votre relation sur une note positive.

D’un autre côté, un Lead Magnet décevant aura l’effet inverse. Cet article fera en sorte que ce dernier ne vous arrive pas.

Pourquoi les lead magnet fonctionnent-ils si bien ?

Voici les 3 principales raisons pour lesquelles les lead magnet se convertissent si bien :

Raison claire de s’abonner : les lead magnet donnent aux gens une raison tangible de s’abonner à votre liste de diffusion. Contrairement à un argument comme « inscrivez-vous à notre newsletter », qui est un aimant principal, votre abonné sait exactement ce qu’il va obtenir en échange de son e-mail.

Ils sont ciblés : plutôt que d’offrir le même message générique « Inscrivez-vous à ma liste de diffusion » sur chaque page, vous pouvez offrir des bonus spécifiques à ce que vos visiteurs regardent déjà sur cette page spécifique. Ou, vous pouvez proposer différents Lead Magnet en fonction de la catégorie d’une page qu’ils consultent.

Par exemple, vous pouvez proposer aux personnes qui lisent un article sur le marketing numérique une étude de cas vidéo sur la façon d’augmenter le trafic . Mais pour quelqu’un sur une page de produit de commerce électronique, vous pouvez lui offrir une remise à durée limitée.

Aimants en plomb ciblés

De cette façon, votre offre est adaptée à ce que veut cette personne, ce qui peut augmenter les conversions.

Qualifie les visiteurs : les lead magnet aident à qualifier vos visiteurs. De toute évidence, peu importe à quel point votre Lead Magnet est convaincant, vous n’obtiendrez pas près de 100% des visiteurs de votre site Web pour s’inscrire à votre liste de diffusion. Mais ceux qui le font ont généralement beaucoup plus de valeur que l’abonné moyen.

Pourquoi? Vous savez déjà ce qui les intéresse en fonction de l’aimant principal pour lequel ils se sont inscrits. Cela signifie que vous pouvez leur envoyer des offres ciblées plus tard en utilisant l’automatisation du marketing et les entonnoirs de vente.

Où se situe le Lead Magnet dans le système d’optimisation de la valeur client ?

Le Lead Magnet se trouve au sommet de l’entonnoir CVO ( Customer Value Optimization – Optimisation de la valeur client en français) et est le principal moteur de prospects ciblés dans un système CVO . C’est pourquoi il est si important de fournir de la valeur, car l’effort que vous mettez dans votre Lead Magnet paie des dividendes dans tout le système CVO.

Les lead magnet sont généralement proposés sur une page de destination à laquelle vous envoyez des prospects à partir de n’importe quelle source de trafic que vous choisissez. Plus vous envoyez de trafic vers votre page de destination et plus ce trafic est ciblé, plus vous pourrez convertir de prospects.

Une fois qu’un prospect est entré dans votre entonnoir CVO en recevant un Lead Magnet, vous lui proposerez plus tard un Tripwire connexe dans le but de convertir autant de prospects en clients que possible.

Comment créer un lead magnet en 5 étapes

Vous pouvez toujours savoir quand un spécialiste du marketing n’a pas réfléchi ou fait beaucoup d’efforts dans son Lead Magnet. Ils peuvent cibler toute personne ayant un pouls ou leur présentation globale peut faire défaut.

Pour être efficace, votre Lead Magnet doit avoir un objectif. Tout commence par qui sert votre Lead Magnet.

Étape 1 – Choisissez votre Buyer Persona

La plus grosse erreur que commettent les marketeurs avec leurs Lead Magnets est d’essayer d’attirer trop de monde. Vous voulez faire exactement le contraire.

Votre Lead Magnet doit être ultra-spécifique aux personnes que vous souhaitez attirer . Si votre Lead Magnet ne correspond pas aux désirs et aux besoins de votre acheteur, il ne le téléchargera pas.

La plupart des entreprises ont plusieurs acheteurs, mais chaque Lead Magnet ne doit cibler qu’un seul d’entre eux.

Ne vous inquiétez pas de décider quel acheteur est le parfait pour commencer vous devriez éventuellement avoir des lead magnet pour TOUS, alors choisissez celui qui vous offre le plus de valeur maintenant et passez à l’étape suivante.

Étape 2 – Identifiez votre proposition de valeur

Une fois que vous avez décidé quels prospects vous souhaitez cibler, vous devez leur donner une raison impérieuse de télécharger votre Lead Magnet. Le nombre de prospects que votre Lead Magnet génère pour vous sera directement lié à la promesse que vous faites à ces prospects potentiels.

Les meilleures propositions de valeur sont quelque chose dont votre acheteur a déjà besoin, ce qui nécessite moins de conviction de votre part. Au lieu d’essayer de créer quelque chose que vous pensez qu’ils pourraient vouloir, déterminez ce dont ils ont déjà besoin et fournissez-le.

Dans ce cas, plus gros n’est pas mieux. N’essayez pas d’écrire un eBook massif ou de créer un cours par e-mail de 30 jours. Pensez ultra-spécifique !

Trouvez un problème courant auquel votre acheteur est confronté et fournissez une solution rapide à ce problème. Plus vite vous pouvez obtenir des résultats, mieux c’est.

Étape 3 – Donnez un nom à votre lead magnet

Maintenant que vous savez ce que vous proposez et à qui, il sera facile de donner un nom à votre Lead Magnet. Votre titre est essentiellement un titre pour votre proposition de valeur qui fait appel à votre personnalité d’acheteur .

Semblable à la création d’un titre accrocheur pour un e-mail marketing ou un article de blog, le titre de votre Lead Magnet est lié à faire une différence drastique dans son taux de conversion.

Étape 4 – Choisissez le type lead magnet que vous offrirez

A présent, vous avez probablement une bonne idée du type lead magnet que vous allez proposer. Cependant, vous avez souvent le choix entre plusieurs options qui pourraient efficacement livrer votre proposition de valeur.

Voici quelques éléments à garder à l’esprit et pour vous aider à décider :

  • Restez simple – Un Lead Magnet trop compliqué va à l’encontre de l’objectif. Si personne ne sait ce que vous dites, il ne pourra pas l’apprécier. Restez simple, concis et riche en valeur.
  • Concentrez-vous sur vos points forts – Êtes-vous un grand écrivain ? Un eBook sera probablement votre meilleur format. Pas très doué pour écrire, mais à l’aise devant la caméra ? Allez plutôt avec la vidéo.
  • Privilégiez la consommation rapide – Vous souhaitez résoudre le problème de votre acheteur le plus rapidement possible. Cela leur donne une victoire rapide (que vous avez fait la promesse) et se déplace – les votre entonnoir plus rapide. Choisissez un format qui permet une livraison et une consommation rapides.

Bien que les options soient pratiquement illimitées, la plupart des lead magnet appartiennent aux catégories suivantes :

  1. Guide/rapport
  2. Aide-mémoire
  3. Boîte à outils/liste de ressources
  4. Formation vidéo
  5. Essai gratuit
  6. Remise
  7. Quiz/enquête
  8. Évaluation/test
  9. Matériel de vente

Si vous n’êtes pas sûr, choisissez simplement le type de lead magnet que vous vous sentez le plus à l’aise de créer.

Étape 5 – Créez votre Lead Magnet

Le travail stratégique est terminé, mais vous devez encore travailler pour créer votre Lead Magnet.

Pendant que vous travaillez sur votre Lead Magnet, rappelez-vous à qui il est destiné et la proposition de valeur que vous leur promettez. Si vous gardez ces deux choses à l’esprit, le processus sera simple.

Types de Lead Magnet les plus populaires

Techniquement parlant, tout ce qui vit derrière une forme peut être considéré comme un aimant principal. Cependant, il existe certains types de Lead Magnet qui fonctionnent mieux que d’autres.

Les trois types d’aimants en plomb les plus populaires sont :

  • Spécifique au produit : Ce type de lead magnet concerne votre offre. Vous n’avez pas besoin d’hésiter à faire de l’autopromotion, mais vous devez créer de la valeur. Les vidéos sont particulièrement utiles pour les aimants principaux spécifiques au produit, vous permettant de créer des procédures, des démonstrations et des procédures pas à pas.
  • Divertissant : tous les lead magnet n’ont pas besoin d’être directement liés à votre produit ou service. Ils n’ont pas non plus besoin d’être sérieux et autoritaires. Parfois, les contenus originaux et amusants sont les plus performants. Prenez des quiz, par exemple. Si vous proposez un logiciel de productivité, vous pouvez créer un quiz pour que les gens déterminent le meilleur moment de la journée pour travailler. Ce quiz traite de la productivité en général, mais constitue en fin de compte un moyen unique d’engager des prospects.
  • Conseils/Meilleures pratiques : Vous ne pouvez jamais vous tromper en résolvant le défi d’un prospect ou d’un client. Pour les aimants pédagogiques, réfléchissez aux problèmes généraux rencontrés par votre public cible et créez du contenu pour les résoudre. Par exemple, si votre entreprise propose un logiciel de gestion de projet, vous savez peut-être que votre public a du mal à gérer son temps ou à s’organiser. Vous pouvez créer un modèle gratuit pour aider les prospects à mieux gérer leur charge de travail.

Idées de lead magnet

Que vous soyez prêt à créer votre première campagne de lead magnet ou que vous cherchiez des moyens d’optimiser votre stratégie actuelle, la première chose que vous pouvez faire est de tester différents formats, styles et sujets. Et n’ayez pas peur de faire quelque chose de complètement différent.

Voici trois idées d’aimants principaux à essayer :

  1. Ebook ou livre blanc : les ebooks et les livres blancs proposent tous deux un contenu approfondi et faisant autorité pour aider les prospects à résoudre un problème. Les livres blancs ont tendance à être plus techniques et spécialisés, tandis que les livres électroniques couvrent un sujet plus large d’une manière plus divertissante et accessible. Par exemple, si vous écriviez sur les blogs, votre livre électronique pourrait s’intituler « 30 façons de générer plus de trafic vers votre blog », tandis que votre livre blanc pourrait expliquer comment optimiser votre système de gestion de contenu.
  2. Infographie : si votre public préfère les visuels aux mots, vous pouvez toujours créer une infographie pour mettre en évidence des informations, des statistiques ou des faits pertinents.
  3. Webinaires : les webinaires sont un moyen efficace de parcourir une idée, de mettre en évidence des idées ou de visualiser des concepts. Vous pouvez héberger des webinaires spécifiques à un produit, tels que des procédures, ou partager les meilleures pratiques générales dans votre secteur.