Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Si vous avez même passé que 10 minutes sur Instagram ou Twitter, vous avez peut-être rencontré une forme de marketing d’influence. Étant donné que les gens évitent de temps en temps les publicités et les pop-ups gênants sur leurs écrans, les marques doivent trouver des moyens plus naturels d’attirer l’attention des internautes et le marketing d’influence peut justement leur fournir cela.

Le marketing d’influence, c’est lorsqu’un leader d’opinion sur les réseaux sociaux informe ses abonnés de quelque chose qui pourrait les intéresser. Selon une étude, 60% des consommateurs effectuent des achats après avoir vu une recommandation de leurs influenceurs préférés. Impressionnant, n’est-ce pas ?

Alors plongeons dans le monde des influenceurs et leur impact sur le marketing digital !

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

En termes simples, un influenceur est quelqu’un qui peut influencer les autres avec ses mots. Et le marketing d’influence, c’est lorsqu’une marque collabore avec ces influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services auprès du public de l’influenceur.

Il y a quelques années, le terme « influenceur » n’était associé qu’aux célébrités et à quelques blogueurs populaires. Mais dans le monde numérique d’aujourd’hui, les créateurs de contenu avec leur public de niche ont émergé dans tous les domaines. Ces personnes ont leur propre public dédié et engagé sur plusieurs canaux de médias sociaux qui peuvent offrir plus de valeur aux marques.

En utilisant le marketing d’influence, les marques peuvent accroître leur notoriété , fidéliser, toucher de nouveaux publics, obtenir des commentaires honnêtes et générer des ventes pour leurs produits en peu de temps.

Voyons pourquoi et comment vous pouvez utiliser le marketing d’influence pour promouvoir votre marque auprès du public souhaité.

Types d’influenceurs sur les réseaux sociaux

1. Nano-influenceurs

Les nano-influenceurs sont ceux qui ont moins de 10 000 followers.

2. Micro-influenceurs

Les micro-influenceurs ont un nombre de followers compris entre 10 000 et 100 000.

3. Macro-influenceurs

Les macro-influenceurs sont ceux qui comptent entre 100 000 et 1 million de followers.

4. Méga-influenceurs

Les méga-influenceurs sont ceux qui comptent plus d’un million de followers. Les célébrités entrent majoritairement dans cette catégorie.

Raisons pour lesquelles le marketing d’influence fonctionne

1. Les gens font confiance aux influenceurs

Pour réussir tout type de campagne d’influence sur les réseaux sociaux, la confiance joue un rôle majeur. Lorsque les gens voient que d’autres utilisent un produit ou un service, en particulier ceux en qui ils ont confiance, il leur est plus facile de prendre une décision d’achat. Outre le marketing de bouche à oreille, le marketing d’influence est une démonstration visuelle de son fonctionnement.

Selon une étude, 88% des consommateurs font confiance aux recommandations de leurs influenceurs préférés sur les réseaux sociaux comme Instagram. Ainsi, le marketing d’influence finit par renforcer la confiance pour votre marque tout en offrant un retour sur investissement énorme.

2. Les influenceurs créent du contenu de qualité

Les influenceurs des médias sociaux construisent leur audience uniquement sur la base du contenu qu’ils organisent. Ils savent comment attirer l’attention de leur public. Ainsi, vous n’avez même pas à travailler sur la façon dont ils présenteront votre marque à leurs abonnés.

Sur la base de leur propre expérience avec leurs abonnés, les influenceurs organiseront le meilleur contenu pour votre marque en incorporant leur propre style de création unique. De plus, si vous travaillez avec plusieurs influenceurs, vous pourrez présenter vos produits aux gens de manières publicitaires complètement différentes !

3. Obtenez des informations précieuses sur votre public

Lorsque vous collaborez avec des influenceurs, vous recueillez de nombreux retours sous forme de likes, de commentaires et de partages. De plus, les influenceurs de la mode peuvent également fournir leurs propres conseils et suggestions liés à votre public pour améliorer votre campagne. Ces informations peuvent être très utiles en tant qu’entreprise souhaitant atteindre le bon public.

Obtenir une rétroaction réelle du marché peut nécessiter beaucoup de temps, d’efforts et d’argent ; alors que le marketing d’influence peut vous aider à l’obtenir instantanément. Vous saurez ce que les gens pensent de vos produits, ses avantages, leurs exigences et ce qu’ils attendent. Toutes ces informations peuvent être utilisées pour vos futures campagnes marketing.

4. Atteignez un large public en peu de temps

Les influenceurs appartenant à votre secteur ont déjà un public déjà établi qui pourrait être intéressé par vos produits ou services. Cela en fait le moyen le plus simple d’atteindre un public massif dans les plus brefs délais, cela de manière trop organique !

Comment créer une stratégie de marketing d’influence ?

1. Déterminez vos objectifs et votre public

Décidez de ce que vous voulez obtenir de votre campagne de marketing d’influence. Atteindre de nouveaux clients, accroître la notoriété de la marque, générer des prospects et stimuler les ventes sont les objectifs les plus courants des campagnes d’influence. Réfléchissez à la manière dont la campagne s’intégrera dans votre stratégie globale de marketing sur les réseaux sociaux et décidez des mesures à suivre.

L’étape suivante consiste à déterminer le public cible. Développer des personnalités d’audience est un excellent moyen de vous assurer que vous parlez aux bonnes personnes en utilisant les bons influenceurs.

2. Découvrez les influenceurs de l’industrie

Une fois que vous avez créé des personas d’audience, créez un ensemble correspondant de personas d’influenceurs. Cela vous aidera à comprendre les qualités dont vous aurez besoin chez les influenceurs de votre marque. En fonction des caractéristiques, commencez à rechercher des influenceurs pertinents appartenant à votre créneau. Compilez une liste d’influenceurs et travaillez à l’analyse de leurs profils.

Vous voudriez voir l’engagement qu’ils reçoivent sur leurs messages. Un bon taux d’engagement sous forme de likes, de commentaires et de partages implique un public fidèle. Leur ton de création de contenu doit également être approprié à la façon dont vous souhaitez présenter votre marque à des clients potentiels.

3. Contactez et collaborez avec des influenceurs pertinents

Présélectionnez quelques influenceurs de la liste que vous avez créée et commencez lentement votre communication en interagissant de manière organique avec leurs publications. Il est important de s’engager d’abord avec leur contenu afin qu’ils vous reconnaissent lorsque vous les contactez pour une collaboration.

Lorsque vous êtes prêt à envoyer la proposition, l’envoi d’un DM est un excellent endroit pour engager la conversation. Jetez également un œil à leur biographie ils préféreront peut-être être contactés par les marques par e-mail. Dans le message, fournissez autant d’informations que possible sur votre marque. Lorsqu’ils acceptent la collaboration, utilisez leurs idées et développez une campagne de contenu efficace à exécuter.

4. Mesurez vos résultats

Lorsque votre campagne d’influence est en action, vous pouvez être distrait par des mesures de vanité telles que les likes et les commentaires reçus sur les publications. Cependant, pour mesurer l’efficacité réelle de la campagne, vous devez comprendre sa valeur en termes de retour sur investissement reçu.

Vous devez attribuer aux influenceurs un code unique qu’ils peuvent fournir à leur public. De cette façon, vous pouvez savoir quand les gens font des achats après avoir vu leurs publications. Lorsque vous utilisez des outils de contenu de marque fournis par FB et Instagram, vous pourrez voir des informations pour les publications de flux et les histoires.

Conseils pour le marketing d’influence

1. Recherchez le taux d’engagement, pas les abonnés

Certaines marques se contentent de regarder le nombre d’abonnés qu’une personne a pour collaborer avec elle. Cependant, cela ne devrait pas être le cas. En plus de voir le nombre d’abonnés, vous devez également vérifier le taux d’engagement pour savoir si leurs abonnés sont réels ou non.

Jetez un œil au nombre de likes, de partages et surtout de commentaires que les influenceurs reçoivent sur leurs publications. S’il n’y a que des emojis ou des commentaires d’un mot, c’est un signal d’alarme majeur.

2. Collaborer avec des micro-influenceurs

En matière de marketing d’influence, les marques recherchent souvent des personnes comptant plus de 100 000 abonnés. Mais, le moyen de tirer le meilleur parti des collaborations d’influenceurs est de travailler avec des micro-influenceurs. Ce sont des leaders d’opinion qui ont une audience plus engagée et similaire car plus il y a de followers, plus ils sont dispersés en termes d’intérêts.

Sur diverses plateformes de médias sociaux, les nano et micro influenceurs ont les taux d’engagement les plus élevés. Ainsi, au lieu de vider vos poches sur les méga influenceurs, collaborer avec plusieurs micro-influenceurs peut vous apporter de meilleurs résultats.

3. Recherchez des créateurs de vidéos

Le contenu vidéo envahit toutes les plateformes de médias sociaux aujourd’hui. Que ce soit TikTok, Reels, FB Watch ou YouTube, 4 personnes sur 5 préfèrent regarder du contenu vidéo plutôt que de voir des images statiques. Ainsi, vous devriez rechercher des influenceurs qui créent plus de contenu vidéo sur leurs profils.

Si vous souhaitez promouvoir votre application mobile, vous pouvez exploiter la puissance du marketing d’influence et lancer une campagne de marketing vidéo pour votre projet de développement d’application mobile. Les blogueurs et les influenceurs savent parfaitement comment créer une vidéo qui définit les avantages, les fonctionnalités et l’USP de votre application mobile. Cette stratégie vous aidera certainement à atteindre vos prospects potentiels et à promouvoir efficacement votre application.

4. Établissez des liens à long terme

Plutôt que de se concentrer sur une seule star des médias sociaux, travailler avec de nombreux influenceurs est une stratégie plus efficace. Cependant, rechercher de nouveaux influenceurs pour chaque campagne n’est pas non plus la meilleure idée. Le meilleur moyen est de faire une petite liste d’influenceurs et de travailler avec eux à plusieurs reprises, créant ainsi des partenariats à long terme. Lorsque les gens entendent parler de votre marque encore et encore par la même personne, ils sont plus susceptibles de faire un achat.

Dernières pensées

Dans ce monde du marketing hautement concurrentiel, le marketing d’influence peut aider votre marque à atteindre facilement le bon public. Il peut renforcer votre présence en ligne, augmenter la notoriété de votre marque et acquérir des prospects de haute qualité. Alors ouvrez vos profils de réseaux sociaux et commencez dès aujourd’hui à rechercher des influenceurs !