Qu’est-ce que le Copywriting ?

 Qu’est-ce que le Copywriting ?

Le Copywriting (Copywriting) est l’art d’écrire des messages persuasifs qui motivent les gens à passer à l’action (acheter quelque chose, demander un service, télécharger un e-book gratuit, etc.).

Qu’est-ce que le Copywriting ?

Hormis la brève définition dans l’introduction, il ne s’agit pas d’un écrit simple. Il s’adresse toujours à un public spécifique et poursuit des objectifs précis. Le but ultime est évidemment de vendre.

Mais comment y arriver puisque nous sommes bombardés quotidiennement de publicités de partout ? Comment gagner la confiance et la préférence des consommateurs dans un environnement aussi concurrentiel ?

Le copywriting a été et sera toujours la réponse. Juste à notre époque, il est devenu principalement numérique (Web ou rédaction en ligne) et moins imprimé.

Il existe différents types comme vous le verrez ci-dessous et chacun a un objectif différent.

Le Copywriting en général , peut conduire à une augmentation des ventes :

  • Des textes promotionnels attractifs, honnêtes et ciblés .
  • Maintenez l’attention de vos visiteurs avec un contenu original et utile.
  • Différenciez votre entreprise de la concurrence.
  • Maintenez et augmentez l’engagement (engagement) et la confiance de vos clients potentiels et existants.
  • Améliorer votre présence professionnelle .

Ce qui est certain, c’est que le Copywriting ne doit pas être confondu avec le Copyright .

Qu’est-ce que le droit d’auteur ?

Le droit d’auteur protège les œuvres littéraires, notamment les créations graphiques, sonores ou audiovisuelles et plastiques, les créations musicales, mais aussi les logiciels, les créations de l’art appliqué, les créations de mode, etc. Les artistes-interprètes, les producteurs de vidéogrammes et de phonogrammes, et les entreprises de communication audiovisuelle ont également des droits voisins du droit d’auteur.
Attention : le droit d’auteur ne protège pas les idées ou les concepts.

Le droit d’auteur s’acquiert sans formalités, du fait même de la création de l’œuvre. Votre création est donc protégée à partir du jour où vous l’avez réalisée et ce, quels qu’en soient :

  • la forme d’expression (forme écrite ou orale, en fait la façon dont l’œuvre est communiquée au public)
  • le genre (c’est-à-dire la catégorie d’œuvre, par exemple une peinture, un roman ou une photographie)
  • le mérite (c’est-à-dire le talent ou le génie de l’auteur)
  • la destination (c’est-à-dire que l’œuvre soit une création purement artistique ou d’art appliqué).

Vous bénéficiez sur votre œuvre de deux types de prérogatives :

  • de droits “moraux” qui vous protègent en tant qu’auteur. Vous pouvez ainsi vous opposer à une divulgation de votre œuvre qui serait faite sans votre consentement, à une utilisation qui dénaturerait votre œuvre ou encore revendiquer que votre nom soit mentionné. Ce droit moral est perpétuel et vous ne pouvez pas le céder
  • de droits “patrimoniaux” qui vous permettent d’interdire ou d’autoriser l’utilisation de votre oeuvre et de percevoir, dans ce cas, une rémunération en contrepartie. Le droit patrimonial dure jusqu’à 70 ans après la mort de l’auteur ou après la divulgation si l’oeuvre appartient à une personne morale (société, association).

Copywriter c’est quoi

Un Copywriter est un écrivain professionnel qui écrit des textes afin d’orienter ses destinataires vers une action précise.

Ce sont des textes liés à la création de contenu et non des textes littéraires.

Un Copywriter est responsable des textes que vous visualisez :

  • En ligne (sites Web, blogs, pop-ups, bannières, médias sociaux, e-mails, publicités)
  • En version imprimée (journaux et magazines, brochures, catalogues, etc.)
  • Dans les espaces publicitaires physiques (panneaux d’affichage, affiches, transports en commun, etc.)
  • N’importe où ailleurs! (radio, télévision)

Son but est de faire passer le bon message de manière rapide, intelligente et concise selon le support pour lequel il écrit et selon ce qu’il veut réaliser :

  • Achat de produit.
  • Achat de prestations.
  • Poussez vers une action spécifique (par exemple, abonnement à une newsletter, saisie de données, communication, etc.).
  • Induire des émotions spécifiques pour un produit, un service ou une personne.
  • Formulation d’une nouvelle idée ou idéologie.
  • Transmettre un message simple (qui finalement n’est pas que simple).

Ce que fait un Copywriting en ligne

  • Il fait des recherches sur la concurrence et décide comment vous vous démarquerez.
  • Corrige les textes que vous avez déjà ajoutés à votre site tant au niveau de l’orthographe que de la syntaxe, ainsi qu’en termes de style par rapport au public auquel vous vous adressez.
  • Sélectionne les bons mots-clés de recherche ou les phrases-clés de recherche ciblant un public spécifique avec des articles spécifiques.
  • Rédige des textes (ou corrige des textes existants) qui permettront de promouvoir correctement et efficacement un produit / service ou un site Web en appliquant des techniques de référencement.
  • Ajuste le texte et le style du message en fonction de la plateforme de visualisation (site web, réseaux sociaux, newsletter, etc.). Par exemple, sur les réseaux sociaux, le message doit être court, attrayant, concis et intelligent.

Types de Copywriting en ligne

Selon le public cible et l’objectif fixé, la rédaction en ligne est divisée en différents types. Les principaux sont les suivants :

Marketing Copywriting

Utilise les tendances du marché pour les publicités et les e-mails qui répondent aux besoins des consommateurs. Le Copywriting marketing sait comment influencer la connaissance du public et faire émerger les désirs les plus profonds des gens.

Rédige le texte utilisé dans les e-mails, les publicités en ligne, les réseaux sociaux, etc.

Rédaction créative

Le Creative Copywriter a pour objectif de raconter une histoire au public. Les histoires sont la plus ancienne forme d’écriture de texte dans l’histoire de l’humanité. Nous avons tous une bonne histoire. Il nous fait nous identifier, sentir, nous souvenir.

Un Copywriting créatif peut raconter une histoire sur vos produits ou votre entreprise d’une manière unique, vous différenciant de la concurrence.

Invente des slogans accrocheurs et des concepts uniques pour des publicités ou des vidéos promotionnelles. Il cherche à trouver les bons mots ou phrases qui « touchent » les cordes sensibles du public acheteur.

Le Copyriting créatif entend donc faire connaître et consolider la Marque d’une entreprise.

Rédaction SEO

Le S earch E ngine O ptimization Rédaction de contenu (plus correctement) , met l’ accent sur la création de contenu qui se classe dans les résultats des moteurs de recherche (Google).

Ο Rédacteur de contenu SEO :

  1. Recueille des informations sur les principales recherches effectuées par les utilisateurs sur Internet.
  2. Il prend soin de les transformer en contenus de valeur (pages, publications, vidéos, podcasts), de manière à se positionner sur la première page de Google. Contenu qui répond à l’intention des utilisateurs lorsqu’ils effectuent une recherche spécifique.

Lorsque les pages, articles, services ou produits d’un site Web apparaissent sur la première page (idéalement premières places) de Google, ils font évidemment passer le profil d’une entreprise/indépendant au niveau supérieur.

Rédaction technique

La rédaction technique nécessite principalement des connaissances spécialisées dans un domaine.

Par exemple, si vous souhaitez copier du contenu pour un logiciel d’apprentissage des langues, vous aurez besoin d’un rédacteur qui connaît non seulement les ordinateurs mais aussi les langues.

Ce type de rédaction est particulièrement important dans les domaines de la technologie et de la santé.

Rédaction de contenu

Ce genre se concentre généralement sur un sujet et est écrit sous forme d’articles, de blogs ou de newsletters.

Il se concentre moins sur les ventes et plus sur l’information du consommateur.

Un exemple illustratif de ce type de rédaction est un article sur les différentes choses que fait votre téléphone portable dont vous n’êtes peut-être pas au courant. En d’autres termes, il donne des informations sur votre téléphone portable, ravivant votre intérêt pour le produit.

Le plus souvent, il est directement lié au SEO Copywriting .

Rédaction efficace

La rédaction efficace est ce qui remplit le but pour lequel elle a été écrite.

S’il était destiné à apporter plus de trafic sur votre site Web, vous devez mesurer s’il l’a apporté.

Si son objectif était de générer plus de ventes, vous devez mesurer s’il les a réalisées.

Vous comprenez le raisonnement. Cela dépend clairement du type de Copywriting, de la façon dont il est promu et des mesures que vous ferez en deuxième année.

Il y a une grande différence entre le copywriting et le copywriting efficace. Une rédaction efficace est ce qui génère du trafic et augmente finalement les ventes.

Examinons cinq des composants d’une rédaction efficace, à l’aide d’un exemple. Supposons qu’il s’agisse d’un produit amincissant.

1. La rédaction efficace s’adresse à un public spécifique

Si vous faites la promotion d’un produit minceur, le copywriting doit s’adresser exclusivement aux personnes qui souhaitent perdre du poids. Dans une conversation en tête-à-tête, expliquez à votre prospect comment votre produit vous aidera.

L’un des meilleurs moyens d’améliorer votre  stratégie globale  de marketing digital est d’arrêter d’écrire à un tiers essayant d’être professionnel.

L’écriture à la première personne fonctionne beaucoup mieux. C’est comme une invitation à discuter.

La personne qui rédigera le texte doit comprendre les désirs et les besoins du marché auquel vous vous adressez. Connaître le type de langage ou de phraséologie qu’il utilise.

2. La rédaction efficace offre un avantage ou une promesse unique

Les personnes qui souhaitent perdre du poids doivent choisir parmi des centaines de produits. Ainsi, la rédaction doit différencier votre produit de tout autre produit disponible. Qu’est-ce qui en fait la meilleure solution (est-elle facile à utiliser, plus sûre, plus saine, a des résultats plus rapides, etc.) ?

Votre produit peut-il être la seule proposition de vente ? Qu’est-ce qui le rend différent de tout autre produit?

3. Une rédaction efficace fournit des preuves

Assurez-vous que vos clients potentiels n’hésitent pas et ne craignent pas que votre produit ne soit pas à la hauteur de ses promesses. Il est préférable de fournir une preuve spécifique que le produit fonctionne !

Si possible, ajoutez des preuves telles que des témoignages de clients, des résultats de tests par rapport à d’autres produits minceur, peut-être une vidéo sur la facilité d’utilisation, etc.

Si vous n’utilisez pas de témoignages dans votre marketing global, commencez tout de suite ! Si vous n’avez pas de témoignages, vous pouvez citer des preuves émanant d’autorités crédibles pour étayer les affirmations que vous avez faites dans votre matériel publicitaire.

4. Amène le public à « Appel à l’action : »

Si vous essayez de persuader vos clients potentiels d’assister à une démonstration de votre produit, la rédaction devrait les guider à travers une invitation à l’action.

Cela pourrait être : « cliquez sur la vidéo pour voir à quel point c’est efficace ».

De plus, le copywriting doit proposer quelque chose de particulier qui donne envie à l’intéressé d’agir dès maintenant : « 15 € de remise si vous commandez jusqu’au 15/5 ».

Dire aux gens exactement ce qu’ils doivent faire ensuite et pourquoi ils doivent le faire MAINTENANT sont deux choses que chaque type de stratégie marketing que vous créez devrait inclure.

Les offres, les remises, les incitations et, surtout, l’une des raisons pour lesquelles ils doivent agir maintenant plutôt que de remettre à plus tard, sont extrêmement efficaces.

5. Testé et modifié au fil du temps pour améliorer les résultats

Quelques changements simples à la rédaction peuvent augmenter votre réponse de 10 %, 20 %… et même 150 %. Il est donc toujours utile d’essayer différents messages et offres.

Si vous ne regardez pas tout ce que vous faites, comment saurez-vous ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas ? De plus, vous devez constamment tester pour voir si vous pouvez améliorer les résultats que vous avez déjà obtenus.

Exemple de rédaction

Prenons l’exemple d’une agence immobilière qui a l’intention de vendre des maisons d’abord avec sa propre rédaction, puis avec l’aide d’un rédacteur-marketeur.

A. Avec son propre texte

Disons que George (propriétaire immobilier) a alloué 1500 € pour la publicité via Google ads dans les zones : Paris, Chantilly, Reims . Son texte était le suivant :

Voulez-vous acheter une maison? Contactez-nous!

Le lien menait à une page de son site Internet, avec quelques photos de maisons dans ces quartiers, ainsi que les coordonnées de l’agence immobilière.

Disons aussi qu’elle ciblait les habitants de ces quartiers à un coût de 1 euro par clic sur le lien de l’annonce.

Il a été vu par 10 000 habitants, cliqué sur le lien de l’annonce 1500 habitants et seuls 3 ont manifesté leur intérêt sans finalement acheter une maison.

Enfin, Georges :

  • dépenser 1500 €
  • n’avait aucun avantage financier
  • seuls 3 des 1500 visiteurs de son site l’ont contacté
  • personne n’est resté heureux

B. Avec l’aide d’un rédacteur

Dans ce cas également, le montant des investissements est resté le même que dans les régions.

Le texte du rédacteur était le suivant :

Fatigué de payer un loyer ?
Obtenez votre propre maison à partir de 350 € par mois* !

Le Copywriter-Marketer ne ciblait pas seulement les locaux. Cible:

  • les résidents qui ont payé un loyer
  • ceux qui envisagent activement de se marier
  • et ceux qui ont des enfants âgés de 3 à 5 ans.

Exclure du public cible ceux qui travaillent dans des emplois saisonniers et temporaires.

Le lien menait à une page du site Web immobilier, rédigée par Copywriter en collaboration avec George.

Il contenait des photos de maisons dans ces zones, avec des informations sur les distances entre les maisons et les écoles, les gymnases, les piscines et les supermarchés.

La page indiquait également que l’agence immobilière pouvait travailler en tant que consultant pour la pré-approbation d’un prêt avec le taux d’intérêt le plus bas possible sur le marché sans frais supplémentaires !

Parallèlement, il a créé un formulaire d’inscription dans la Newsletter afin que ceux qui souhaitent être informés des nouvelles maisons à vendre dans ces quartiers puissent s’inscrire.

6000 habitants ont vu l’annonce en cliquant sur le lien 1500. Les 70 ont contacté l’agence immobilière et 3 ventes de maisons ont été réalisées. 10 ont été écrits dans le Bulletin.

Enfin, Georges :

  • a encore dépensé 1500 €
  • a réalisé un bénéfice de plusieurs milliers d’euros (sur la base de l’achat de 12 000 à 24 000 €)
  • 70 des 1500 visiteurs de son site internet l’ont contacté
  • 3 ont acquis leur propre maison
  • 10 sont de futurs clients potentiels

Vous comprenez donc, même dans le scénario ci-dessus, à quel point le copywriting est important .

Parmi les frais de publicité figurait la rémunération du rédacteur-marketeur. En gros ses honoraires s’élevaient à près de 500 € :

  • 60 € pour les textes publicitaires
  • 109 € pour la conception et les textes du site internet spécifique de l’immobilier
  • 99 € pour la mise en place du mécanisme Newsletter
  • 225 € pour la mise en place de la campagne (15% sur le montant de l’investissement soit)

Frais de rédaction

Il devrait toujours y avoir une consultation sur les coûts en fonction du type de rédaction que vous souhaitez inclure dans votre stratégie globale de marketing numérique . Cela dépend de ce que vous voulez atteindre.

Les tarifs indicatifs pour les types de base de Copywriting sont les suivants, et dépendent du domaine dans lequel vous opérez. Plus la concurrence est grande, plus les exigences sont grandes :

Rédaction de contenu – Rédaction SEO

La rédaction des textes se fait après une recherche concurrentielle, en trouvant des mots-clés appropriés en fonction des recherches du public cible, et avec l’utilisation des meilleures pratiques de référencement .

Bien que ce type de Copywriting nécessite une Stratégie de Contenu SEO complète, à titre indicatif on peut dire qu’un article commence à partir de 30-40 € et peut même atteindre 150-200 €.

Cela dépend de :

  • l’industrie dans laquelle vous évoluez
  • la taille de l’article
  • tout ajout visuel nécessaire (images, infographies, etc.)
  • et votre niveau de compétition.

Un article ou une page à vous sur la première page de Google a une valeur beaucoup plus grande, car il amènera de nouveaux clients potentiels à « votre porte », ayant en fait déjà gagné leur confiance.

Marketing Copywriting

En termes de textes d’annonces, les frais varient en fonction de l’industrie dans laquelle vous évoluez et du niveau de concurrence.

La rédaction de textes publicitaires peut démarrer à partir de 30-40 €, selon votre secteur d’activité, votre objectif, le besoin de créer des arts visuels ou des vidéos.

Conclusion

La vérité est que la rédaction est un processus continu si vous voulez en tirer le meilleur parti. D’autre part, c’est le seul moyen de communiquer votre produit avec vos clients existants et futurs.

Avant toute rédaction ou formulation de plan stratégique, votre produit ou service doit être réellement utile et efficace.

Aucun texte ou publicité ne va booster vos ventes si votre produit ne répond pas aux besoins des consommateurs. Aucun texte ou publicité ne remplace la qualité.