Stratégies de génération de leads

Stratégies de génération de leads

Pour chaque entreprise, obtenir des prospects ( des personnes intéressées par vos produits ou services) est une activité marketing importante. Sans générer de leads, votre entreprise n’aura pas de clients. Afin de générer constamment des prospects de qualité, vous devez planifier vos stratégies de génération de prospects qui fonctionneront pour votre entreprise.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

Un prospect fait référence à une personne qui est un client potentiel de votre petite entreprise. Un lead qualifié vous donnera des informations à leur sujet car ils sont intéressés par ce que vous avez à offrir.

La génération de leads est un processus de mise en œuvre d’activités marketing spécifiques qui rendent votre entreprise visible pour ceux qui recherchent les solutions que vous proposez. Ces activités doivent attirer ces clients potentiels et les inciter à prendre des mesures. Il existe de nombreuses façons de générer des prospects, mais toutes ne seront pas adaptées à votre entreprise.

Les meilleures stratégies de génération de leads pour votre entreprise seront celles qui:

  • Vous pouvez mettre en œuvre de manière cohérente avec vos ressources actuelles
  • Conduira les bons visiteurs sur votre site Web

Vous n’avez pas besoin d’avoir un grand nombre de visiteurs pour que vos stratégies fonctionnent. Vous devez attirer le bon public au bon moment et l’encourager à en savoir plus sur la façon dont vous pouvez l’aider.

Quel est le processus de génération de leads ?

Il est important de comprendre le processus de génération de leads car il vous aidera à créer un système cohérent pour capturer des leads. Le processus comprend :

  • Attirez le bon public sur le bon canal, comme votre blog, une publication sur les réseaux sociaux ou via une recherche.
  • Offrir au visiteur quelque chose auquel il est difficile de résister. L’offre doit les encourager à prendre des mesures telles qu’en savoir plus, télécharger le modèle ou s’inscrire au webinaire.
  • Encourager le visiteur à remplir le formulaire en échange de l’offre. Cela vous permet de capturer leur adresse e-mail (ou plus d’informations selon l’offre).

Cette adresse e-mail capturée est une piste que vous pouvez désormais entretenir . Le lead nurturing consiste à prendre les leads que vous avez acquis et à les cultiver au fil du temps pour les transformer en prospects et éventuellement en clients

Quelles sont les stratégies de génération de leads ?

Il existe différentes stratégies de marketing que vous pouvez utiliser pour attirer des clients potentiels vers vous. Les canaux de génération de leads gratuits sont plus attrayants pour les petites entreprises. Des stratégies telles que le marketing de contenu et la recherche organique, les références, Google My Business, le marketing par e-mail et sur les réseaux sociaux sont toutes d’excellents moyens de générer des prospects.

La clé pour choisir une stratégie pour votre entreprise est de savoir ce que veut votre public afin que vous puissiez livrer. Pour réussir, vous devez également disposer des ressources nécessaires pour mettre en œuvre la stratégie de manière cohérente.

Bloguer

La plupart des petites entreprises peuvent mettre en œuvre une stratégie de blogs. En créant du contenu pédagogique, vous aidez votre cible à résoudre un problème. Chaque publication que vous créez augmente votre empreinte numérique. Cela aide les moteurs de recherche à avoir plus à indexer, ce qui peut vous aider à gagner plus de visibilité et plus de visiteurs sur votre site Web.

Sans blog, votre site Web n’attirera pas beaucoup de visiteurs. Un blog encourage les visiteurs à revenir pour lire les nouveaux articles. Éduquer votre public l’aide à mieux connaître vos connaissances et votre entreprise.

Mais n’oubliez pas d’ajouter une opportunité d’inscription à la publication. Reliez-les aux sujets de vos messages. Si vous avez des modèles, des livres électroniques, des enregistrements de webinaires, des recettes et des rapports, rendez leur accès visible.

Marketing de contenu et recherche organique (SEO)

En plus de votre blog, vous pouvez créer d’autres contenus pour votre site Web, tels que du contenu essentiel ou persistant . Un contenu bien optimisé peut aider à générer du trafic vers votre site Web et des clients vers votre entreprise. Le marketing de contenu et la recherche organique fonctionnent ensemble pour garantir que votre contenu est visible pour votre public. Créez et optimisez votre contenu en utilisant les termes qu’ils utilisent pour rechercher une solution. Ceux qui recherchent une solution sont plus susceptibles de vous trouver grâce à un contenu précieux.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est un excellent canal pour la nouvelle génération de prospects. Chaque entreprise devrait créer une liste de courrier électronique de clients potentiels. Ajoutez des formulaires d’inscription à votre site Web pour permettre aux gens de s’inscrire à votre liste de diffusion. Une liste de diffusion que vous créez et possédez est importante pour le succès de votre génération de leads à long terme. Vous assure d’attirer ceux qui conviendraient à votre entreprise en offrant un aimant à plomb de qualité.

Étant donné que les personnes figurant sur votre liste de diffusion ont déjà manifesté leur intérêt en s’inscrivant, de nouvelles offres peuvent être faites par e-mail pour les amener à passer d’un prospect à un client. C’est ce qu’on appelle le lead nurturing et c’est ainsi que vous établissez une relation avec eux au fil du temps.

Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est une stratégie de génération de leads, mais il nécessite du temps, de l’engagement, de la créativité et des efforts. Choisissez les plateformes qui conviennent le mieux à votre entreprise et à votre public cible et publiez-les régulièrement. Vous avez besoin de contenu qui attirera votre public cible, nous vous recommandons donc de créer un calendrier de contenu et de planifier vos publications.

Assurez-vous que vos profils sociaux sont cohérents en termes de marque, contiennent un lien vers votre site Web et indiquent clairement avec qui vous travaillez. Votre priorité est de vous assurer que votre contenu et vos messages plaisent à votre public cible. Concentrez-vous sur les personnes avec lesquelles vous essayez de vous connecter et que vous souhaitez attirer dans votre entreprise.

Google My Business

Pour les entreprises locales, la création de votre profil d’entreprise est importante pour la visibilité locale. Mais saviez-vous que votre fiche Google My Business peut vous aider à générer des prospects et de nouveaux clients ?

Remplissez entièrement les informations de votre profil :

  • Saisissez une description détaillée pour en dire plus à Google sur votre entreprise. Cela aidera Google à fournir de meilleures correspondances pour les requêtes de recherche.
  • Ajoutez des catégories, des zones de service et des heures d’ouverture.
  • Configurez des liens de rendez-vous afin que les gens puissent demander directement sans rechercher votre page de contact.
  • Activez les messages professionnels pour permettre aux utilisateurs de vous envoyer directement des messages depuis votre fiche.
  • Ajoutez des attributs, le cas échéant.
  • Créez des questions qui vous sont régulièrement posées et répondez-y dans la section Q&R.
  • Demandez aux clients de laisser un avis et de répondre à ces avis rapidement.

Maintenant, activez-vous avec votre profil. Créez des offres, des publications et des événements pour attirer les gens vers votre entreprise.

Références

Pour la plupart des petites entreprises, les références sont l’un des moyens les plus efficaces de générer des prospects. Lorsqu’un de vos clients vous réfère à un collègue, il lui fait savoir que vous valez le détour. De plus, les gens ne référeront pas votre entreprise à quelqu’un qui n’est pas intéressé par ce que vous faites ou qui n’a pas le budget pour payer vos services.

Le plus difficile pour obtenir des références de vos clients est que vous devez demander, et beaucoup sont mal à l’aise de le faire. Selon votre entreprise, vous pourriez offrir une remise à un client qui vous réfère. Mais parfois, il suffit de leur demander s’ils connaissent quelqu’un qui bénéficierait de vos services. Créez un système de parrainage facile pour vos clients et générez des bénéfices plus élevés avec une fidélisation accrue de la clientèle.

Webinaires et événements virtuels

L’organisation d’un webinaire ou d’un événement virtuel comme un cerveau peut générer de nombreux prospects chaleureux. Ces événements vous permettent de capturer des e-mails en demandant aux gens de s’inscrire à votre événement. Ces types d’événements vous donnent l’occasion d’établir une relation de confiance avec vos participants. Cela augmente la probabilité qu’ils se tournent vers votre entreprise lorsqu’ils sont prêts à acheter.

Qu’est-ce qu’un système de génération de leads ?

Déterminer vos stratégies de génération de leads qui fonctionnent pour votre entreprise est une première étape importante. Mais maintenant, vous devez les mettre en œuvre de manière cohérente. Pour être cohérent dans vos efforts, vous devez mettre en place un système qui fait de la génération de leads une habitude.

Un système de génération de leads est un processus continu d’attraction, de conversion et d’entretien de leads. La plupart des entreprises sont excellentes pour attirer les visiteurs. Le travail consiste à convertir et à entretenir ces prospects afin qu’ils finissent par se transformer en clients. Et de le faire continuellement avec chaque nouveau prospect que vous capturez.

Cela nécessite que vous mettiez en place un système de génération de leads qui transforme cet effort en habitude. Le système vous aide également à mesurer l’efficacité avec laquelle vos activités de conversion et de développement font avancer les prospects dans l’entonnoir. Vous serez en mesure de déterminer quels aimants principaux incitent plus de visiteurs à s’inscrire. Et vous pouvez voir si vos activités de développement construisent une meilleure relation entre vous et vos prospects.

Investissez dans votre entreprise

Comme pour tous les types de marketing, la génération de leads est un investissement dans votre entreprise. Étant donné qu’en moyenne 95% des visiteurs ne sont pas prêts à acheter lorsqu’ils visitent votre site Web, vous avez besoin de patience et de persévérance avec votre marketing.

Si vous considérez le marketing comme une dépense, ce sera la première chose que vous réduisez si vous rencontrez un problème de trésorerie. Comme il faut du temps pour que le marketing fonctionne efficacement, si vous réduisez votre marketing, vous ne récupérerez peut-être jamais assez rapidement pour vous aider à récupérer vos revenus. Mettez en place quelques stratégies de génération de leads, exécutez-les de manière cohérente et maintenez les leads qui vous aident à atteindre vos objectifs de vente.